單品價格低于市場價格30％－50％；90％以上的眼鏡鏡架價格在30－300元 左右；“寶姿”眼鏡架直通價僅370元，市場價則為850元
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sp 平價眼鏡超市現(xiàn)身島城 晚報訊眼鏡不是高檔奢侈品，而是也可以像買白菜、買醬油一樣去買的常規(guī)消費品？今天上午，在青島眼鏡行業(yè)摸爬滾打了十八年的姚永樂終于將他的平價眼鏡經(jīng)營思路付諸了實踐———在向陽路步行街，一家號稱“再破行業(yè)暴利堅冰”的大型眼鏡平價超市———眼鏡直通車開業(yè)了。
“平價”到底有多平？
平價眼鏡超市的價格到底有多平？經(jīng)理姚永樂表示：“單品價格低于市場價格30％－50％沒有問題�！庇浾呗詳�(shù)了一下，發(fā)現(xiàn)有90％以上的眼鏡鏡架價格在30－300元左右一副，最低的鏡架只要29元錢一副，而一副粉色“寶姿”眼鏡架直通價僅370元，市場價則為850元。
原先價格“虛高”在哪？
“現(xiàn)在眼鏡店都是先開一個很高的價格，然后再打折，消費者始終摸不著真實價格的邊。如此以來，眼鏡行業(yè)長期給人以暴利的印象�！币τ罉吠嘎墩f。
據(jù)記者了解，目前島城眼鏡市場的蛋糕共由三個主體來分食，一是大多選擇臨街旺鋪開店零售做法的眼鏡連鎖店；二是零散不成規(guī)模的小店；再有則是各大醫(yī)院隨醫(yī)療而進行的眼鏡配置。至于行業(yè)利潤，一位資深眼鏡店老板坦言，高檔的鈦架一般出廠價為五六十元；中、低檔的如錳料鏡架的價格為十幾到二十幾元不等。鏡片中白片的價格只需幾毛錢；一般的鍍膜片只要三塊多一對；太陽片的價格也是幾塊到十幾塊一對，一些高檔品牌能達到四十多元。另外，該老板表示，盡管品牌對于質(zhì)量（同種材料下）影響不大，但塑造和購買一個品牌費用卻很高，如購買一個國際知名品牌的行業(yè)使用權(quán)可達幾十萬，這些費用都要分攤到商品上，但現(xiàn)下市場上一些比較常見的知名品牌鏡架，由于銷售店家多，相對而言價格還是比較透明，而一些獨家經(jīng)銷的品牌，由于沒有比較，數(shù)百元進價的鏡架往往能標價千元以上。
不過，進銷差價如此之大，層層“扒皮”的傳統(tǒng)業(yè)態(tài)卻是關(guān)鍵。姚永樂告訴記者，目前國內(nèi)眼鏡銷售大部分采取的是代銷方式，即眼鏡生產(chǎn)企業(yè)通過買斷的方式將產(chǎn)品銷售給總批發(fā)商，再由總批發(fā)商銷售給各級批發(fā)商，最后才到達眼鏡店，其中每個環(huán)節(jié)的眼鏡價格一般會增加20％—50％。此外，店面選址、裝修、設(shè)備、技術(shù)等都提高了成本，因而只能用高差價、高毛利來維持高成本運營。
然而，也有人對正規(guī)眼鏡店謀取“眼鏡暴利”的說法“喊冤”，一位不愿透露姓名的眼鏡店老板認為，在激烈的市場競爭中，任何行業(yè)任何店家想要獲得暴利都很難。眼鏡就像服裝一樣，價格包含品牌附加值，還有零售店配鏡服務(wù)費用，眼鏡價格有高有低，只要消費者認可就行。若說眼鏡行業(yè)真正的暴利應(yīng)該是出售假冒偽劣產(chǎn)品、以次充好、以假充真。
“平價”能走多遠？
今年3月，廣州首家“眼鏡直通車”與廣州眼鏡商會對簿公堂，緊接著，6月無錫眼鏡平價超市甫一露面便遭全行業(yè)無情“封殺”，平價眼鏡在讓消費者獲得最大利益的同時，也遇到了各種業(yè)內(nèi)固有勢力的“圍追堵截”，那么，眼鏡平價超市在青島能走多遠？姚永樂信心滿懷地告訴記者，隨著信息透明度越來越高，任何行業(yè)“虛高”的價格肯定走不遠。藥品、手機、家電均已推出平價超市，眼鏡行業(yè)平價超市的推出是市場經(jīng)濟發(fā)展的一種必然。另外，平價超市全新的直銷進貨方式是“平價”能夠長久立足的最主要原因。
姚永樂說，之所以能夠在保證質(zhì)量的前提下如此低價，秘密就在于進貨的渠道。這種直銷進貨方式最大特點就是無需經(jīng)由批發(fā)商，眼鏡店可以直接買斷廠家產(chǎn)品或繞過代理商向廠家直接下訂單訂貨，并且通過大批量采購來壓低價格，但這種模式的風(fēng)險要由眼鏡店來承擔，因此，為了出貨，眼鏡店一般會將產(chǎn)品價格壓低，通過薄利多銷賺取利潤。至于阿瑪尼、卡地亞、寶姿、都彭等必須通過代理商進貨的進口品牌眼鏡，則按進價賣，圖個吆喝�！啊絻r’在剛冒頭時總是一路波折，但最后，市場競爭將最終打破行業(yè)壟斷，拉低整體價格，結(jié)果是消費者獲益�！币τ罉氛f，像8月中旬，無錫又有兩家眼鏡平價超市如期開張，“平價軍團”力量又壯大了。相信只要是能給消費者帶來實惠的“平價”，就一定能獲得大多數(shù)消費者的認同和支持。
不過，對于平價眼鏡帶來的沖擊，島城傳統(tǒng)眼鏡市場又有何應(yīng)對？有關(guān)業(yè)內(nèi)人士則表示，因各自的商品檔次、目標銷售群體不同，配套及服務(wù)更有所差別，傳統(tǒng)眼鏡市場不會受到平價超市的太大沖擊，反而是一些街邊小店的日子很可能會更加難過。
照片為顧客正在選購心儀的眼鏡。雷林攝影報道
