２００５年被醫(yī)藥行業(yè)稱為“聯(lián)盟年”，全國掀起了一輪醫(yī)藥商業(yè)戰(zhàn)略結(jié)盟浪潮：京津滬穗渝五大醫(yī)藥公司進(jìn)行戰(zhàn)略結(jié)盟，華北制藥和太極集團(tuán)進(jìn)行工商結(jié)盟，貴州一樹、湖南民生堂等９家中小醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)，共同出資成立了一家藥店管理有限公司……
記者最近在廣東、重慶、北京、上海等地采訪
了解到，為應(yīng)對(duì)外資醫(yī)藥零售業(yè)進(jìn)入及適應(yīng)自身結(jié)構(gòu)調(diào)整的壓力，我國醫(yī)藥商業(yè)正在興起新一輪的商商、工商結(jié)盟浪潮。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為醫(yī)藥商業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟下一步發(fā)展可能走向企業(yè)并購，但目前發(fā)展前景極不明朗，也有專家認(rèn)為這種聯(lián)盟實(shí)質(zhì)上是變相的壟斷。專家們呼吁，有關(guān)部門應(yīng)加強(qiáng)對(duì)這一新興市場(chǎng)行為的關(guān)注和引導(dǎo)�！ �
城里藥店多過“米店” 外資“搶灘”國內(nèi)零售市場(chǎng)
記者在粵、渝、京、滬等地調(diào)查發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)的醫(yī)藥零售企業(yè)數(shù)量多、規(guī)模小、分布散，城市里藥店多過“米店”，藥品零售行業(yè)的利潤微薄。尤其在醫(yī)藥分銷市場(chǎng)對(duì)外資開放后，醫(yī)藥行業(yè)面臨前所未有的激烈競(jìng)爭(zhēng)局面。
據(jù)中國醫(yī)藥管理協(xié)會(huì)執(zhí)行會(huì)長于明德介紹，目前，全國有１６００多家零售連鎖企業(yè)、２２萬家藥店，主要集中在城市，呈現(xiàn)出多、小、散、亂特征。醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)是一個(gè)高科技、高投入、國際化的重要產(chǎn)業(yè)。到目前為止，世界醫(yī)藥前１０位的企業(yè)已占據(jù)了全世界醫(yī)藥市場(chǎng)銷售額的５０％，利潤的６０％。
于明德說，城市里藥店多過“米店”，藥品零售行業(yè)的利潤很微薄。全國藥品零售行業(yè)平均流通費(fèi)用是總銷售額的８％左右，而美國不到２％；藥品零售企業(yè)利潤僅為０．７％，而美國是１．５％。
按照加入世貿(mào)的承諾，從２００４年底起，中國醫(yī)藥分銷市場(chǎng)開始全面對(duì)外資開放�？鐕扑幤髽I(yè)看好中國巨大的醫(yī)藥消費(fèi)市場(chǎng)，紛紛在中國設(shè)立研發(fā)中心。在美國名列零售業(yè)前茅的Ｄｒａｇｓｔｏｒｅ、地平線等企業(yè)頻繁到國內(nèi)來尋找合作伙伴和地點(diǎn)，零售巨頭沃爾瑪也將有計(jì)劃地把在美國本土成熟的店內(nèi)藥房模式“克隆”到中國�！ �
藥企“跑馬圈地” 醫(yī)藥商業(yè)掀起結(jié)盟浪潮
于明德說，在醫(yī)藥零售業(yè)開放后，我國分散、弱小的醫(yī)藥流通企業(yè)將處于不利的地位，企業(yè)間只有互相聯(lián)合、兼并，做強(qiáng)做大。
廣州醫(yī)藥集團(tuán)有限公司市場(chǎng)策劃部部長肖榮明介紹，醫(yī)藥商業(yè)不同區(qū)域有不同的門檻，外地企業(yè)和產(chǎn)品進(jìn)入很難，一般進(jìn)入費(fèi)普通藥需要幾千到幾萬元，新藥幾萬到幾十萬元，并且辦理的手續(xù)也特別多，藥品鋪到終端又需要一筆不匪的費(fèi)用。從合作方式來講，搞價(jià)格聯(lián)盟不現(xiàn)實(shí)，工業(yè)企業(yè)之間的聯(lián)盟也難，只有商業(yè)聯(lián)盟可行。
隨后全國掀起了一輪醫(yī)藥商業(yè)戰(zhàn)略結(jié)盟浪潮，２００５年更被醫(yī)藥行業(yè)稱為“聯(lián)盟年”。據(jù)太極集團(tuán)副總經(jīng)理王志光介紹，太極、廣藥、上藥三家企業(yè)通過戰(zhàn)略結(jié)盟獲得了較大收獲，主要體現(xiàn)在開拓對(duì)方市場(chǎng)，如太極產(chǎn)品在廣州、上海市場(chǎng)每年以兩位數(shù)增長，達(dá)到１億多元；廣藥藥品進(jìn)入重慶市場(chǎng)的比例也在上升，去年成交額就有８千多萬元。
此外，藥店和超市也圖通過“聯(lián)姻”的方式實(shí)現(xiàn)共贏。２００３年初，北京物美商業(yè)集團(tuán)股份有限公司、北京門頭溝區(qū)善和醫(yī)藥公司以聯(lián)合經(jīng)營的方式，掛牌成立了北京物美善和醫(yī)藥有限公司。這是北京首個(gè)藥品經(jīng)營企業(yè)與一般商業(yè)超市聯(lián)姻的案例。
聯(lián)盟還是壟斷 專家呼吁政府適時(shí)引導(dǎo)
隨著醫(yī)藥商業(yè)戰(zhàn)略結(jié)盟的發(fā)展，一些問題開始暴露。２００１年由三家醫(yī)藥公司發(fā)起成立的“醫(yī)藥聯(lián)盟”，在經(jīng)過一年多的運(yùn)作后，發(fā)現(xiàn)聯(lián)盟沒有達(dá)到預(yù)期的目的。專家認(rèn)為，國內(nèi)部分企業(yè)還缺乏完整的戰(zhàn)略思考，有的企業(yè)在并購時(shí)目標(biāo)不明確，單純地想搶資源，卻沒有考慮到搶資源也要付出成本。
上海醫(yī)藥集團(tuán)一位高層人士說，聯(lián)盟只是一種純商業(yè)手段，屬于技術(shù)層面的合作而已，隨意性比較大，容易受到許多意外事件的影響。其他商業(yè)聯(lián)盟同樣面臨進(jìn)入終端難、宣傳推廣不同步等困難，急需創(chuàng)新合作模式。
也有業(yè)內(nèi)人士質(zhì)疑，聯(lián)盟的實(shí)質(zhì)是否變相的壟斷。民營企業(yè)九州通有關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，各地國有醫(yī)藥企業(yè)結(jié)盟有排擠民營企業(yè)之嫌。
于明德認(rèn)為，目前聯(lián)盟只是小規(guī)模少品種的商業(yè)性合作，真正要促進(jìn)聯(lián)盟，必須要有資產(chǎn)置換，這就會(huì)涉及購并問題。企業(yè)一般都是由競(jìng)爭(zhēng)走向競(jìng)合，通過聯(lián)盟過渡期后，最終走向購并。目前全國醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)單個(gè)企業(yè)規(guī)模較小，總量僅相當(dāng)于兩個(gè)跨國公司，中國需要規(guī)模的醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)。
上海雷允上藥業(yè)有限公司副總經(jīng)理侯偉等業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，外資大規(guī)模進(jìn)入醫(yī)藥零售業(yè)，可能在產(chǎn)業(yè)安全、戰(zhàn)略儲(chǔ)備等方面產(chǎn)生不良影響。如果被國外控制銷售通道，新藥會(huì)否延緩進(jìn)入中國市場(chǎng)，是否阻礙中國仿制藥進(jìn)步等均是未知數(shù)。我國應(yīng)當(dāng)培育一批大型醫(yī)藥商業(yè)巨頭，借助目前醫(yī)藥商業(yè)聯(lián)盟發(fā)展的契機(jī)，通過引導(dǎo)扶持，促進(jìn)商業(yè)從結(jié)盟向并購發(fā)展：
一是解決產(chǎn)權(quán)問題。真正要促進(jìn)聯(lián)盟向并購轉(zhuǎn)化，必須要有資產(chǎn)置換。但目前全國醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)仍是國有企業(yè)為主，如果不進(jìn)行產(chǎn)權(quán)制度改革，產(chǎn)權(quán)置換會(huì)因?yàn)樨?fù)責(zé)人變化而發(fā)生障礙。二是地方政府的支持。國有控投企業(yè)互相參股，地方政府興趣不大，并且國有企業(yè)都愿意當(dāng)老大。對(duì)于資產(chǎn)的流向，各地方政府的態(tài)度不一，導(dǎo)致不確定性大。三是需要專業(yè)組織來推動(dòng)。目前缺乏行業(yè)協(xié)會(huì)的協(xié)調(diào)或是組織，聯(lián)盟也就缺乏領(lǐng)頭羊，只是憑關(guān)系來促進(jìn)，不夠?qū)I(yè)，運(yùn)作不規(guī)范，隨意性大。四是國家進(jìn)行統(tǒng)籌考慮。并購需要政府協(xié)調(diào)最終要通過部門來審批，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)布局也需要政府來推進(jìn)。（記者:朱彬
黃玫）
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