| 記者宋學春從海爾文化中心獲悉：海爾集團今年前三季度出口創(chuàng)匯已經(jīng)實現(xiàn)10.08億美元，超過去年全年的10.03億美元。從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)看，海爾全線產(chǎn)品增幅超過兩位數(shù)，其中，海爾微波爐、電視機、滾筒洗衣機、空調(diào)的增幅分別高達155%、87%、65%和45%。從市場結(jié)構(gòu)看，海爾傳統(tǒng)優(yōu)勢市場歐美地區(qū)保持持續(xù)穩(wěn)定增長，給今年海外市場帶
來強勁勢頭的是南亞、中東等新興市場，新興市場的海爾產(chǎn)品出口增幅超過100%。
海爾集團在海外市場的大幅攀升得益于海爾“走出去、走進去、走上去”的戰(zhàn)略。走出去指的是進入主流市場，和一般企業(yè)走出去首選發(fā)展中國家不同，海爾“先難后易”，首先攻破主流的發(fā)達國家市場，張瑞敏的策略在于通過“與高手過招”，全面提高企業(yè)競爭力；目前，歐洲、美國、日本三大市場已是海爾創(chuàng)世界名牌的“主戰(zhàn)場”；走進去指的是進入主流市場的主流渠道銷售主流產(chǎn)品。目前，海爾已全面進入歐、美、日市場的主流渠道，但銷售的產(chǎn)品還不完全是主流產(chǎn)品；走上去指的是創(chuàng)出本土化的名牌。
海爾集團充分發(fā)揮自身產(chǎn)品門類齊全的優(yōu)勢，針對不同的市場制定不同的產(chǎn)品組合方案。例如，印度市場需求強勁，海爾通過在印度建立本土營銷機構(gòu)，根據(jù)當?shù)厥袌鲂枨筇攸c，推出冰箱、彩電、洗衣機等主流家電產(chǎn)品，并根據(jù)當?shù)亟?jīng)常斷電的特點，專門設(shè)計營銷斷電記憶保護的家電產(chǎn)品，深受當?shù)赜脩粝矏�。在肯尼亞首都�?nèi)羅畢，原經(jīng)營韓、日家電品牌的當?shù)刈畲蠹译娊?jīng)銷商被海爾品牌的新氣象吸引，加入了海爾的團隊。由于海爾在發(fā)達國家的品牌影響力和產(chǎn)品線齊全，海爾產(chǎn)品很快躋身當?shù)刂髁骷译娖放疲诋數(shù)刈畲蟮募译姵�，海爾家電產(chǎn)品的出貨量在進入短短三個月后躍居第二位，新華社駐當?shù)赜浾哂H睹海爾產(chǎn)品在當?shù)刭u場的火暴現(xiàn)象，用“供不應(yīng)求”來形容海爾產(chǎn)品的熱銷。
在海爾產(chǎn)品出口大漲的同時，海爾海外工廠當?shù)厣a(chǎn)當?shù)劁N售的比例也在大幅提升，海爾美國工廠、意大利工廠等整合當?shù)卦O(shè)計、制造資源，設(shè)計生產(chǎn)當?shù)刂髁鞲叨水a(chǎn)品，滿足中國出口產(chǎn)品以外的市場需求，形成合理有效的產(chǎn)品和市場布局，加快海爾本土名牌的形成。
責任編輯：屠筱茵
| 
