在大多數百貨商場遭遇經營乏力的今天，世界品牌的折扣直銷模式卻正加速進入內地市場。記者近日獲悉，世界零售業(yè)排名前五的FOXTOWN(狐貍城)折扣零售連鎖集團已經與山東魯能集團簽約，雙方擬投資3億元，在魯能泰山廣場南側即馬鞍山路與玉函路交界處，打造一家占地1.8萬平方米的名牌商品折扣店——富客斯（FOX）購物中
心。據說今年秋天建成后，該折扣店將成為國內最大的世界名品折扣店。
“本月中旬前后，折扣店內商鋪將開始全面裝修，大概3個月后就能開業(yè)�！�6月6日，魯能泰山廣場營銷中心張強告訴記者。而記者發(fā)現，該折扣店選址在省體育中心南首，與正大易初蓮花超市毗鄰。如此大規(guī)模的商業(yè)集中度,無異于在濟南零售業(yè)尤其是南部商圈中投放了一枚“重磅炸彈”。
折扣直銷低價制勝
應該說，對于“名品折扣店”的稱謂，濟南消費者并不陌生。2004年9月，濟南首家所謂的名品折扣店“犀牛城”風風火火開業(yè)，但時隔半年卻又銷聲匿跡。幾個月前，在泉城廣場下沉廣場處，一家新的名品折扣店又開在了顯眼的位置。
但據記者了解，這家店面很小的折扣店屬于旁邊的銀座購物廣場，是“店中店”，并非真正意義上的“名品折扣店”。該商場的有關負責人介紹，折扣店面積400平方米，進入折扣店的品牌銷售價格多在原價的5折以下，商品是各品牌的過季、斷碼、庫存產品，建這家折扣店一是可以解決品牌的庫存問題，二是讓更多的消費者買得起名牌。
記者近日在該店采訪發(fā)現，就是這樣一家以“店中店”形式存在的“微型”名品折扣店，由于其開放式的商場形式和一些知名休閑運動品牌如耐克等的折扣銷售，仍然激發(fā)了不少消費者尤其是年輕人的購買熱情�！艾F在很多消費者都希望購買到物美價廉的世界名牌商品，但限于經營規(guī)模，我們店中的折扣品牌還是太少，無法滿足更多人的需求�！痹摰暌晃回撠熑颂寡�。
或許正是嗅到了名品折扣店巨大的商機，FOXTOWN在此刻選擇了濟南作為其進入內地市場的又一個領地。據了解，FOXTOWN是歐洲三大知名的折扣零售連鎖集團之一，年營業(yè)額超過9.8億歐元。其最大的特點是以廠家直銷的方式專門經營國際一流品牌服飾，最大折扣通常能達到1—3折。目前，FOXTOWN中國首家直銷購物中心已在上海虹橋世貿商城落戶，并在深圳等地開設了分店，由于實行的是折扣直銷模式，所以消費者能以較優(yōu)惠的價格接觸到阿瑪尼、范思哲、古姿等幾十個國際一線品牌。
采訪中，知情人士告訴記者，濟南FOXTOWN名品折扣店極具誘惑力的“殺手锏”除了相對較低的價格外，對于消費者的吸引力還在于，其推出的折扣品牌很多將是當季新品，所有商品的過季大都不超過半年。此外，不少產品通過向歐洲生產廠家直接下訂單購買，因此價格將比其他銷售渠道的定價低不少，以求“盡量還原歐洲真實價格”。
傳統(tǒng)商業(yè)模式將面臨沖擊
“名品折扣店這種形式對于消費者來說肯定是個好消息，比如說你在一些專賣店里看到而一直沒舍得買的名牌服飾，如果能夠以較低的價格在折扣店里買到，肯定會吸引更多的消費者直接到折扣店去購物。”6月6日，在魯能泰山廣場，家住在附近的消費者王女士接受記者采訪時說�！ 〉拇_，傳統(tǒng)百貨的消費者確實正被迅速吸引到品牌折扣店里。據了解，FOX－TOWN去年1月15日在上海開設了中國首家折扣直銷中心，當時共投資1700多萬元，但只用4個月就收回了成本，消費者對于“名品折扣店”如此熱衷，據說讓投資方也始料未及。
而在濟南，一些人士“穿名牌、用名牌”的欲望正日益增強。據調查，濟南女性消費者尤其企盼名品折扣店的到來�！霸谶@樣一種形勢下，傳統(tǒng)百貨或專賣店的市場空間正受到擠壓，而隨著名品折扣店這一新興業(yè)態(tài)的引進，狐貍城同濟南其他業(yè)態(tài)的‘短兵相接’將在所難免。”山東大學經濟學院孔慶鋒教授如是認為。
濟南零售業(yè)一位資深人士也表示了同樣的擔憂。他認為，FOXTOWN的大規(guī)模進入，很可能導致濟南商業(yè)零售業(yè)的重新洗牌�！耙驗槿绻偝菍嵭行缕返蛢r模式，那傳統(tǒng)的百貨公司、名牌服飾專賣店等模式在一線品牌的銷售上，無疑將面臨不小的沖擊。”
據悉，FOXTOWN名品折扣店落戶濟南后，該業(yè)態(tài)將加速進入各地市場。據了解，狐貍城將以北京、成都、西安等地區(qū)中心城市為核心，自建面積在2萬—4萬平方米的購物中心式折扣店。隨后，采用連鎖加盟形式，發(fā)展面積在3000平方米以下的小型店，輻射周邊城市。
編輯：林彥婷
