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國慶大戰(zhàn)剛剛落下帷幕，對于彩電企業(yè)來說十月正是承上啟下的關(guān)鍵月份。通過黃金周的強勢促銷，市區(qū)市場已經(jīng)相對飽和，然而縣級城鄉(xiāng)市場沒有諸如國美、蘇寧等強勢連鎖商家進(jìn)入，營銷模式和市場創(chuàng)新力度不大，農(nóng)村和城鎮(zhèn)消費者“持幣觀望”心態(tài)嚴(yán)重，市場反應(yīng)大多只是旺市卻遠(yuǎn)未旺銷�；诖�，創(chuàng)維公司
以山東為始發(fā)地展開了新一輪的市場攻勢。
據(jù)組織策劃本次活動的創(chuàng)維市場總監(jiān)孫偉中介紹，本次齊魯會戰(zhàn)是基于創(chuàng)維集團正式啟動文化三下鄉(xiāng)活動并成功在濟寧舉辦“創(chuàng)維情·文化行”的央視大型系列文藝晚會的高空宣傳攻勢之上，借勢發(fā)力，在二、三級市場進(jìn)行一場創(chuàng)維健康高清電視普及活動。二、三級市場購買力相對集中，促銷效果明顯，因此年底這段時間，創(chuàng)維非�？春眠@塊市場�！�
孫偉中透露：“創(chuàng)維營銷總部幾位高層都已親自下到基層，跟客戶建立了良好的溝通，我們將從山東開始，組織策劃一系列針對二、三級市場的推廣計劃，并有強勢產(chǎn)品做支撐。”
創(chuàng)維針對二、三級市場的促銷活動啟動之后捷報頻傳，據(jù)不完全統(tǒng)計，10月22、23日兩天，創(chuàng)維在24個活動鄉(xiāng)鎮(zhèn)就已賣出彩電近5000臺，高清高端占比達(dá)35％，整個山東地區(qū)兩天售出彩電超過1萬臺，是海信、海爾總銷量的兩倍，徹底打破“兩�！辈豢蓱�(zhàn)勝的神話。例如，創(chuàng)維在濟寧市區(qū)兩天銷售471臺，銷售金額超過75萬；臨清、德州、汶上、曹縣等鄉(xiāng)鎮(zhèn)兩天銷售均超過300臺，其中臨邑縣銷售了353臺，高清167臺，平板銷售14臺，海信僅銷售了45臺CRT電視。
孫偉中表示：“十月我們在山東的市場表現(xiàn)可以說非常優(yōu)秀，因為整個活動的開展是在國慶強勢促銷之后，市場相對低彌，其次活動是在山東這個有著海信、海爾等當(dāng)?shù)貜妱萜放频牡貐^(qū)開展，營銷難度巨大，創(chuàng)維會戰(zhàn)的口號是‘血戰(zhàn)齊魯、解放山東’，其含義非常深刻。”
據(jù)了解，由于推廣力度強勢，在活動中曾出現(xiàn)五大品牌聯(lián)名上書抵制創(chuàng)維的小插曲，但是市場的火爆仍是不可阻擋的，行動力和執(zhí)行力使聰明的廠家功到垂成。
責(zé)任編輯 原霞
