12月23日，剛剛走出暴雪包圍的威海，打出了“冬季到威海來看雪”的大幅廣告。看雪景、洗溫泉的新鮮組合，讓海邊的冬季鮮活起來。有業(yè)內(nèi)人士評價，威海不僅選對了時間，也搶到了旅游的第一賣點。這種市場應(yīng)變的案例在山東旅游業(yè)中還不多見。

　　“做旅游，得靠‘善變’的經(jīng)營思想去創(chuàng)造市場。如果你認(rèn)為市場 是淡季的，就不可能想辦法改變現(xiàn)狀，就會認(rèn)為賣不出去是正常的�！鄙綎|大學(xué)旅游學(xué)院的王晨光教授如是說。

　　11月中旬，山東各地的旅游進(jìn)入了明顯的淡季。青島大學(xué)旅游學(xué)院院長馬波分析，造成旅游季節(jié)性的原因主要有兩個：一是旅游者可自由支配時間具有相對的集中性，如黃金周、暑期；另一是旅游景觀質(zhì)量和旅行舒適程度會隨自然節(jié)氣轉(zhuǎn)換而發(fā)生顯著改變。旅游的季節(jié)性雖然不可能被消除，卻可以通過產(chǎn)品和市場開發(fā)等一系列主動措施，使其負(fù)面影響得到一定程度的緩解�？梢蚤_發(fā)特殊客源，如退休人群。我省周邊的日本、韓國退休老人的比例較高，具備開發(fā)淡季老年市場的基本條件，關(guān)鍵在于加強促銷的針對性和做好專門的產(chǎn)品開發(fā)以及服務(wù)工作。還可以開發(fā)有特殊吸引力的產(chǎn)品，如青島、煙臺、威海三市均擁有地?zé)豳Y源，但是開發(fā)的旅游設(shè)施形式簡單，檔次較低，風(fēng)格不突出。如果能在特色和服務(wù)質(zhì)量上下功夫，對淡季市場的開發(fā)會產(chǎn)生很大作用。專家也指出，還可以通過調(diào)整旅游產(chǎn)品的價格來調(diào)整市場的時間波動，這是旅游發(fā)達(dá)國家的普遍作法，也是我們便于操作的手段。

　　“只有淡季的思想，沒有淡季的市場�！痹谂c旅行社的懇談會上，濟(jì)南市旅游局副局長接素梅用海爾張瑞敏的這句名言來提醒準(zhǔn)備“貓冬”的旅行商。

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