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一汽大眾:事先不知道上海大眾降價 不會跟風降
青島新聞網(wǎng)  2005-08-10 10:47:50 京華時報
 

  看起來,南北大眾跑不到一條道上。

  有關大眾整合南北大眾銷售的幻想戛然而止。針對一天前上海大眾宣布全系列車型降價的策略,昨天下午,一汽大眾銷售高層在北京緊急約見媒體,宣稱一汽大眾不會對價格體系進行調(diào)整。一年前,在德國大眾極力推動下,南北大眾聯(lián)手大規(guī)模降價,此后市場一直認為,大眾將對南北
大眾銷售體系進行整合。但昨天一汽大眾的反應說明,整合腳步已經(jīng)停止。

  南北大眾降價存分歧

  “我很震驚!真的很震驚!”昨天下午,一汽大眾銷售公司副總經(jīng)理華明耀說,一天前在得知上海大眾宣布全系列降價后,他當時覺得很意外。

  8月8日,正在外地出差的華明耀為此事被緊急召回一汽大眾的長春總部!敖(jīng)管會開會討論了這個事!币黄蟊娛袌霾客鯒鞑块L說。隨即華明耀和王楓飛赴北京,召開新聞發(fā)布會。

  一汽大眾沒有像記者想像的那樣跟著上海大眾宣布降價!拔覀兘裉熘饕獋鬟_兩個意思,”華明耀說,第一個就是一汽大眾不會對價格體系進行調(diào)整;另一個就是上海大眾與一汽大眾是完全獨立的兩個企業(yè),“我們有自己獨立的價格策略!

  一天前,德國大眾在中國的另一個合資企業(yè)上海大眾宣布,對其全系列(除POLO外)車型進行降價銷售,市場所有的人士都認為,一汽大眾將隨之降價!敖(jīng)銷商都打電話問我們何時開會降價。”華明耀半開玩笑地說。

  但經(jīng)銷商們并不是有意開玩笑。去年6月16日,在上海大眾宣布全系列降價數(shù)小時后,一汽大眾也宣布進行降價銷售,這是南北大眾在國內(nèi)合資20年來首次在銷售上采取一致的策略。德國大眾的觸角也開始向南北大眾的銷售領域滲透,市場認為德國大眾有意整合南北大眾的銷售網(wǎng)絡。

  大眾丟掉價格話語權

  大眾的整合遇到了阻力。

  華明耀說,他是從網(wǎng)站上獲得上海大眾降價的確切消息的:“以前降價前會有一些溝通。”他說,這次上海大眾降價他們事前并沒有從官方得到任何信息。

  華明耀透露,在這之前,一汽大眾和上海大眾如果進行價格調(diào)整,必須先得到德國大眾的批準。

  因為南北大眾產(chǎn)品結(jié)構比較接近,大眾批準其任何一家的價格調(diào)整,肯定會考慮到另一家,并且事前通知。

  實際上,也正是因德國大眾有這樣的權力,去年南北大眾一起降價才能最終實現(xiàn)。華明耀自己也承認,去年南北大眾聯(lián)手降價正是在德國大眾倡導下進行的。

  但這次上海大眾沒有通知一汽大眾。其實,有內(nèi)部信息顯示,上海大眾這次的降價策略,已經(jīng)醞釀了半年之久,一周之前其經(jīng)銷商就得知了相關信息。8月8日,上海大眾宣布降價的當天上午,國內(nèi)一家著名汽車網(wǎng)站掛出有關降價預測的一個調(diào)查,預測的結(jié)果是,下半年最有可能降價的是上海大眾。果然,上海大眾“應聲”降價。

  顯然,德國大眾控制協(xié)調(diào)南北價格的格局已經(jīng)被打破!皟r格調(diào)整已由大眾批準制,改為目前的申報制!比A明耀說,根據(jù)他的了解,現(xiàn)在南北大眾進行價格調(diào)整,只需要在做出決定后報告給德國大眾就可以了。

  兩大眾整合前景難料

  一汽大眾強硬的不降價表態(tài)和強調(diào)其價格戰(zhàn)略的獨立性表明,大眾整合南北大眾銷售網(wǎng)絡的戰(zhàn)略已經(jīng)止步。

  其實,自去年以來,大眾在國內(nèi)市場表現(xiàn)急劇下滑,今年上半年的營業(yè)利潤從去年同期的2.51億歐元下降到2300萬歐元,驟降了10倍多。德國大眾越來越表現(xiàn)出整合南北大眾的愿望,今年3月日內(nèi)瓦車展上,大眾汽車集團副總裁、大眾汽車中國業(yè)務總負責人魏智博博士表示,大眾希望對南北大眾目前分散的資源進行整合,以確保在競爭日益激烈的中國市場上,能夠保住25%的市場份額。

  大眾的整合步伐一直在進行,在去年成功“協(xié)調(diào)”南北大眾降價后,今年初,大眾中國“挖”來原北京吉普負責營銷業(yè)務的蘇偉銘和北京現(xiàn)代負責營銷業(yè)務的郭謙,出任大眾中國營銷和技術副總裁。此舉被認為是大眾中國為整合南北銷售網(wǎng)絡做前期準備。

  但要把有直接競爭關系的南北大眾進行整合,絕非一件容易的事。魏智博也坦承:要在中國市場上整合南北大眾難度巨大,大眾整合南北大眾的前景并不樂觀。(張利東 李佳宇)

  上海大眾首掀降價“颶風” 四大品牌大幅促銷

  從8日起上海大眾將啟動名為“颶風行動”的組合營銷措施,對旗下普桑、桑塔納3000、高爾、帕薩特4大品牌十多款車型進行價格調(diào)整。其中普桑、GOL將進行大幅促銷;桑塔納3000價格體系有重大調(diào)整;帕薩特系列將繼續(xù)增值、超值的營銷策略。

  熱點閱讀:上海大眾十多款車型全面降價細覽

  注:* 表示為新推出的車型,其中普桑標準型加裝了中央集控門鎖及新鋼制輪轂飾蓋。

責任編輯 原霞

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