今天開始，一年一度的鐵礦石貿(mào)易談判在青島揭開大幕，繼去年暴漲71.5%引起一片驚呼之后，明年是否漲價仍是今年鐵礦石合同談判最大的看點。

　　據(jù)了解，2006年度鐵礦石長期合同談判將在第五屆中國鋼材原料國際研討會上進(jìn)行，這次會議持續(xù)三天，來自國內(nèi)的45家重點鋼鐵企業(yè)將聚首青島，與三家國際礦業(yè)巨頭巴西 淡水河谷公司、澳大利亞必和必拓以及力拓公司進(jìn)行談判，此次談判將確定2006/07年度(4月1日-3月31日)的鐵礦石價格。 　

　　業(yè)內(nèi)觀察人士指出，國際鐵礦石價格繼續(xù)上漲還是小幅下跌是此次談判的焦點所在。目前鐵礦石市場出現(xiàn)了小幅產(chǎn)能盈余但同時保持了產(chǎn)銷旺盛局面，這使鐵礦石進(jìn)口商有了要求調(diào)低價格的借口，也為鐵礦石出口商提供了繼續(xù)調(diào)高價格的條件。在此產(chǎn)銷競爭膠著的情況下，談判成為決定價格的重要戰(zhàn)場。

　　雖然談判在今天開始，但在幾周前中國鋼廠和三大國際巨頭就已經(jīng)放出風(fēng)為談判造勢。此前，三大鐵礦石供應(yīng)商之一的巴西淡水河谷公司表示，明年巴西出口鐵礦石的價格將在今年上漲71.5%的基礎(chǔ)上再上漲10%至20%。

　　淡水河谷財務(wù)主管巴爾沃薩認(rèn)為中國因素是國際鐵礦石市場走高的動力并強硬表示，在市場強勁的情況下，對在談判中的地位充滿信心。而澳大利亞必和必拓公司接受早報記者查詢時雖然沒有表示要求繼續(xù)漲價，但也同樣強調(diào)了產(chǎn)銷兩旺的局面，言外之意不言而喻。

　　實際上，國際鐵礦石供應(yīng)商表達(dá)的只是一個談判的策略價格，并不是其真正能夠接受的心理價位。對于這種談判策略，中國鋼鐵企業(yè)也做出了回應(yīng)。主導(dǎo)鐵礦石談判的機構(gòu)之一中鋼協(xié)發(fā)布報告強調(diào)，由于鐵礦石產(chǎn)能已經(jīng)出現(xiàn)過剩，所以鐵礦石價格應(yīng)該向下調(diào)整。同時，中國最大的鐵礦石進(jìn)口商——中鋼集團也預(yù)測2006/07年度鐵礦石價格將下跌5%-10%。

　　而國際市場對鐵礦石價格預(yù)測則沒有穩(wěn)定看法，三季度預(yù)測小幅下跌之后，目前轉(zhuǎn)而預(yù)測市場小幅看漲，投資銀行摩根士丹利預(yù)測，明年鐵礦石的價格將再次上漲5%，瑞銀集團則預(yù)計將上漲10%。

　　為此次談判，中國鋼鐵企業(yè)準(zhǔn)備良久，45家鋼廠聚首的措施體現(xiàn)出鋼鐵企業(yè)抱團采購的決心，此前正是由于中國企業(yè)過于分散才沒有形成與三大礦石供應(yīng)商對等的談判地位。

　　但此次談判中國鋼鐵企業(yè)最重要的戰(zhàn)略任務(wù)恐怕還是要借主場優(yōu)勢確立自己在國際鐵礦石談判市場的發(fā)言權(quán)。中國已經(jīng)連續(xù)八年是世界第一產(chǎn)鋼大國，也是鐵礦石進(jìn)口大國。

　　而中國鋼鐵企業(yè)目前并沒有獲得與世界第一大市場相對等的話語權(quán)。2005年中國鋼鐵企業(yè)被迫接受了鐵礦石漲價合同,受此影響，中國鋼鐵企業(yè)今年需要多付出大約200億到300億元的進(jìn)口成本。（孫宗勝）