2005年8月25日，由青島市建設委員會等部門主辦的青島住宅與建筑科技交易博覽會在國際會展中心開幕。″青島住交會″被譽為″青島人的地產節(jié)″，并因為規(guī)模、成效等方面成為無可爭議的″山東房展第一品牌″。本次住交會云集了200多家房產商及中介、設計、裝修公司等單位，開幕當天更是吸引了兩萬觀眾 的參與。

    在本次展會上眾多觀眾不僅僅因各房產商的樓盤大飽眼福，另外的一個場景同樣也吸引了眾多觀眾的眼球，那就是會場內的幾十臺等離子電視。筆者發(fā)現(xiàn)，在住交會現(xiàn)場從入口到場內各展位，場外的樓盤發(fā)布區(qū)，安放著數(shù)十臺大尺寸等離子電視機，伴隨著音樂播放著各參展商的精品樓盤及展會信息，在發(fā)布區(qū)，更是有一面由16臺電視組成的電視墻供現(xiàn)場發(fā)布使用�，F(xiàn)場的觀眾及參展的各商家都為這新穎的現(xiàn)場廣告方式所吸引，更有的觀眾駐足欣賞其中的內容，并根據信息選擇要詳細咨詢的樓盤。是什么樣的魅力吸引這么多觀眾的關注并成為各房產商追捧的新廣告形式呢？筆者帶著疑問隨后參觀了這些電視的運營者－分眾傳媒的現(xiàn)場展位。

    在展位記者看到，無論是別具特色的設計，還是專業(yè)熱情的工作人員還有絡繹不絕的參觀者都充分說明了這家公司的實力。根據分眾傳媒青島分公司總經理張君焱的介紹得知，分眾傳媒作為中國領先的戶外電視聯(lián)播網，主要為客戶提供樓宇液晶電視聯(lián)播網媒體服務，就是我們現(xiàn)在寫字樓等場所常見的電梯電視，目前分眾傳媒已經在青島占據了85％的市場份額，其簽約樓宇的數(shù)量是1300座，遠遠高于其他的競爭對手，而其安裝的液晶電視數(shù)量也達到了驚人的1900塊，因為覆蓋了島城絕大部分的寫字樓、高檔公寓、星級酒店、高級購物場所等地，所以分眾傳媒的媒體每天可以密集而有效地接觸中高收入人群達180萬人次，這是傳統(tǒng)電視媒體所無法比擬的。

    在談到為何分眾傳媒會令眾多房產商青睞的原因時，張總詳細給講述了分眾傳媒的兩大獨特優(yōu)勢：精確分眾性和強制性。

    分眾性：因為分眾的媒體就主要安裝在，寫字樓、高檔公寓、星級酒店、購物場所還有娛樂場所，就是說，其媒體幾乎覆蓋了現(xiàn)代人的工作生活的主要場所。而主要的受眾就是那些在寫字樓中工作的年輕白領、經理人還有企業(yè)主等等，這部分人是社會消費的中堅力量，流行時尚的領導者和意見領袖，他們基本上有著共同的特征：高學歷、高收入和高消費。分眾傳媒就是緊緊住住了這個層次人群的注意力，從而達到精確的分眾性。而對于房產商來講，這正是他們夢寐以求想要重點拉攏的客戶群，因為目前絕大部分的房屋銷售是產生于這個群體的，不管是自住還是投資。這樣的話，房產廣告就可以有的放矢了，就能很大程度地避免因為媒體受眾過于廣泛產生的浪費，因為分眾是實現(xiàn)了針對某一部分人的媒體，可以精確地實現(xiàn)對特定人群的覆蓋。

    強制性：第一是視覺強制性，液晶電視是安放在電梯轎廂或者等候廳位置的，在有限的空間里與受眾進行面對面的溝通，這樣就保證了信息傳遞的強制性；第二是心理強制性，電梯間及等候廳作為短暫滯留的空間，人們往往處于一種煩躁等待中，這個時候由精美的圖像和聲音構成的信息源可以很容易抓住受中的視線；最后是不可選擇性，人們一般晚上在家里看電視，而通常每個地方電視頻道有五六十個，人們會通過不斷換臺來尋找感興趣的節(jié)目，而在樓宇電梯中，面對液晶電視只有一個頻道，無從選擇，更不可能徹底關掉，所以相對于電視來講，樓宇電視更能達到強制收視的效果。

    因為具有這兩大獨特的優(yōu)勢，真正成就了″分眾傳媒，地產廣告別無選擇″的美名，在島城幾家房產商嘗試投放以后，效果確實超出想象，因此引起了更多房產商的追捧，目前已有十幾家公司在分眾傳媒上投放了廣告，其中不乏島城的眾多精品樓盤，如TOP頤和國際、麗都國際等等，而在展會現(xiàn)場筆者也發(fā)現(xiàn)，陸續(xù)不斷地有不少的房產商慕名而來咨詢相關事宜。

    在接下來召開的專場發(fā)布會上，筆者從張總的演講里得知分眾傳媒已經開始建設一個覆蓋全省幾大城市的媒體平臺，除去目前青島成熟的網絡，其已經在濟南簽約500棟樓宇，在煙臺、威海、濰坊的網絡也已開始鋪設，計劃在年底為廣大企業(yè)客戶打造出一個全省互聯(lián)的廣告投放網絡。而7月13日分眾傳媒在美國NASDAQ成功上市融資則為分眾在山東的發(fā)展提供了強大的支持，依靠資金與獨特媒體兩大法寶，分眾傳媒將會創(chuàng)造出一個又一個的輝煌成績。