文/張 銳　　

　　盡管人們對海爾收購美國第三家點(diǎn)巨頭美泰給予了虔誠的祈禱和厚重的希望，但海爾還是在日前無奈作出了從這場跨國盛宴中提前退席的決定。雖然如此，我們無論如何都不能無視海爾國際化的翹楚身影，也許對海爾而言，今天收購美泰不盡如人意的結(jié)果可能成為他國際化長路上一筆別具情趣的背書。

　　誓師國際化

　　雖然將中國國際化程度最高企業(yè)的殊榮或者是全球影響力最大的中國企業(yè)之口碑放在海爾身上一點(diǎn)也不為過，但只要仔細(xì)分析海爾2004年1016億人民幣的營業(yè)收入就可發(fā)現(xiàn)，其海外收入不過10億美元，也就是國際市場對海爾的支持不過8%左右。特別是相對于海爾這樣一個中國企業(yè)國際化的領(lǐng)軍者來說，至少應(yīng)該有50%以上的營業(yè)收入來自國際市場。顯然，海爾的國際化程度依然有待提高。

　　美國是海爾國際化一個最重要的“橋頭堡”。張瑞敏認(rèn)為，能在素以艱難著稱的美國市場上占據(jù)一席之地，等于向其他市場發(fā)出了一個強(qiáng)有力的信號：海爾已是世界上最具競爭力的家電廠商之一。這樣，海爾可以憑借在美國的品牌，更加輕易地打入世界其他國家的市場。麥肯錫的數(shù)據(jù)也支持了他的看法：在美國，高價位的品牌產(chǎn)品能夠享受高利潤。家電業(yè)的利潤池（profit pool）超過20億美元，是中國的9倍和巴西的100倍；消費(fèi)電子業(yè)的利潤池超過10億美元，是中國的10倍和巴西的20倍。

　　不能說海爾在美國市場上是失敗者。自從1999年在美國設(shè)廠后，海爾在美國的業(yè)務(wù)發(fā)展非常迅速。而根據(jù)福布斯的報(bào)道，海爾在美國已經(jīng)超過GE成為全球第四大家電生產(chǎn)廠商。冰酒柜和小型冰箱各自占據(jù)美國市場50%的份額。而最新資料表明，在海爾2005年上半年出口創(chuàng)匯的7.07億美元中，海爾美國市場的增幅尤為顯著，同比增長120％，單日最高銷售額達(dá)1000萬美元，創(chuàng)下了海爾也是中國家電在美國市場日銷售額的記錄。雖然海爾品牌在美國打出了一定的知名度，并且取得了一定的市場份額，但其美國業(yè)務(wù)至今仍然處于虧損狀態(tài)；僅僅是從冰箱市場成功后擴(kuò)張到洗衣機(jī)、空調(diào)等臨近的家電市場，而進(jìn)一步向小家電、電腦、電視等業(yè)務(wù)領(lǐng)域發(fā)展遇到了麻煩。正是如此，張瑞敏在參加“中國企業(yè)走出去2005國際論壇”時表示：“海爾的國際化到了一個關(guān)口，正遭受國外競爭對手的阻擊，過去了就是成功人士，過不去就將成為烈士。”海爾在尋找美國市場上新的機(jī)會。

　　一般而言，像美國這樣家電產(chǎn)品高度結(jié)構(gòu)化的理性市場，目前已有的渠道資源已被分割殆盡，開辟新的渠道則是投入大、回報(bào)小、周期長，甚至可能血本無歸。而在張瑞敏看來，如果你想被美國的大零售商看作一個有分量的供應(yīng)商，必須顯示出產(chǎn)品的強(qiáng)勁增長。在反復(fù)權(quán)衡之后，海爾最終決定聯(lián)合其他私人財(cái)團(tuán)，向美國家電企業(yè)美泰提出了報(bào)價為12.8億美元的收購要約。按照業(yè)內(nèi)人士的分析，若海爾此舉成功，他不僅將獲得16%的美國市場，提高其與零售商的議價能力；而且海爾在美國就會擁有美泰與海爾兩個品牌，進(jìn)而打通了它從低端市場轉(zhuǎn)移到中高端市場的渠道，其對海爾的國際化戰(zhàn)略所形成的備注不言自明。然而，市場競爭力量的格殺和諸多因素的纏繞注定了海爾要承受邁向國際市場時難以抗拒的失去之痛。

　　美泰成就“500強(qiáng)”之路？

　　作為國際化一個最能令人怦然心動的關(guān)鍵詞——進(jìn)入世界500強(qiáng)一直是海爾心中難以磨滅的圖騰。早在1995年，張瑞敏便第一次在中國企業(yè)界吹響了進(jìn)軍全球500強(qiáng)的口號，而根據(jù)500強(qiáng)排名的最低要求看，海爾集團(tuán)當(dāng)時的銷售額是入圍標(biāo)準(zhǔn)的1/18。但曾經(jīng)的丑小鴨今日已經(jīng)變成美麗的白天鵝。到2004年底，海爾1016億元的營業(yè)額已經(jīng)超越了2004年財(cái)富500強(qiáng)的底線�？珊檬露嗄�，就在人們鐵定海爾將入主2005年財(cái)富500強(qiáng)時，結(jié)果是海爾因2億美元的營業(yè)額之差再一次與500強(qiáng)失之交臂。

　　2006年是張瑞敏為海爾進(jìn)入500強(qiáng)設(shè)定的大限。因此，許多人認(rèn)為，若能成功收購美泰，海爾就等于拿到了明年走進(jìn)500強(qiáng)的“入場券”。成立于1893年的美泰如今已是一個身價高達(dá)47億美元的美國老牌家電企業(yè)，而且在全美財(cái)富500強(qiáng)列第361位。誠然，單從絕對值來看，對海爾來說美泰的確是問鼎500強(qiáng)的一個重要籌碼。問題的關(guān)鍵在于，由張瑞敏首倡的“500強(qiáng)情結(jié)”極具傳染性。在海爾之后，華為、TCL、聯(lián)想甚至一向低調(diào)的國美老總黃光裕都先后高擎起了沖擊世界500強(qiáng)的大旗。而一個值得關(guān)注的現(xiàn)象，就在近兩年TCL、聯(lián)想在國際并購市場出盡風(fēng)頭時，海爾卻略顯沉寂。而當(dāng)美泰扯著嗓子叫賣的自己的聲音傳入海爾耳朵時，無疑為海爾提供了一個彰顯只有自己才能最先達(dá)到500強(qiáng)的絕佳機(jī)會。

　　然而只要仔細(xì)分析，海爾收購美泰算不上是上乘之策。

　　資料顯示，從2003年到2004年，在銷售額幾乎不變的情況下，美泰從擁有1.2億美元的利潤變?yōu)樘潛p900萬美元。2004年底，美泰凈負(fù)債超過8億美元。國外行業(yè)媒體分析認(rèn)為美泰在美國已日漸衰弱。目前美泰已經(jīng)從美國四大電器零售商的三個里面退出，而這四大零售商占據(jù)了北美65%-70%的家電市場份額。不僅如此，美泰還有在冊員工18000多人。盡管海爾在國內(nèi)被稱為“激活休克魚”的高手，但在如今美國勞動力成本節(jié)節(jié)上升、家電市場已經(jīng)成熟的生態(tài)環(huán)境下，海爾要使美泰“咸魚翻身”談何容易。也許海爾攜帶著價值47億美元的美泰進(jìn)入500強(qiáng)不成問題，但打江山易保江山難，走進(jìn)500強(qiáng)的海爾若不能實(shí)現(xiàn)利潤、資產(chǎn)、股東權(quán)益等整體業(yè)務(wù)的提升而被踢出500強(qiáng)的場外，這才是包括張瑞敏在內(nèi)的所有中國人都不愿看到的結(jié)果。

　　的確，同海爾收購美泰讓人捏了一把汗一樣，海爾近期所表現(xiàn)出的經(jīng)營狀況也令人感到并不輕松。在日前推出的中國第19屆電子百強(qiáng)排行榜中，海爾盡管再次蟬聯(lián)桂冠，但海爾的利潤總額卻是第二，利潤率僅有1.78%，只列第78位，同時，“研究與發(fā)展經(jīng)費(fèi)”比率只有4.29%，名列30位。也正是如此，不少人指出，按照海爾的利潤率計(jì)算，去年海爾凈利潤不超過20億元，而海爾對美泰克的收購整體報(bào)價就達(dá)到22.5億美元（包括負(fù)債），海爾如何實(shí)現(xiàn)“蛇吞象”？對于海爾而言，其國際化戰(zhàn)略和500強(qiáng)之路并沒有受到任何影響，同樣的機(jī)會以后還有很多。

　　明天的國際化功課

　　張瑞敏曾將海爾的國際化描述為“三步走”：第一步走出去，走進(jìn)國外的主流國家、主流市場；第二步走進(jìn)去，走進(jìn)到國外的主流渠道、銷售主流產(chǎn)品；第三步走上去，真正成為當(dāng)?shù)氐囊粋�主流品牌。因此，盡管與美泰失之交臂多少讓海爾有點(diǎn)嘆息，但海爾為追逐自己國際化目標(biāo)的步伐還會繼續(xù)。

　　正如張瑞敏不只一次地布道說海爾國際化所走的是“日韓道路”一樣，收購美泰可以看成是張瑞敏頭腦中“日韓模式”的又一次復(fù)制。在張瑞敏看來，國內(nèi)市場的利潤空間已經(jīng)受到了跨國公司的擠占而壓縮，因此，海爾應(yīng)當(dāng)像日本和韓國企業(yè)那樣“打到GE和惠而浦家的草坪上同他們競爭”。同中國企業(yè)不同，索尼、三星等日韓企業(yè)走的都是技術(shù)引進(jìn)之后，在消化吸收的基礎(chǔ)上求自我發(fā)展的路子，他們是在基礎(chǔ)技術(shù)之上自我開發(fā)產(chǎn)品技術(shù)，逐漸形成了企業(yè)自我的研發(fā)力量和研發(fā)體系；和日韓企業(yè)相比，海爾并具備此類優(yōu)勢。從目前來看，海爾還沒有擠身全球主流品牌行列，基本上都處于第二軍團(tuán)的位置。與此同時，海爾產(chǎn)品的技術(shù)與創(chuàng)新形象還沒有建立起來。因此，對于海爾而言，要想在國際市場有一個優(yōu)秀的表現(xiàn)，品牌建設(shè)和技術(shù)創(chuàng)新一個都不能少。

　　公司并購的一個重要目標(biāo)就是能夠取得并購產(chǎn)生的協(xié)同效應(yīng)。從表面上看，以生產(chǎn)吸塵器、洗衣機(jī)、電冰箱為主營業(yè)務(wù)的美泰可能與海爾能夠產(chǎn)生技術(shù)協(xié)同聯(lián)動，而且其麾下的小家電渠道也能對海爾形成某種補(bǔ)充。但這些我們只是理論上的推斷。實(shí)際上，許多一開始看上去互補(bǔ)性很強(qiáng)的企業(yè)并購最終并沒有隨著人們的一相情愿而產(chǎn)生“1+1＞2”的效果。如索尼收購哥倫比亞電影公司，原打算將日本無可爭議的消費(fèi)電子技術(shù)優(yōu)勢嫁接到美國“娛樂軟件”，但最終索尼卻背負(fù)了27億美元的巨額虧損。美國在線眼瞅著時代華納公司豐富的線下內(nèi)容，以為加上傳統(tǒng)的娛樂基礎(chǔ)定能打造出世界首屈一指的網(wǎng)絡(luò)與現(xiàn)實(shí)結(jié)合的內(nèi)容聯(lián)合體，但兩者用天文數(shù)字的美元打造出來的超級結(jié)合最后還是轟然倒塌。TCL收購法國湯姆遜公司的電視機(jī)和DVD機(jī)生產(chǎn)部門，臆想著把歐洲的技術(shù)和營銷知識同中國低成本的制造業(yè)結(jié)合起來，創(chuàng)造全世界最大的電視機(jī)生產(chǎn)商，但這聽起來十分動聽的愿景還沒有來得及驗(yàn)證就讓并購帶來的巨大虧損所淹沒。的確，海爾相對于美泰而言，既沒有品牌優(yōu)勢，更沒有技術(shù)優(yōu)勢，銷售渠道還指望著別人，海爾拿什么來裝備美泰。由此也提醒海爾，今后甄別與選擇國際化并購對象，在注重獲取外部資源與市場的同時，更多地要充分考慮自身的輻射與整合能力。

　　如同張瑞敏強(qiáng)調(diào)不能國內(nèi)市場與國際市場隔離開那樣，海爾在積極進(jìn)軍海外并購市場時，若對國內(nèi)行業(yè)多一份關(guān)注也不失為明智。專家也指出，國內(nèi)家電企業(yè)的整合空間還相當(dāng)大，估計(jì)現(xiàn)在的幾十家知名的家電企業(yè)將來會整合到4-5家，就看誰出手快。因此，對于海爾而言，如果能在整合國內(nèi)市場并形成絕對性優(yōu)勢之后再進(jìn)行海外擴(kuò)張，其前方的國際化之路也許會走得更加堅(jiān)實(shí)。 　　

　　《大地》 (2005年 第十五期)