6月16日上午9點，海天大酒店多功能廳內(nèi)，50多張談判桌前坐滿了來自20多個國家和地區(qū)的30多家跨國采購商“考官”，前來參加“面試”的青島及周邊城市的供貨企業(yè)正有序地進入大廳。
沒有開幕儀式，沒有音響和宣傳，一場專業(yè)的跨國采購面對面洽談會從容地拉開了帷幕。
提升青島輻射力的專業(yè)“面試”
作為在青舉辦的第二屆跨國采購洽談會，此次來青“選秀”的境外采購商的層次顯然有了很大提升，美國IBM、法國家樂福、德國歐圖、韓國三星、法國歐尚、瑞典宜家、香港利豐、日本歐姆龍等大型采購商悉數(shù)到場，而且，洽談范圍也拓展到家紡、服裝、食品、機械電子和日用百貨等五大領(lǐng)域。
陣容如此龐大的跨國采購商齊聚島城，吸引了近千家青島及周邊城市的供貨商紛紛前來“應聘”，甚至有幾家南方的企業(yè)也聞訊趕來“淘金”。經(jīng)過兩天洽談，共實現(xiàn)意向成交額6900萬美元。
市跨國采購中心負責人表示，由于會前中心為買賣雙方做了大量的前期網(wǎng)上配對工作，并篩選了大量進出口資質(zhì)較好的企業(yè)，才有了這種有條不紊的現(xiàn)場洽談。同時，這場專業(yè)洽談會采取了逆向設(shè)展（采購商設(shè)展位）、定點采購的方式，更進一步凸現(xiàn)了跨國采購巨頭的吸引力。通過這種“重量級”跨國采購洽談會，不僅可以為買賣雙方搭建貿(mào)易平臺，而且也極大地提升了青島的輻射帶動作用，增強城市服務貿(mào)易功能，推進青島區(qū)域中心建設(shè)的步伐。
中小企業(yè)開拓國際市場的“捷徑”
“我們以前主要做日本等亞洲市場，參加此次洽談會就是想借助跨國采購平臺打入歐美市場”。青島的一家服裝生產(chǎn)企業(yè)英群實業(yè)公司的負責人告訴記者，現(xiàn)在亞洲市場已漸趨飽和，而歐美市場剛剛?cè)∠漕~，市場空間極大，此次能夠直接與歐美采購商面談是一個很好的市場開拓機會。
英群實業(yè)公司所代表的是一部分期望開拓新市場的企業(yè)，對于這些企業(yè)而言，一旦進入跨國采購商供應鏈，就意味著建立起一條量大、穩(wěn)定的市場銷售渠道，同時，還能夠從采購商那里得到先進的管理指導，通過納入跨國采購體系整合企業(yè)機制，提升企業(yè)層次。此外，跨國采購商還可以帶來前沿的市場信息和國際貿(mào)易新規(guī)則。所以，進入跨國采購鏈對企業(yè)發(fā)展尤其是那些“初出茅廬”的中小企業(yè)來說，不失為一條開拓國際市場的“捷徑”。
同時，還有一部分資歷較深的企業(yè)從容地出現(xiàn)在談判現(xiàn)場，來自山東沂水的美華服裝公司孫經(jīng)理在經(jīng)過一輪“面試”之后，臉上露出輕松的笑容，他告訴記者，幾家大型采購商對自己的產(chǎn)品都很感興趣，希望會后有進一步接觸。當記者問到有何“秘籍”時，他說，其實公司在此前就已通過貿(mào)易公司向部分跨國采購商供貨了，現(xiàn)在國家已放開進出口權(quán)，生產(chǎn)企業(yè)可以自己做貿(mào)易，這就省去了中間環(huán)節(jié)，有利于企業(yè)控制銷售時間和成本。
本土企業(yè)直面國際“規(guī)則”
“我們這次來參加洽談會主要是作為一次‘練兵’，雖然沒有直接得到訂單，但在了解市場信息和國際‘規(guī)則’方面還是獲得很大收獲�！眮碜詬魃絽^(qū)的永麗誠家紡服飾公司的業(yè)務經(jīng)理告訴記者，通過參加這次洽談會他們收集了大量資料，這些資料將為公司今后的發(fā)展提供重要依據(jù)。
許多參會供貨商有著與永麗誠相同的感受。除了在洽談過程中獲得采購商的采購戰(zhàn)略、其選擇合作伙伴的具體條件等信息外，大多數(shù)參會企業(yè)都在洽談會之前，就參加了市跨國采購促進中心舉辦的紡織服裝和食品、農(nóng)產(chǎn)品出口專業(yè)培訓。培訓期間，擁有120年檢測歷史的美國INTERTEK集團資深講師和英國諾安檢測實驗室資深講師，向企業(yè)講授了不同國際消費市場對產(chǎn)品的技術(shù)要求和標準、相關(guān)法律法規(guī)等內(nèi)容、檢測過程中經(jīng)常發(fā)現(xiàn)的問題等等，這讓參會供貨商收益匪淺。
在食品和農(nóng)產(chǎn)品出口方面，專家認為，當前中國企業(yè)迫切需要通過控制從種植到飲食的每一個生產(chǎn)環(huán)節(jié)，最終憑借“PQRST”（即價格、質(zhì)量、可信度、安全和可追溯性）來贏得國際市場認可。進一步講，價格取決于你對市場需求的細分，質(zhì)量靠的是在收獲、運輸、包裝過程中細致，可信度的是靠采用規(guī)范的作業(yè)和國際認證，安全是要讓客戶確信你不僅是供應食品，還能為其事業(yè)順利發(fā)展考慮，可追溯性則是保持生產(chǎn)記錄，發(fā)現(xiàn)問題可追溯到源頭。
在紡織服裝方面，專家講述了國際市場的對質(zhì)量要求的重點，一是符合法律法規(guī)，二是讓客戶滿意。前者包括：成份標簽、洗滌標簽，安全、環(huán)保要求；后者包括：耐用———顏色堅牢度、強度、洗后外觀，美觀———抗起球、抗皺，功能———防水、透氣，吸濕排汗、三防整理。對于以上兩個方面的要求，美國市場和歐洲市場的具體標準又不盡相同，但對以上幾個方面的要求都比較嚴格，可以說一個簡單的標簽有可能影響到整批貨物的命運。本報記者鄒吉宏
