張弦 歐陽(yáng)
藍(lán)星、亞日、黑大高科、海爾，他們并不是響當(dāng)當(dāng)?shù)腜C品牌甚至不為人知。但是或許有一天，在他們所在的省份，他們會(huì)成為市場(chǎng)份額老大。
一個(gè)叫做GAPP的項(xiàng)目給了他們割據(jù)一方，稱侯鄉(xiāng)土的機(jī)會(huì)。
那么，隨著藍(lán)星們的增多，傳統(tǒng)的大PC廠商在進(jìn)入地方市場(chǎng)時(shí)會(huì)遇到強(qiáng)大狙擊。
在聯(lián)想走向國(guó)際感受大風(fēng)大浪的時(shí)候，在中國(guó)的一些省份，一些“小PC廠商”們正在醞釀著新的沖擊。
PC地方勢(shì)力悄然成長(zhǎng)
“在銷售量方面，海爾電腦在山東省內(nèi)，一單生意就可以達(dá)到1.6萬(wàn)臺(tái)；研發(fā)能力方面，由海爾設(shè)計(jì)，研發(fā)，專門適應(yīng)農(nóng)村上網(wǎng)的電腦已經(jīng)送到山東每個(gè)大隊(duì)村支部那里去了；渠道方面，海爾家電的渠道遍布全球，而電腦的渠道也遍布全國(guó)；服務(wù)方面，海爾的優(yōu)勢(shì)更是明顯”，海爾集團(tuán)商流本部長(zhǎng)高以成說(shuō)。
“我們的渠道已經(jīng)遍布湖北省內(nèi)80多個(gè)縣市，甚至有些條件較好的鄉(xiāng)鎮(zhèn)也有我們的渠道”，湖北藍(lán)星電腦公司市場(chǎng)部經(jīng)理王斌說(shuō)。藍(lán)星集團(tuán)是湖北省高興技術(shù)企業(yè)，業(yè)務(wù)涵蓋從電腦、服務(wù)器與增值服務(wù)、軟件等三大領(lǐng)域，目前在全國(guó)有幾十家分公司、數(shù)百家銷售網(wǎng)絡(luò)。
黑大高科依托黑龍江省重點(diǎn)大學(xué)黑龍江大學(xué)的人才和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，是當(dāng)?shù)睾苡杏绊懥Φ母呖萍籍a(chǎn)業(yè)集團(tuán)。而他們也在做PC，在黑龍江省做得相當(dāng)不錯(cuò)，并且，得到了政府大力扶持。
亞日電腦是山西省內(nèi)唯一的地方電腦品牌，2004年，在當(dāng)?shù)卣姆龀窒�，亞日建成年產(chǎn)20萬(wàn)臺(tái)計(jì)算機(jī)的生產(chǎn)線，雖然量產(chǎn)不高，但是已經(jīng)做到了“省內(nèi)唯一”以及“政府扶持”。
這背后，除了政府，還有一個(gè)身影，那就是Intel。
Intel目前正攜手各省的地方政府開展的電腦普及計(jì)劃(GAPP，Government Assisted PC
Programs)項(xiàng)目。正是這個(gè)計(jì)劃，使藍(lán)星、亞日割據(jù)一方，稱侯鄉(xiāng)土的愿望有機(jī)會(huì)得以實(shí)現(xiàn)。
在Intel看來(lái)，地方小廠商藍(lán)星、亞日已經(jīng)可以成為Intel開拓湖北、山西市場(chǎng)的“助手”了；而青島海爾家電渠道的建設(shè)已經(jīng)深入到5、6級(jí)市場(chǎng)也是Intel看重的，幾個(gè)月前上任的與楊旭共同擔(dān)任Intel公司中國(guó)區(qū)總經(jīng)理的馬來(lái)西亞人賴一龍說(shuō)，“在向低級(jí)市場(chǎng)發(fā)掘方面，我們要向像海爾這樣的公司學(xué)習(xí)”。
“支持扶植地方PC品牌，是Intel二十年來(lái)在中國(guó)所做出的最大努力”，賴一龍說(shuō)。
GAPP到底是個(gè)什么項(xiàng)目？
愉快的GAPP參與者
4月4日，黑龍江省政府。4月21日，湖北省政府。4月23日，山西省政府。5月11日，山東省政府。
在短短一個(gè)多月的時(shí)間里，Intel和四個(gè)省級(jí)地方政府簽署了為期五年的合作備忘錄。
合作內(nèi)容基本是這樣：
第一，由政府牽頭，雙方共同努力提高社會(huì)對(duì)信息技術(shù)應(yīng)用重要性的認(rèn)識(shí)，普及個(gè)人電腦使用率，提高個(gè)人電腦在各行業(yè)中的應(yīng)用，提高社會(huì)信息化水平；第二，Intel將與當(dāng)?shù)氐囊患襊C廠商開展緊密合作(黑龍江為黑大高科、湖北為藍(lán)星電腦、山西為亞日電腦、山東為海爾集團(tuán))，“以保證組裝、制造價(jià)優(yōu)質(zhì)高的計(jì)算機(jī)，降低信息化建設(shè)成本”。
“政府如何引導(dǎo)市場(chǎng)，培育電子制造業(yè)，如何通過(guò)信息化的市場(chǎng)機(jī)遇發(fā)展信息產(chǎn)業(yè)，就是我們應(yīng)該考慮的問題”，黑龍江省信息產(chǎn)業(yè)廳副廳長(zhǎng)孫?說(shuō)，“和Intel這樣有先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，先進(jìn)技術(shù)和市場(chǎng)營(yíng)銷渠道的優(yōu)勢(shì)的公司合作，再結(jié)合省內(nèi)企業(yè)技術(shù)基礎(chǔ)、人才基礎(chǔ)和市場(chǎng)條件，共同推動(dòng)信息化進(jìn)程”。
“和Intel這樣的跨國(guó)公司合作，將為我們當(dāng)?shù)氐男畔a(chǎn)業(yè)發(fā)展提供機(jī)會(huì)”，山東省信息產(chǎn)業(yè)廳廳長(zhǎng)孫志恒說(shuō)。
GAPP中核心和具有很高操作價(jià)值的項(xiàng)目：與當(dāng)?shù)豍C廠商合作，組裝、制造性價(jià)比高的電腦產(chǎn)品，更可為當(dāng)?shù)卣畮?lái)實(shí)際的回報(bào)。稅收、解決就業(yè)、通過(guò)硬件生產(chǎn)帶動(dòng)相關(guān)諸如軟件、系統(tǒng)集成等產(chǎn)業(yè)的發(fā)展都是當(dāng)?shù)豍C廠商發(fā)展能夠帶來(lái)的實(shí)在好處�！靶畔⒒瘜�(duì)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展很有新生作用”，孫?說(shuō)，“以PC制造帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的崛起能加快省內(nèi)信息化建設(shè)的進(jìn)程”。
另一方面，在湖北和山東，當(dāng)?shù)厥⌒畔a(chǎn)業(yè)廳將“積極向政府有關(guān)部門推薦優(yōu)質(zhì)的基于Intel架構(gòu)的計(jì)算機(jī)及網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品，列入政府采購(gòu)目錄”。
這是和中國(guó)政府合作的雙贏結(jié)果，業(yè)內(nèi)人士評(píng)價(jià)，“這是一次成功的政府公關(guān)和滲透”。而賴一龍也承認(rèn)，“這(GAPP)是個(gè)跟政府更加密切的合作的機(jī)會(huì)，以前都是私人企業(yè)活動(dòng)，現(xiàn)在有政府參與與推動(dòng)作用，不但能夠推動(dòng)計(jì)劃更加順利執(zhí)行，媒體的報(bào)道也更正面的，百姓對(duì)IT的認(rèn)識(shí)也能提高。
除了借力政府，對(duì)于Intel來(lái)說(shuō)，地方廠商為其帶來(lái)的市場(chǎng)滲透可能是GAPP計(jì)劃帶來(lái)的另一大收益。“渠道經(jīng)銷商在新興市場(chǎng)將扮演更重要的角色，他們有地緣優(yōu)勢(shì)和政府關(guān)系優(yōu)勢(shì)，但其他能力和資源有限，通過(guò)這項(xiàng)計(jì)劃，Intel公司正好幫助他們將優(yōu)勢(shì)更大發(fā)揮�！辟囈积堈f(shuō)。
的確，從目前來(lái)看，四家入選的地方PC廠商，都有著很顯著的“地緣優(yōu)勢(shì)”。
而GAPP計(jì)劃的首創(chuàng)人，在東南亞很多國(guó)家都有著與政府合作豐富經(jīng)驗(yàn)的賴一龍也解釋了該計(jì)劃中Intel的角色，“政府主
動(dòng)聯(lián)系我們，而我們將扮演顧問的角色，幫助省政府把當(dāng)?shù)氐男畔a(chǎn)業(yè)、主要的渠道、伙伴都綜合起來(lái)，與政府配合推廣普及電腦以及信息化。
據(jù)悉，Intel的GAPP計(jì)劃年內(nèi)還將陸續(xù)在中國(guó)10個(gè)省份陸續(xù)展開。
有人歡喜，有人憂？
“通過(guò)這項(xiàng)計(jì)劃，Intel保證我們能獲得山西本地渠道經(jīng)銷商中最好的支持，包括產(chǎn)品、技術(shù)和價(jià)格的支持，”山西亞日電腦公司董事長(zhǎng)董志強(qiáng)說(shuō)，“這是我們?cè)诒镜厥袌?chǎng)做大做強(qiáng)的最好機(jī)會(huì)。”
“我們不光在PC制造上，在軟件、系統(tǒng)集成、增值服務(wù)等方面也將和Intel開展合作”，藍(lán)星的王斌說(shuō)，“而我們也是湖北的上稅和解決就業(yè)的大戶，政府也會(huì)支持我們和Intel的合作。同時(shí)，Intel和政府的合作應(yīng)該說(shuō)是通過(guò)我們來(lái)執(zhí)行的”，王斌說(shuō)，“我們的電腦作為Intel產(chǎn)品列入政府采購(gòu)目錄的載體”。顯然，藍(lán)星也很滿意GAPP。
“Intel主要在產(chǎn)品方面給我們支持，不是指單純的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，而是幫助我們提供更高性價(jià)比的電腦產(chǎn)品”，黑大高科集團(tuán)總裁張?zhí)烊A說(shuō)。自然，在為期五年的合作時(shí)間內(nèi)，黑大高科生產(chǎn)的電腦將全面采用Intel的產(chǎn)品。而其他三家合作伙伴，山西亞日、湖北藍(lán)星和山東海爾業(yè)都將在合作期間全面采用Intel的產(chǎn)品。目前，合作都已展開，黑大高科也將在6月份展示階段性合作成果，“第一批更具性價(jià)比的電腦產(chǎn)品將推出市場(chǎng)”，張?zhí)烊A說(shuō)。
而除了傳統(tǒng)的PC制造，在電子政務(wù)、教育信息化、中小企業(yè)信息化建設(shè)、渠道等方面，Intel也將和這些企業(yè)開展合作。王斌表示，“我們將在中小企業(yè)市場(chǎng)、教育市場(chǎng)、軟件以及一些增值服務(wù)方面和Intel展開合作”。
在山東的合作備忘錄簽字儀式上，賴一龍還表示，在Intel今年大力推動(dòng)的數(shù)字家庭項(xiàng)目中，將和山東省的合作伙伴海爾開展大力合作。做家電起家的海爾對(duì)于數(shù)字家庭項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，扮演的角色分量不輕，賴一龍透露，“我們已經(jīng)能看到針對(duì)數(shù)字家庭解決方案開發(fā)的產(chǎn)品”。
“支持扶植地方PC品牌”，這是Intel的一貫宗旨。這些“地方品牌”里曾經(jīng)有聯(lián)想、方正、同方等等，“地方品牌”中的“地方”指中國(guó)�，F(xiàn)在，“地方品牌”，已經(jīng)下移到省級(jí)品牌。
那么，在大的OEM廠商和地方品牌之間會(huì)不會(huì)出現(xiàn)矛盾？也就是說(shuō)，地方品牌會(huì)不會(huì)搶走大PC廠商的份額。？
“我們和很多國(guó)內(nèi)的廠商有不同的合作和研究項(xiàng)目，比如聯(lián)想、TCL、波導(dǎo)、海爾等。我們主要提升他們的技術(shù)，把他們的產(chǎn)品帶到全國(guó)市場(chǎng)去，甚至是國(guó)際市場(chǎng)。20年里，我們幫助國(guó)內(nèi)的一些廠商成為國(guó)際知名的大公司，我們還將繼續(xù)在這方面加強(qiáng)，幫助提升技術(shù)本地公司，加強(qiáng)他們對(duì)技術(shù)的把握，包括產(chǎn)品的國(guó)際化。”Intel如是解釋。
方正方面也表示，“地方品牌是屬于Intel的渠道合作伙伴，方正是Intel的OEM合作伙伴�！秸龢I(yè)務(wù)覆蓋面廣，實(shí)力強(qiáng)大，發(fā)展勢(shì)頭良好�！�
然而，如果GAPP計(jì)劃越來(lái)越成功，地方品牌必然成長(zhǎng)為強(qiáng)大地方勢(shì)力，可以預(yù)見的事實(shí)是，傳統(tǒng)的大PC品牌進(jìn)入地方市場(chǎng)時(shí)將會(huì)遇到很高的門檻，市場(chǎng)份額必然會(huì)下跌。這是它們?cè)敢饪吹降膯幔?
短評(píng)
GAPP里的中庸和殺傷
2004年，很多廠商大大方方地牽起了AMD的手�；蛟S迫于形勢(shì)，也或許，議價(jià)力更強(qiáng)了。
而多少年以來(lái)，Intel是那個(gè)站在IT業(yè)上游的巨人，做產(chǎn)業(yè)頻率的領(lǐng)導(dǎo)者，這已經(jīng)成了習(xí)慣。面對(duì)當(dāng)年“感情專一”的“地方品牌”們紛紛有了自己的想法，甚至已經(jīng)升級(jí)為“國(guó)際品牌”的事實(shí)，Intel的2005年應(yīng)該是有所動(dòng)作的。
這時(shí)候，GAPP在中國(guó)的落地簡(jiǎn)直合適極了。
對(duì)于Intel，GAPP有三個(gè)最重要的作用，平衡、滲透、公關(guān)。
一方面，地方政府得到了Intel的支持，會(huì)有所回報(bào)；另一方面，能夠幫助本地PC廠商做大做強(qiáng)的Intel，與地方企業(yè)也就達(dá)成了一種類似“結(jié)盟”的關(guān)系，而“5年內(nèi)全面單一采用Intel的芯片產(chǎn)品”，正是保證穩(wěn)定局面的條件。
地方品牌和地方品牌之間的制約恰恰可以維持一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定、便于上游廠商控制的局面。想必這也是Intel想要看到的局面。同時(shí)擁有幾個(gè)層次的合作伙伴，讓Intel在中國(guó)市場(chǎng)有了良好的掌控力和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
地方品牌的強(qiáng)大是有驅(qū)動(dòng)的，地方政府發(fā)展地方經(jīng)濟(jì)的種種考慮，加上Intel
的策略性扶持。隨著GAPP的進(jìn)一步推廣，更多的強(qiáng)大PC地方勢(shì)力成長(zhǎng)起來(lái)時(shí)，市場(chǎng)份額的重新瓜分是必然的，這對(duì)傳統(tǒng)大PC廠商而言是具有殺傷力的。而且有比較清晰的邏輯證明，這個(gè)論斷決不是危言聳聽。
某一天，地方品牌們會(huì)形成一個(gè)互不干擾的“聯(lián)合”規(guī)模，PC業(yè)或許會(huì)出現(xiàn)一個(gè)用得很多的詞，叫做，“洗牌”。(歐陽(yáng)）
編輯 張偉明
