2005年12月16日，上海新國際博覽中心彩旗飛舞，人潮如流。 地產(chǎn)界大碗談笑風生，邁入了CIHAF2005中國住交會開幕式主席臺的紅地毯。數(shù)聲禮炮，拉開了被譽為房地產(chǎn)界奧斯卡的CIHAF2005中國住交會序幕。

　　新浪房產(chǎn)作為本次住交會的戰(zhàn)略合作網(wǎng)站，在本次住交會上，組成了20多人龐大的報道陣容，公正客觀快捷的 報道住交會最新動態(tài)，全國15家地方站同時線上報道。此外新浪

房產(chǎn)還推出了“博客看展會”欄目，數(shù)十位新浪博客將會在第一時間寫出住交會的所看所想。以下為陽光100集團有限公司常務副總經(jīng)理范小沖，《藍籌地產(chǎn)評論》出版人劉春生做客新浪住交會嘉賓聊天室，以下為實錄內(nèi)容：

　　主持人：現(xiàn)場的觀眾朋友們的大家早上好，作為新浪聊天室里的陽光100集團有限公司常務副總經(jīng)理范小沖，還有一位是嘉賓主持人是《藍籌地產(chǎn)評論》出版人，劉春生，現(xiàn)在我們首先請兩八為跟新浪的網(wǎng)友和現(xiàn)場的觀眾打招呼。

　　范小沖：大家好！我是出版人主持人范小沖。

　　主持人：前部優(yōu)中國房地產(chǎn)出現(xiàn)了現(xiàn)象，好多企業(yè)之裁員的問題，資金的革命，相比兩為都已經(jīng)清楚，對于資金的問題，很多媒體都報道，中國的企業(yè)是否出現(xiàn)了資金鏈問題？

　　范小沖：現(xiàn)在很多宏觀調(diào)控以后，土地需要招牌，需要很長的實力拿到我土地，現(xiàn)在銀行提高了標準，主要是多層分離，高層拿到三分之一，包括特別是現(xiàn)在很多客戶實際代溝，企業(yè)感到鏈條非常緊張，原因是跟過去發(fā)展模式有關系，過去大家房地產(chǎn)門檻低，沒有規(guī)則，從過去買地，從政府給錢，開發(fā)了可以讓單位變投資，等于說預售，所以過去是一個表現(xiàn)資金在運作，長中期的項目，沒有準那么多的錢，門檻抬高，一下子變得緊張了，實際上減少過去的開發(fā)模式。

　　范小沖：肯定是現(xiàn)在的門檻太高，個所有的企業(yè)都是一樣的感受，的像跳高一樣，如果做好了一準備，經(jīng)過長期的準備，不能大大的一過，也是要打掉做好準備工作，需要良好的步子，可能經(jīng)過幾此的門檻，過了門檻的企業(yè)實際過去了，我到門檻受到影響。所以現(xiàn)在應該說實際上提高了標準，也就是說現(xiàn)在是一個過程。

　　主持人：不知道陽光100有沒有上市的打算？

　　范小沖：現(xiàn)在上市主要是一產(chǎn)業(yè)基金，現(xiàn)在價值很好體現(xiàn)出來。現(xiàn)在等于說對于我們相對比較少，過去的發(fā)展戰(zhàn)略是全國的，等于說均衡恩發(fā)展，大量向一二線、發(fā)展，非常大德并沒有在這些地方，第二個，我們總的目標客戶針對以資助為組織，等于是城市親自白領，主流客戶，而需求受到宏觀調(diào)控打壓最大投資，而我們的再加上過去的資金整個來源，主要有不同原因，融資，銀行比如說像北京，好的時候，太大，銀行給很多人貸款，有很多的管有很多的能量，而我們反而貸不到，在宏觀調(diào)控之后，剛剛獲得了基金的支持，所以反而在宏觀調(diào)控情況下，和企業(yè)反而得到了資金的支持，因為資金也在找很好的好的企業(yè)的支持，一旦標準提高了，資源不好了。

　　主持人：我們怎樣把引起？或者是怎樣拋出？劉總請教一下問題？

　　劉春生：陽光100的資金，在全國的項目開發(fā)，我現(xiàn)在更關心的是，陽光100在各地的項目，資金的問題，方式是息息相關的？每個資金有模式？

　　范小沖：不同的項目有很多方式，有些在做，更多的是依靠資金，我們有很多支持有些自己做，剛才談到了，現(xiàn)在是不是缺資金？對于很多企業(yè)說缺資金，實際上社會不缺資金，昨天我們也是在住交會上論壇，在那兒銀行談到，說銀行現(xiàn)在壓力非常多，很多人不具備接受的條件，基金昨天姚總提到，今年等于說基金在中國的地位很大，10個月投了5億美金，今年應該過的很好年，他說的沒有萬我現(xiàn)在的投錢，是去年的。

　　主持人：資金還是資金重組？

　　范小沖：包括在民間的資金，這么大的等于說資金實際上都看好房地產(chǎn)，大家都投入到房地產(chǎn)，現(xiàn)在并不是沒有錢，而是缺乏很好的的企業(yè)，以及很好的模式來接錢。

　　主持人：是不是資金橋梁不存在，還是已經(jīng)存在？在個方面的原因沒有做好？

　　范小沖：給錢企業(yè)標準，給錢的企業(yè)在苦苦尋求真正想給的錢，有些企業(yè)反而不要錢，所以現(xiàn)在存在著金融需要創(chuàng)新，要有更高的智慧，來控制風險，同時發(fā)揮最大的效率。

　　主持人：多次提到一基金及陽光100，除了基金之外還有很多其他的資本方式，有沒有其他的？

　　范小沖：資本得特點，資本追逐利潤，你的發(fā)展模式，盈利點會得到基金的認可，資金下來，基金的接觸過程中，會發(fā)現(xiàn)對于企業(yè)要求是非常高的，首先一個企業(yè)是不是有成熟的、成功的相近的盈開發(fā)模式，是不是有很好的業(yè)績，讓他相信，考察整個企業(yè)管理，覺得負責任，他們的考察從董事長、總經(jīng)理，很多人都要考察，跟我們的合作伙伴，包括我們很多項目不同的投資商，包括目標共同商，包括開發(fā)的，比如說施工單位，包括全國12家，基金雖然大家看到，但是對還是非常好，一旦覺得他認為達到標準，第一個項目已經(jīng)下來了。

　　其他的方式在考慮，過去很多方式，現(xiàn)在很有效果，當時準備在市場發(fā)展，最后下來，最后沒有發(fā)展，我們現(xiàn)在達到銷售，包括很多的方式，就是資金的方式，現(xiàn)在的資金因為社會上的資金現(xiàn)在量非常大，而且大家看好房地產(chǎn)的力量，也就是說覺得資金的事，有很多企業(yè)研究資金的方式，研究的非常專業(yè)，但是更多的是，應該是靠內(nèi)，樹立發(fā)展自己的戰(zhàn)略模式，把自己做好了，這些企業(yè)找你了，如果整天眼光只想往外找，一旦拿出模式的時候，應該向內(nèi)靠。

　　主持人：把眼睛放開的時候，忽略了條件。

　　范小沖：國內(nèi)的企業(yè)，如果注入了外資，中國很多的客戶，全是名人，大家覺得你的企業(yè)好，外商看你的數(shù)字。

　　劉春生：我曾經(jīng)在報上，信托基金在目前非常是有效的。

　　范小沖：還有很多事要做，有長期的穩(wěn)定已經(jīng)出租的回報，國外把工作影響到工資會聚降低風險。但是對中國而言好的企業(yè)沒有限制，除了設計，要不是地段，最后到了還沒有賣，還有很多上市公司，或者是資金很強的，但是大部分的發(fā)展商，中金融文化，很多的企業(yè)靠外資銷售來支持發(fā)展，如果項目流到了，到那時候傳喘不氣來。

　　主持人：一大家越來越講地產(chǎn)是泛的。

　　范小沖：我們是非常聚焦的，聚焦城市白領階層，非常聚焦，而且提性價比非常好，等于說被中國創(chuàng)立的空間，所以我們非常聚焦，應該說還不會涉及到更奪得其他領域，聚焦目標是發(fā)展戰(zhàn)略，很多的范例，有很多的成功例子，但有更多是做營銷的一些事，把很多東西跟地產(chǎn)對接，但是這些人沒有抓住，還是要回歸需求，給客戶提供帶來價值的東西，不要所謂的光環(huán)。

　　主持人：剛才提到了開發(fā)企業(yè)在吸引外資、吸引基金的時候，向內(nèi)靠，非常好，像陽光100知名的企業(yè)應該怎么樣向內(nèi)靠？

　　范小沖：等于說靠自己，加強我們在北京總部建立起來的國際企業(yè)，全國采購比如說全國的品牌的營銷的出現(xiàn)，包括研究我們的客戶，研究我們的產(chǎn)品，使得陽光100能夠提供為我們的目標客戶群其他人所不能提供的更奪得價值，一旦價值能夠?qū)崿F(xiàn)了，我們的市場盡力了，如果你的產(chǎn)品跟你的發(fā)展在市場得到認可，也就是說你的模式，基金、資金真正的認可了，不是你的報告能夠到位，客戶掏錢來你的牌子，看你的客戶群對你的價值認可，應該說最大的好，包括年底、明年重點加強陽光的服務體系。

　　今年銷售額應該跟去年的增長并不是很大，但是我們對今年的宏觀調(diào)控從5月份到現(xiàn)在，明年應該是會上升。

　　主持人：今天主要談的是投資方面，最后能不能影響房地產(chǎn)企業(yè)如何做到有效引進外資？

　　范小沖：非常有清晰地發(fā)展戰(zhàn)略和開發(fā)模式，盈利模式，這是非常要清晰，而且基金能夠看得懂，第二個需要有非常規(guī)范的管理體系，因為你的組織管理體系，對你們是能否實現(xiàn)這個是一個保障，還有要公開、透明的機制，讓大家覺得是可信。最重要的是，上升到最終的企業(yè)競爭，是價值觀，一個價值觀的體現(xiàn)，體的企業(yè)的未來發(fā)展目標是什么？包括比如說你的誠信來源于哪里？對價值觀有多高？

　　主持人：能說說您對品牌價值是怎么理解的嗎？

　　范小沖：現(xiàn)在還沒有暫時做，等于說主要是現(xiàn)在的資產(chǎn)問題，因為按照國外的上市標準對資產(chǎn)的價值，現(xiàn)在國內(nèi)很多企業(yè)實際上對房地產(chǎn)低估了，第二有非常多的渠道，我們不排除比如說今后的商業(yè)，或者是局部地區(qū)的物業(yè)打包上市，但是稍微早了一點，現(xiàn)在的估價是發(fā)行的時候超過了1倍。

　　主持人：剛才范總從陽光100談到的經(jīng)驗，從融資、宣傳等各個方面的詮釋了文化，給大家上了一課，現(xiàn)在我也借這個機會向我們的范總推薦新浪產(chǎn)品，也希望看，最后請范總用一句話來借用我們的新浪。

　　范小沖：應該說新浪房產(chǎn)有很多別人不具備的優(yōu)勢，不僅僅是表現(xiàn)在新浪房產(chǎn)的專業(yè)性，它的專業(yè)的網(wǎng)站，應有一個門戶網(wǎng)站，創(chuàng)造了非常大的人流，創(chuàng)造了非常大的關注度，新浪房產(chǎn)能夠與門戶一起很好的結(jié)合，創(chuàng)造房地產(chǎn)專業(yè)中的組獨有的優(yōu)勢。

　　主持人：感謝陽光100做客我們的新浪，謝謝！

責任編輯 龐為