青島新聞網(wǎng)訊
隨著市場競爭日趨激烈，在“渠道為王，產(chǎn)品制勝”的趨勢下，大制造、大流通強強聯(lián)合早已成為空調(diào)消費市場熱銷的合作模式。日前，海爾、國美聯(lián)手掀起六月空調(diào)熱賣風暴，主辦“世界的品牌，中國的驕傲”系列活動加速促進廠、商、消費者“三贏” 。活動負責人對記者說：“我們希望發(fā)揮雙方在流通業(yè)及制造業(yè)的絕對優(yōu)勢，不斷挖掘健康高效空調(diào)巨大的市場潛力，并借助雙方強大的品牌、服務、網(wǎng)絡、品類優(yōu)勢，提前引爆2005空調(diào)旺季大盤，開創(chuàng)消費者、廠家、商家、國家的多贏格局，而用最快的速度、最好的服務為消費者提供最超值的產(chǎn)品，將是我們根本結合點。”
強強競合，集中優(yōu)勢資源沖擊旺季市場
據(jù)悉，國美電器作為中國最大的家電零售連鎖企業(yè)之一，在北京、天津、上海等32個地區(qū)80個城市擁有銷售門店近300家，多次蟬聯(lián)中國商業(yè)連鎖三甲。國美總經(jīng)理告訴記者：“國美能在十幾年的時間里成為國內(nèi)最大的家電經(jīng)銷商，這與我們健全的網(wǎng)絡優(yōu)勢與完善的售后服務體系是分不開的，最關鍵的一點是選擇了高質量的品牌合作模式。現(xiàn)在，我們與海爾空調(diào)發(fā)起的‘六月風暴’活動，就是看中了海爾的品牌效應與高附加值產(chǎn)品，相信這次合作定會給行業(yè)帶來巨大的沖擊�！�
據(jù)報道，作為國內(nèi)空調(diào)業(yè)的領軍企業(yè)，海爾空調(diào)不僅連續(xù)八年市場份額穩(wěn)居第一，更進入了全球TOP十大電器連鎖超市，殺進美國空調(diào)銷售前三甲，創(chuàng)造了“7小時賣出7000臺的奇跡”，歐洲銷量成三倍增長，成為國際市場發(fā)展最快的空調(diào)品牌。業(yè)內(nèi)專家認為，這次六月風暴，不僅會引發(fā)業(yè)內(nèi)強震，率先引爆旺季市場；而這種名牌制造業(yè)與名牌流通業(yè)的強強競合，定會給海爾與國美帶來更廣大的發(fā)展空間。
三贏發(fā)展：大渠道、高附加值產(chǎn)品是利刃
據(jù)了解，市場競爭已日趨白熱化、以及原材料漲價、資金鏈吃緊給許多空調(diào)企業(yè)、經(jīng)銷商造成“致命傷”，從2000年開始，空調(diào)洗牌不斷加速，空調(diào)企業(yè)已由當年的400家急劇減少到去年的50家，進入廝殺洗禮的空調(diào)旺季市場，就如在刀尖上跳舞一般，要想處于不敗之地，獲得經(jīng)銷商、制造商、消費者三贏發(fā)展，不僅要有大渠道作后盾，更要滿足消費者需要的高附加值產(chǎn)品作前茅。
這次海爾、國美的強強聯(lián)合正迎合了三贏的發(fā)展模式。海爾空調(diào)以“為客戶找產(chǎn)品”為理念，創(chuàng)造出大量高附加值的健康高效空調(diào)，不僅受到經(jīng)銷商的青睞，頻引大單，也帶來市場份額迅速猛增。特別是今年上市的海爾直流雙新風空調(diào)，采用全球獨創(chuàng)的“雙向換新風”技術和國際領先的“直流變頻技術”，將空調(diào)變成房間的“肺”，呼出污濁空氣的同時吸入新鮮健康空氣，使房間空氣雙倍流通，并且超強省電60%，達到同行業(yè)的最高水平。
專家指出，這種以用戶為出發(fā)點的產(chǎn)品開發(fā)理念，不僅使海爾空調(diào)迎合了消費者的需求，并借助國美等大渠道優(yōu)勢擴大自身市場份額的同時，更加擴大了經(jīng)銷商的流通渠道份額，成為商家眼中的制勝法寶。
