曾在島城幾家影樓工作了10年的王女士透露部分影樓廣開(kāi)財(cái)源的內(nèi)幕———婚紗照成本不到10％？
“金九銀十”是拍婚紗照的旺季，好多準(zhǔn)新娘們期待和籌劃著穿上婚紗，在美麗秋天留下人生最美好的瞬間�！熬鳌钡男氯藗兩焚M(fèi)苦心，但有些商家的“
溫柔刀”更經(jīng)過(guò)了多年的市場(chǎng)打磨。昨天，一位曾在島城幾家影樓工作了10年的王女士向記者透露了部分影樓廣開(kāi)財(cái)源的種種內(nèi)幕。
留客：一定要先“抓”住你
在有些婚紗攝影店，剛進(jìn)影樓時(shí)，門市小姐熱情體貼，盡量模糊項(xiàng)目?jī)r(jià)格，目的是先留住客戶。
“結(jié)婚是一輩子的大事，誰(shuí)都不想留下一點(diǎn)遺憾，正是抓住了新人們的這種心理，有的商家才明目張膽地抽出‘溫柔小刀＇。”王女士告訴記者，只要有新人進(jìn)店咨詢，門市小姐就會(huì)想盡各種辦法將他們留下，哪怕有的新人把拍照價(jià)格壓得很低。即使影樓按客人壓的價(jià)接這單生意會(huì)虧本，一般都會(huì)先答應(yīng)�！耙�?yàn)橹灰麄儧Q定了在這里拍照，就不怕賺不到錢�！笨梢哉f(shuō)，當(dāng)新人們一進(jìn)入婚紗店，實(shí)際上就已經(jīng)進(jìn)入店方早已設(shè)計(jì)好的“美麗陷阱”。
累加：逐步提高心理價(jià)格
“三千元以上才是一些婚紗影樓的利潤(rùn)空間，門市小姐的工資主要來(lái)源于業(yè)務(wù)提成，不少影樓都定了指標(biāo)，顧客選的套系價(jià)錢越高，門市的提成就越高。因此門市小姐在宣傳時(shí)一般會(huì)先鼓勵(lì)顧客選擇低檔套系，并盡量模糊加價(jià)項(xiàng)目，目的是先留住客戶。
后期則利用新人要‘體面、漂亮＇的心理，采取種種手段，勸其多選多加，使價(jià)格提上來(lái)。”如此一來(lái)，被“忽悠”個(gè)一兩千元，甚至五六千元也就不足為奇了。
細(xì)說(shuō)成本
有的婚紗照成本價(jià)不到10％
3880元、6880元、7880元……甚至萬(wàn)元以上的高價(jià)套照頻頻出現(xiàn)在部分影樓的價(jià)格表中，各個(gè)套系所享受的種種優(yōu)惠讓新人們看得心動(dòng)。
“表面上看，新人們所享受到的服務(wù)似乎遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)該套的價(jià)格，然而，有些商家的高價(jià)套照成本卻不足10％，單以3000元一套的最普通的婚紗照來(lái)說(shuō)，成本最多1000元，其中的暴利可想而知。”深知個(gè)中“內(nèi)情”的王女士透露說(shuō)，婚紗攝影的成本大體來(lái)自以下幾個(gè)方面：化妝師、攝影師、工作人員的工資、攝影器材、婚紗、禮服、化妝品以及首飾的成本、膠片、洗印、裝裱費(fèi)用。
成本算盤：
①婚紗一套幾天賺回
拿婚紗來(lái)說(shuō)，盡管有些影樓標(biāo)榜提供的都是全新的、進(jìn)口的婚紗和禮服，實(shí)際上，他們的婚紗、禮服大多是從上�；蛱K州等一些南方城市批發(fā)買進(jìn)的。此外，由于婚紗的更換率較低，都是被人多次使用，因此有的婚紗上還殘留大塊污漬，上面裝飾用的珠串和亮片也早已殘缺不全�！叭碌幕榧�、禮服買價(jià)不過(guò)幾百元，最高檔的也不超過(guò)1000元。就算婚紗店購(gòu)買的婚紗都在2000元左右，以一天有10人穿計(jì)算，平均每人200元，不過(guò)兩三天，婚紗店就可賺回成本。”
成本算盤：
②化妝用品多暴利
至于部分影樓的化妝用品，王女士告訴記者，像大盒裝的眼影、唇彩、粉底、安瓶，包括假睫毛、隱形文胸等都是從小商品市場(chǎng)批發(fā)來(lái)的，一無(wú)生產(chǎn)廠家，二沒(méi)生產(chǎn)日期，價(jià)格相當(dāng)便宜，如“安瓶”才值五六元錢，假睫毛往往是幾毛錢一堆，但若進(jìn)了婚紗店，安瓶少說(shuō)也得七八十元。
成本算盤：
③港臺(tái)攝影師冒牌多
“水分”更大的是，為了抬高價(jià)格，許多婚紗店都對(duì)外宣稱，自己的化妝師和攝影師都是從臺(tái)灣請(qǐng)來(lái)的，一月工資都在上萬(wàn)元，因此婚紗照的價(jià)格當(dāng)然也水漲船高，但王女士卻提醒新人們注意，這只是一些影樓的小小伎倆。所謂的臺(tái)灣化妝師和攝影師，多半都是本地人士，只不過(guò)去廣東、深圳那邊跟著當(dāng)?shù)匾恍﹣?lái)自香港、臺(tái)灣的化妝師、攝影師學(xué)了幾年，回來(lái)就以臺(tái)灣知名化妝師和攝影師自居以抬高價(jià)錢。
