今年前六個月，銷售額比去年同期增長了267％

    一份滿意的答卷

    今年上半年，銷售額比去年同期增長了267％，一貫低調(diào)的海信冰箱因再創(chuàng)新高近日成為業(yè)界關(guān)注的焦點。

    2004年，銷售額比2003年增長80％；今年一季度，銷售 額比2004同期增長200％；到六月底，銷售額同比增幅已攀升至267％。

    “曲線”進入冰箱領(lǐng)域僅僅四年時間，海信緣何取得如此佳績？海信冰箱總經(jīng)理蘇玉濤一語破的———海信洞悉市場先機，迅速切入冰箱變頻領(lǐng)域。

    據(jù)介紹，早在1995年，海信即對家用制冷技術(shù)開始儲備，此后，成立了制冷和智能控制技術(shù)研究所。1997年，日本變頻冰箱技術(shù)開始應(yīng)用到消費領(lǐng)域時，海信對數(shù)字智能、變頻等進行跟蹤，并在空調(diào)上使用了先進的變頻技術(shù)，然后結(jié)合海信電視在電子、軟件、結(jié)構(gòu)等方面的強勢，因此，海信冰箱天然地站在了一個雄厚技術(shù)平臺上。

    技術(shù)上積淀的結(jié)果是，新品接踵而來，勢如破竹。僅2004年，海信冰箱就為國內(nèi)外市場開發(fā)了60多個冰箱新品型號，14項冰箱關(guān)鍵技術(shù)和新品國際領(lǐng)先，國際先進水平鑒定評價比例超過85％，而且以最快上市速度推出了業(yè)界最節(jié)能的變頻冰箱系列產(chǎn)品、多系統(tǒng)變溫區(qū)系列產(chǎn)品。2004年末，一款集眾多專利于一身、被稱為“專利王”的高端變頻冰箱海信BCD239BP在海信（北京）電器有限公司緩緩下線。這款新品冰箱，意義非同一般，它表明了我國變頻冰箱已達到國際領(lǐng)先水平，國內(nèi)冰箱企業(yè)完全可在高端領(lǐng)域有所作為，參與競爭。

    搶占高端

    “誰能在技術(shù)上領(lǐng)先，誰就能在這個行業(yè)占先，要想避開價格戰(zhàn)，為企業(yè)創(chuàng)造利潤，就要占領(lǐng)高端市場。”海信冰箱副總經(jīng)理李硯泉說。

    李硯泉告訴筆者，全球冰箱業(yè)發(fā)展的終極主題是保鮮、節(jié)能、降噪、節(jié)能，而變頻冰箱在這些方面均有突出表現(xiàn)，因此，其必然成為世界高端冰箱發(fā)展的主流方向。目前，日本市場中高端冰箱變頻化已經(jīng)達到100％。未來3年內(nèi)，中國市場對變頻冰箱需求量至少是現(xiàn)在的5倍，市場份額也將占到20％，這是一個巨大的市場。海信清醒地看到這一局面，要爭得中國企業(yè)在冰箱高端市場的話語權(quán)，必須把目標(biāo)鎖定在技術(shù)取勝，走高端路線上。

    李硯泉稱，在技術(shù)積累方面，海信變頻冰箱已成為中國變頻技術(shù)的領(lǐng)先者：海信冰箱已經(jīng)形成了以無級變頻技術(shù)和數(shù)字技術(shù)為核心，集數(shù)字溫控保鮮技術(shù)和風(fēng)簾保鮮技術(shù)、多循環(huán)制冷系統(tǒng)優(yōu)化控制技術(shù)，智能變頻控制技術(shù)、高智能多循環(huán)數(shù)字溫控節(jié)能技術(shù)等于一身。

    正是把握住了冰箱市場發(fā)展脈搏，并開展行之有效的促銷，海信變頻冰箱銷售“節(jié)節(jié)高”，成為業(yè)界一道獨特的景觀。