19與15的對決

    財經時評

    每年年末都是市場消費最高峰，因為這是消費者花錢最大方的時候；消費者花錢大方，商家當然最為歡迎。不過，如何把消費者吸引到自己的商場中來并使之樂意掏錢，學問就大了，尤其是同業(yè)競爭的商家，更要有獨到的手段才行。近期，占據島城家電市場 過半份額的國美和蘇寧，就分別借19周年和15周年店慶之機，開始上演“真刀真槍”的對決。

    國美和蘇寧是國內商業(yè)連鎖業(yè)譜寫傳奇的兩家家電企業(yè)。19年前，誰也不會想到黃光裕起家的那間珠市口大街上不足100平方米的電器小店，能像星星之火，從北京燃遍全國120多個城市，成為中國家電零售連鎖巨頭，黃光裕本人也一度位居富豪榜榜首。在黃光裕經營那個小店幾年后，南京寧海路也誕生了一家專營空調的小公司———蘇寧交家電公司，店面也只有200平方米，以南京為基地，蘇寧也一步步把戰(zhàn)火燒到全國90個城市，銷售業(yè)績今年預計可突破350億元。北京和南京，一南一北的兩家電企業(yè)從各守一方遙相呼應到短兵相接肉搏拚殺，結果不但誰也沒有把誰打倒，反而是競爭促成了各自的迅速崛起。

    但兩家的競爭一刻也沒停止過，且這種競爭還越來越深入越來越徹底。也許是時間先后的關系，也許是蘇寧坐穩(wěn)了家電連鎖老二位置有點不甘心，剛剛進入12月份，蘇寧電器即在南京總部舉辦全國視頻新聞發(fā)布會，即日起在全國260多家門店啟動15周年大型慶典月活動，把整個12月份的銷售喻為全面“開倉放糧”，銷售利潤不再是總部考核分公司業(yè)績的指標，宣布已備好超過60億元的貨量，對消費者讓利總額達10億元，且天天送禮，周周抽獎，特價機型比例30％以上。

    幾天之后，國美電器也借19周年慶典之機，推出讓利19億元，打造2005年最后一場“電器盛宴”。國美對外宣稱，所有商品全部在進價的基礎上再行折讓，平板電視、手機、電腦、冰箱、洗衣機、小家電等眾多品類讓利幅度平均30％以上，最高降幅60％。國美青島分公司總經理辛克俠表示，青島的所有門店在總公司讓利基礎上，還將結合青島本地實際，與家電生產企業(yè)協商，把價格再度降低。國美此次還推出了團購預定服務，并開通專門通道，消費者可自己組團，享受更大的優(yōu)惠和便利。

    另據最新消息，近日國美電器已全面并購了江蘇常州金太陽家電有限公司，其在江蘇范圍內的8家門店也全部并入國美門店體系，用國美有關負責人的話說，這是國美電器在江蘇市場的“攻城略地”計劃全線鋪開。江蘇是蘇寧電器的“根據地”，今年7月下旬國美進駐南京開始，半年時間內開了9家門店，國美并購金太陽，更使其在江蘇的門店數量增加到近30家，在蘇寧家門前引燃燒戰(zhàn)火且不斷加油添柴，一場更劇烈的對決在所難免。

    家電連鎖業(yè)的強勢發(fā)展，也使零售企業(yè)與生產企業(yè)、零售企業(yè)與消費者之間的關系發(fā)生了巨大變化。

    零售企業(yè)與生產企業(yè)的關系，由開始的生產企業(yè)說了算，逐漸變?yōu)榱闶燮髽I(yè)握住話語權，這既得益于零售商動輒拋出幾億、幾十億元大單的吸引，也得益于零售企業(yè)所擁有的市場主渠道地位。這種關系變化所帶來的結果是，生產企業(yè)減少了生產的盲目性，可以實現批量生產和盡快回籠資金，有利于技術更新和降低生產成本。而零售企業(yè)則通過壓低進貨價格，擴大了利潤空間，掌握了市場競爭的主動權和靈活性。

    零售企業(yè)與消費者之間的關系，由開始的較為冷淡變得更加密切。一方面，零售企業(yè)逐步占據了家電市場的主要份額，服務越來越到位，對消費者越來越具有吸引力，另一方面，消費者越來越習慣于買家電到專賣店。對消費者來說，零售企業(yè)之間的競爭是越激烈越好，越是競爭，其產品價格越低，服務水平越高，得到的實惠就越多，買得也越放心。

    競爭使家電行業(yè)更加成熟，競爭使流通領域更加規(guī)范，競爭也使先前高不可攀的家電產品逐步進入普通百姓家庭。國美與蘇寧兩大家電零售巨頭的歲末對決，對消費者來說，既是一場好看的戲，也是一次更新家電產品、提升生活質量、迎接新年的好機會。劉錕鋒