2005年，中國(guó)的家電連鎖零售行業(yè)進(jìn)入了最瘋狂的“大躍進(jìn)”時(shí)代，完成上市過(guò)程之后的國(guó)美、蘇寧，都將募集的巨額資金毫不猶豫地砸向了“圈地”運(yùn)動(dòng)。

　　今年上半年，蘇寧電器共在武漢、南寧以及廣州、汕頭等20 個(gè)重要城市突擊開(kāi)設(shè)了65 家連鎖店，并計(jì)劃在下半年持續(xù)密集滲透這些剛剛登陸的一、二線城市，將新店的 數(shù)字再增加120家。而國(guó)美的“跑馬圈地”也進(jìn)行得絲毫不含糊，2005年，國(guó)美的擴(kuò)張目標(biāo)是年內(nèi)新增130 家連鎖店。

　　如此的擴(kuò)張速度，把所有其他家電零售企業(yè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)地甩在了后面。在家電零售業(yè)這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條上，“美蘇”已經(jīng)成為真正的“超級(jí)大國(guó)”。有道是一山難容二虎，圈地?cái)U(kuò)張的背后，兩個(gè)超級(jí)大國(guó)之間的戰(zhàn)爭(zhēng)自然在今年也進(jìn)入了“決戰(zhàn)”階段。

　　2005年，國(guó)美在蘇寧的老巢南京的核心商圈——新街口——開(kāi)了一大一小兩家與蘇寧旗艦店不足百米的“雙子星”賣場(chǎng)，對(duì)蘇寧的“核心陣地”進(jìn)行兩面夾擊，并揚(yáng)言要?jiǎng)訐u蘇寧的根本。

　　為了確�！凹议T(mén)口的尊嚴(yán)”，也更為了在資本市場(chǎng)面前應(yīng)對(duì)國(guó)美的叫板，蘇寧全力應(yīng)戰(zhàn)，一場(chǎng)空前激烈的肉搏戰(zhàn)由此在南京展開(kāi)。在這場(chǎng)前所未有的“大決戰(zhàn)”之中，雙方精彩激烈的策劃、準(zhǔn)備和實(shí)施的過(guò)程，堪稱是一部引人入勝的戰(zhàn)爭(zhēng)大片�？梢哉f(shuō)，這場(chǎng)戰(zhàn)役把“美蘇爭(zhēng)霸”的斗爭(zhēng)形式推向了“軍團(tuán)級(jí)別”的大對(duì)決，今后，他們之間的戰(zhàn)斗都將是對(duì)其全國(guó)范圍的經(jīng)營(yíng)管理、資源調(diào)配甚至是長(zhǎng)遠(yuǎn)的“戰(zhàn)爭(zhēng)策略”的直接比拼。

　　但是，這場(chǎng)氣勢(shì)恢宏的大戰(zhàn)背后，卻隱藏著一個(gè)重大的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

　　“美蘇”大打價(jià)格戰(zhàn)，殃及了五星、永樂(lè)等相對(duì)弱勢(shì)的連鎖業(yè)者以及無(wú)數(shù)其他類型的家電零售企業(yè)，令他們蒙受了巨大的損失。更多的家電零售業(yè)者會(huì)因無(wú)法承受“美蘇爭(zhēng)霸”帶來(lái)的沖擊而倒閉，同時(shí)，超級(jí)大國(guó)博弈中第三方勢(shì)力也開(kāi)始顯現(xiàn)重要性，短期來(lái)看的合縱連橫，長(zhǎng)期來(lái)看的家電零售業(yè)的整合和集中都將進(jìn)一步深化，而“美蘇”并不一定是這個(gè)趨勢(shì)的受益者。

　　同時(shí)，“美蘇”的南京戰(zhàn)役把中國(guó)家電零售巨頭“壓榨供應(yīng)商”的能力演繹到了極致。在家電制造廠商眼中，連鎖業(yè)者們沒(méi)有節(jié)制的擴(kuò)張運(yùn)動(dòng)顯然是一場(chǎng)浩劫的開(kāi)始，在“美蘇”不斷開(kāi)店又不斷轉(zhuǎn)移開(kāi)店成本、慘烈對(duì)決卻又拿供應(yīng)商填坑的“借臺(tái)唱戲”游戲中，很多家電廠商都嗅到了死亡的氣息。于是，“美蘇爭(zhēng)霸”一方面令家電制造業(yè)飽受震蕩，一方面也加速了全行業(yè)洗牌，擁有非常強(qiáng)勢(shì)的品牌和市場(chǎng)地位、能夠與國(guó)美、蘇寧這些零售寡頭平起平坐的制造業(yè)寡頭很可能會(huì)產(chǎn)生。

　　實(shí)際上，國(guó)美和蘇寧都在遇到單位面積銷售額和銷售利潤(rùn)持續(xù)下滑的問(wèn)題，這一方面說(shuō)明了其擴(kuò)張帶來(lái)的單店運(yùn)營(yíng)能力薄弱，也說(shuō)明了他們單一使用價(jià)格戰(zhàn)武器帶來(lái)的自我損害相當(dāng)嚴(yán)重。這也使國(guó)美和蘇寧必須把促銷費(fèi)、進(jìn)場(chǎng)費(fèi)等“其他業(yè)務(wù)利潤(rùn)”變成最重要利潤(rùn)來(lái)源(在兩者凈利潤(rùn)中所占比例均超過(guò)100%)，使他們能夠把傷害部分地轉(zhuǎn)移到供應(yīng)商身上。

　　但是這種做法帶來(lái)的顯然是一種不穩(wěn)定的價(jià)值鏈條。一個(gè)企業(yè)很難“統(tǒng)治”整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條，更何況這種“統(tǒng)治”如果在保證自身利潤(rùn)率的同時(shí)，卻降低了全行業(yè)的平均利潤(rùn)率，那么這種統(tǒng)治恐怕就更難長(zhǎng)久。

　　對(duì)于國(guó)美和蘇寧這兩家中國(guó)家電零售產(chǎn)業(yè)的霸主來(lái)說(shuō)，“南京戰(zhàn)役”已經(jīng)讓他們把價(jià)格戰(zhàn)用到了登峰造極的境地。在價(jià)格戰(zhàn)這種破壞環(huán)境的“核武器”之外，尋找更“環(huán)�！钡奈淦�，同時(shí)調(diào)和產(chǎn)業(yè)內(nèi)部矛盾去構(gòu)造更和諧也更穩(wěn)定的產(chǎn)業(yè)鏈條，已經(jīng)成了他們必須思考的問(wèn)題。

　　沒(méi)有誰(shuí)能因此役而一統(tǒng)江湖，因?yàn)橐粓?chǎng)曠日持久的消耗戰(zhàn)沒(méi)有贏家。

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