作為全國(guó)針織業(yè)龍頭的即發(fā)集團(tuán)，已與6家世界500強(qiáng) 企業(yè)“結(jié)緣”，這在企業(yè)跨國(guó)合作中實(shí)屬罕見(jiàn)———即發(fā)的國(guó)際脈動(dòng)
即墨市有史以來(lái)最大的一個(gè)合資項(xiàng)目———東麗即發(fā)染織公司近日正式奠基。這是即發(fā)集團(tuán)聯(lián)手世界“大腕”進(jìn)軍梭織產(chǎn)業(yè)的又一創(chuàng)舉。而在此之前，即發(fā)已同
時(shí)與三個(gè)世界500強(qiáng)企業(yè)“聯(lián)姻”，創(chuàng)立了梭織產(chǎn)業(yè)的第一個(gè)項(xiàng)目。 到目前，即發(fā)集團(tuán)已與日本雙日、東麗、東綿、豐田、伊藤忠、丸紅等六家世界500強(qiáng)企業(yè)進(jìn)行了合資合作。
世界500強(qiáng)企業(yè)為何紛紛將“繡球”拋向即發(fā)？即發(fā)的這一系列跨國(guó)合作又意味著什么？帶著種種疑問(wèn)，記者對(duì)即發(fā)集團(tuán)進(jìn)行了深入采訪。
同時(shí)“聯(lián)姻”三家世界500強(qiáng)的背后故事
一個(gè)周六的下午，記者見(jiàn)到了剛剛開(kāi)完內(nèi)部會(huì)議的即發(fā)集團(tuán)“二把手”———即發(fā)股份有限公司董事長(zhǎng)宋延亮。當(dāng)被問(wèn)及企業(yè)“聯(lián)姻”三家世界500強(qiáng)企業(yè)創(chuàng)立的首個(gè)梭織項(xiàng)目時(shí)，宋延亮說(shuō)：“這個(gè)項(xiàng)目的促成是水到渠成的�！�
為什么這樣說(shuō)呢？宋延亮告訴記者，自2002年下半年起，即發(fā)就有了發(fā)展梭織項(xiàng)目的想法，資金從哪里來(lái)呢？即發(fā)首先找到了最早的貿(mào)易伙伴———日本雙日株式會(huì)社，雙方一拍即合。與此同時(shí)，日本的另一家貿(mào)易公司———東棉株式會(huì)社也通過(guò)一位“中間人”的撮合，向即發(fā)伸出“橄欖枝”。這位“中間人”正是曾與宋延亮并肩奮斗過(guò)，并因成績(jī)顯著回國(guó)后連升三級(jí)的原中綿公司（即發(fā)的合資項(xiàng)目）的日方負(fù)責(zé)人。“中間人”的親身經(jīng)歷印證了即發(fā)的管理能力，在其積極游說(shuō)下，東棉不但作出了投資決定，而且還順便拉上了第三家企業(yè)———豐田通商株式會(huì)社參與合作。
“這三家企業(yè)都是世界500強(qiáng)，其影響力非同一般�！彼窝恿琳f(shuō)，當(dāng)時(shí)面對(duì)突如其來(lái)的“幸�！�，即發(fā)作了冷靜的思考：三個(gè)知名企業(yè)帶來(lái)的將不僅是資金，還有廣闊的市場(chǎng)。于是，即發(fā)果斷決定與三家企業(yè)同時(shí)合作。經(jīng)過(guò)積極爭(zhēng)取，三家企業(yè)也都答應(yīng)嘗試這種前所未有的“姻緣”。有了資金和市場(chǎng)，即發(fā)又順理成章地找來(lái)了提供染織技術(shù)的企業(yè)———大和紡織株式會(huì)社。
就這樣，一個(gè)創(chuàng)舉誕生了。2005年1月，即發(fā)同時(shí)與三家世界500強(qiáng)企業(yè)另加上一家印染技術(shù)知名企業(yè)合資創(chuàng)建了龍山染織有限公司。這個(gè)項(xiàng)目總投資1億美元，主要生產(chǎn)高檔色織布面料、染色布面料以及高檔襯衣、休閑裝等成衣產(chǎn)品，為即發(fā)的產(chǎn)業(yè)升級(jí)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
從假發(fā)到針織：外貿(mào)平臺(tái)上的第一次跨越
在宋延亮眼里，龍山染織項(xiàng)目的促成似乎沒(méi)費(fèi)什么力氣，而實(shí)際上，這次“不費(fèi)力”的洽談是建立在一個(gè)高層次的國(guó)際對(duì)話平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)的。
那么，這個(gè)國(guó)際對(duì)話平臺(tái)又是如何一步步搭建起來(lái)的呢？即發(fā)集團(tuán)黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)陳玉蘭在接受記者采訪時(shí)說(shuō)：“其實(shí)，即發(fā)當(dāng)初誕生時(shí)就是一個(gè)‘國(guó)際化產(chǎn)兒’。”這個(gè)“國(guó)際化產(chǎn)兒”從最初為外貿(mào)企業(yè)加工假發(fā)的“手工作坊”起步，繼而從“貼牌加工廠”過(guò)渡到打造自主品牌，在初步建立起來(lái)的外貿(mào)平臺(tái)上，實(shí)現(xiàn)了從假發(fā)制作到針織生產(chǎn)的第一次跨越。
說(shuō)起這次跨越，陳玉蘭認(rèn)為，這與她第一次到日本考察所受到的巨大震撼是分不開(kāi)的。
幾十年前，那個(gè)曾經(jīng)的“手工作坊”的主要業(yè)務(wù)就是將收購(gòu)來(lái)的頭發(fā)梳理成把出口國(guó)外。一開(kāi)始生意做得還不錯(cuò)，并陸續(xù)開(kāi)發(fā)了手套、玩具等其他出口產(chǎn)品。后來(lái)，日本開(kāi)發(fā)了化纖假發(fā)，使我國(guó)的人發(fā)出口受到強(qiáng)烈沖擊，加上手套出口也遭遇了國(guó)際配額的阻礙。此時(shí)，這個(gè)剛剛學(xué)會(huì)走路的“國(guó)際化產(chǎn)兒”面臨著嚴(yán)峻的生存考驗(yàn)。
窮則思變。1982年底，陳玉蘭帶領(lǐng)三名技術(shù)人員第一次踏上了異國(guó)他鄉(xiāng)。在日本考察的40天給了她巨大震撼�！暗谝淮慰吹侥欠N先進(jìn)的電腦繡花機(jī)，我一下子驚呆了，原來(lái)人家靠的是‘秘密武器’！”
回國(guó)后，陳玉蘭做出的第一個(gè)舉動(dòng)就是買(mǎi)進(jìn)了100臺(tái)進(jìn)口縫紉機(jī)�！爱�(dāng)時(shí)的直覺(jué)告訴我，只要擁有國(guó)際先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備，企業(yè)就一定有出路�！苯酉聛�(lái)，即發(fā)敏銳地捕捉到了國(guó)際服裝消費(fèi)正向純棉針織品轉(zhuǎn)變這一潮流，果斷決策，快速上馬了純棉針織產(chǎn)品。
這一重大轉(zhuǎn)型，不僅贏得了國(guó)家對(duì)輕紡出口的650萬(wàn)元資金支持和日本的補(bǔ)償貿(mào)易合作、45萬(wàn)美元“黑字還流”貸款，而且也陸續(xù)吸引了日本伊藤忠、雙日、東棉等知名企業(yè)的投資合作。資金、技術(shù)、管理同步到位，使即發(fā)在新的起跑線上一躍而起，迅速建立起系列高水準(zhǔn)生產(chǎn)線。
2000年，即發(fā)開(kāi)始興建第一個(gè)針織工業(yè)基地，并陸續(xù)吸引了9個(gè)合資項(xiàng)目落戶，其“觸角”也不斷向上下游產(chǎn)業(yè)延伸，逐步形成了紡紗、織布、染整、�。ɡC）花、成衣、包裝輔料等“一條龍”針織產(chǎn)業(yè)鏈，年產(chǎn)量達(dá)到1.5億件。
在這個(gè)發(fā)展過(guò)程中，即發(fā)集團(tuán)贏得了諸多世界知名企業(yè)的青睞，并不斷由單純的貿(mào)易合作關(guān)系轉(zhuǎn)向以資產(chǎn)和市場(chǎng)為紐帶的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，為高層次對(duì)話與合作埋下了伏筆。
從針織到梭織：國(guó)際合作中的第二次跨越
憑借國(guó)際貿(mào)易平臺(tái)逐步發(fā)展壯大的即發(fā)，目前已成為全國(guó)針織行業(yè)綜合實(shí)力第一的大型企業(yè)集團(tuán)。去年，即發(fā)集團(tuán)銷售收入達(dá)到31.8億元，在青島市百?gòu)?qiáng)民營(yíng)企業(yè)排行榜中位居榜首。
然而，這個(gè)流動(dòng)著國(guó)際血脈的民營(yíng)企業(yè)，并沒(méi)有放緩沖擊國(guó)際高端市場(chǎng)的步伐。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的市場(chǎng)新形勢(shì)，即發(fā)審時(shí)度勢(shì)，未雨綢繆，將發(fā)展的目光瞄向了從針織到梭織的第二次跨越。
為什么要發(fā)展梭織產(chǎn)業(yè)？宋延亮解釋說(shuō)，首先，一家真正的大型紡織企業(yè)，不可能永遠(yuǎn)靠一條腿走路，上梭織項(xiàng)目就是要通過(guò)產(chǎn)業(yè)的拓寬，進(jìn)一步分切到更多的市場(chǎng)“蛋糕”。同時(shí)，近幾年我國(guó)在紡紗織布方面已達(dá)到了較高的水平，在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中具備了一定優(yōu)勢(shì)，但在高檔服裝面料方面卻一直比較薄弱。國(guó)家為此出臺(tái)了涉足高檔面料、染色、后整理等方面的鼓勵(lì)政策。即發(fā)的第二次跨越戰(zhàn)略，主要就是基于以上兩點(diǎn)而實(shí)施的。
當(dāng)年的第一次跨越，可以說(shuō)是建立在已有的外貿(mào)業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上；現(xiàn)在的第二次跨越則是全新的，沒(méi)有技術(shù)，沒(méi)有資金，只有靠與國(guó)際知名企業(yè)合作。于是，也便有了一個(gè)項(xiàng)目同時(shí)“聯(lián)姻”三家世界500強(qiáng)的故事。
有了第一個(gè)項(xiàng)目做基礎(chǔ)，即發(fā)又順理成章地與另一家世界500強(qiáng)、世界最大的合成纖維生產(chǎn)企業(yè)———日本東麗株式會(huì)社簽定了一個(gè)更大的高檔染色服裝面料合作項(xiàng)目，該項(xiàng)目計(jì)劃總投資3.4億美元，目標(biāo)是打造亞洲最大的高檔染色面料生產(chǎn)基地。這也是即發(fā)集團(tuán)第一次與世界500強(qiáng)企業(yè)中的生產(chǎn)性企業(yè)合作，這不僅將為即發(fā)發(fā)展梭織產(chǎn)業(yè)帶來(lái)資金和市場(chǎng)，而且也將帶來(lái)更為關(guān)鍵的生產(chǎn)技術(shù)。
在實(shí)施產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的同時(shí)，即發(fā)也加快了開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的步伐，進(jìn)一步打造自主品牌。一方面在同業(yè)率先通過(guò)了ISO9001國(guó)際質(zhì)量體系、ISO14001國(guó)際環(huán)保體系等認(rèn)證；另一方面在國(guó)外建立貿(mào)易公司和辦事機(jī)構(gòu)，并借助國(guó)際批發(fā)商、連鎖超市、代理商擴(kuò)大國(guó)際市場(chǎng)空間。
在國(guó)際市場(chǎng)上行走，靠的是誠(chéng)信與管理
回顧幾十年的國(guó)際化道路，陳玉蘭認(rèn)為，即發(fā)的成功最主要的是得益于“持之以恒”的誠(chéng)信與國(guó)際化管理。
“與國(guó)外企業(yè)做貿(mào)易，人家首先看的就是你是否講信用�！标愑裉m告訴記者，從第一筆外貿(mào)訂單做起，即發(fā)一直將真誠(chéng)和守信放在首位。兩年前，國(guó)外一客商在即發(fā)定做6萬(wàn)件彈力男女短袖衫，在按照客商的工藝要求進(jìn)行面料處理后，產(chǎn)品遇熱和光照時(shí)出現(xiàn)黃色泛光，這本來(lái)是客商的工藝問(wèn)題，但即發(fā)為了維護(hù)客商利益，硬是“禁閉”了這6萬(wàn)件產(chǎn)品，并在與客商溝通后重新生產(chǎn)。外商感激地直說(shuō)“OK”。就是憑著這種“心靈契約”，即發(fā)贏得了一個(gè)又一個(gè)“鐵桿”客戶。
“如果說(shuō)做外貿(mào)主要靠誠(chéng)信，那么，即發(fā)的對(duì)外合作則主要靠的是與國(guó)際接軌的高水平管理�！标愑裉m說(shuō)，最早與即發(fā)合資的幾個(gè)企業(yè)，都取得了良好業(yè)績(jī)，這充分反映出即發(fā)較高的管理能力。
多年來(lái)，即發(fā)通過(guò)學(xué)習(xí)借鑒國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的管理理論和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況，創(chuàng)立了“一線四全”、“6S現(xiàn)場(chǎng)管理”模式和“全方位質(zhì)量管理法”等等，堅(jiān)持把國(guó)際規(guī)則的“他律性”與內(nèi)部管理的“自律性”相結(jié)合，一切工作都以國(guó)際貿(mào)易規(guī)則和客商要求為準(zhǔn)繩，從而贏得了外商的情有獨(dú)鐘。
展望未來(lái)，陳玉蘭用一句話表達(dá)了她的心愿：“手拉手，肩并肩，同心干，保持基業(yè)常青。”本報(bào)記者鄒吉宏本報(bào)通訊員李瑞鴻
