營(yíng)銷(xiāo)切割-將對(duì)手逼向一側(cè)
風(fēng)靡全國(guó)的實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷(xiāo)大師路長(zhǎng)全"全國(guó)巡回報(bào)告會(huì)"
講師簡(jiǎn)介
路長(zhǎng)全是誰(shuí)?
◆
曾任伊利集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)副總,巨能實(shí)業(yè)集團(tuán)副
總裁,意大利贊幫管理集團(tuán)中國(guó)區(qū)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān),遠(yuǎn)大集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)策劃副總,為數(shù)百家企業(yè)和機(jī)構(gòu)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)和管理服務(wù),創(chuàng)造一系列經(jīng)典的成功案例。
◆ 其專(zhuān)著《解決》、《營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作潛規(guī)則》均被譯成德文、英文,在德國(guó)、美國(guó),澳大利亞等國(guó)出版,引起高度關(guān)注。
◆ 形成"產(chǎn)品基點(diǎn)"、"競(jìng)爭(zhēng)支點(diǎn)"、"渠道勢(shì)能"、"切割營(yíng)銷(xiāo)"等獨(dú)特的運(yùn)作方法,提出著名的"駱駝和兔子"管理誤區(qū)觀(guān)點(diǎn)和理論體系。
◆
成功運(yùn)作過(guò)著名的跨國(guó)公司,非常本土化的國(guó)內(nèi)企業(yè),行業(yè)和規(guī)模各不相同。路長(zhǎng)全憑借對(duì)國(guó)際經(jīng)典管理理論的深刻理解和對(duì)中國(guó)市場(chǎng)文化的透徹剖析與把握,通過(guò)理性但大膽的運(yùn)作,幫助他所服務(wù)的企業(yè)擺脫巨大困境,走向發(fā)展之路。
◆ 中國(guó)一系列成功營(yíng)銷(xiāo)的操刀者和設(shè)計(jì)師,形成一系列最具指導(dǎo)價(jià)值的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)與理論總結(jié)!
路長(zhǎng)全觀(guān)點(diǎn)
◆營(yíng)銷(xiāo),就是解決競(jìng)爭(zhēng)。
◆真正解決問(wèn)題的方法,一定基于現(xiàn)有條件,一定簡(jiǎn)單,一定不復(fù)雜。
◆中國(guó)管理界最大的誤區(qū):用管理駱駝的方法管理兔子。兔子必須一邊跑,一邊找食物,否則就會(huì)餓死,而駱駝則可以七天不吃不喝,因?yàn)樗缬蟹e蓄,這就是中國(guó)企業(yè)和跨國(guó)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作的不同。
路長(zhǎng)全培訓(xùn)--在中國(guó)做營(yíng)銷(xiāo)不能不聽(tīng)的課
--用他親歷的案例:伊利、巨能、遠(yuǎn)大、紅星、宏達(dá)、可口可樂(lè)、中國(guó)移動(dòng)…向我們演繹一個(gè)個(gè)以小博大的鮮活案例及其背后的獨(dú)特思維方式和理論體系
--向聽(tīng)眾闡述:如何在不對(duì)等的較量中以弱擊強(qiáng),如何在雪上加霜的困境中獲得快速突破
--使你堅(jiān)信:沒(méi)有哪一個(gè)對(duì)手強(qiáng)大到不能被挑戰(zhàn),沒(méi)有哪一個(gè)企業(yè)弱小到不能去競(jìng)爭(zhēng)
--不管您拿到的牌多么糟糕,總能找到建立在現(xiàn)實(shí)條件基礎(chǔ)上的解決方案。
路長(zhǎng)全演講風(fēng)格
--鮮活的案例,大膽的運(yùn)作,復(fù)雜中的突破,困境中的反彈,充滿(mǎn)張力的剖析,智慧的火花,激情的語(yǔ)言,令學(xué)員感動(dòng)、感悟和震撼。
課程提綱
營(yíng)銷(xiāo)切割--將對(duì)手逼向一側(cè)
市場(chǎng)的復(fù)雜性、易變性、對(duì)抗性、殘酷性使得營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作必須務(wù)實(shí)和高效。如何撬動(dòng)龐大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,從而達(dá)成另外一種可能?如何激發(fā)厚重的基本市場(chǎng),使其變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的銷(xiāo)售?路長(zhǎng)全通過(guò)對(duì)其10多年成功營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的總結(jié),提煉出營(yíng)銷(xiāo)的切割運(yùn)作策略和方法。
營(yíng)銷(xiāo)切割就是:站在競(jìng)爭(zhēng)的角度對(duì)已經(jīng)成形的市場(chǎng)進(jìn)行切割,微妙改變強(qiáng)弱之間的力量對(duì)比,使強(qiáng)不再那么強(qiáng)、弱不再那么弱,從而達(dá)成另外一種可能:實(shí)現(xiàn)以小搏大、以弱擊強(qiáng)、以輕舉重!
第一節(jié):感性切割
產(chǎn)品的同質(zhì)化是不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì),營(yíng)銷(xiāo)的根本任務(wù)就是將同樣的產(chǎn)品賣(mài)出差異來(lái),找到被接受的理由。
感性切割就是賦予產(chǎn)品以感性力量,這種力量使普通的產(chǎn)品與眾不同!從而創(chuàng)造了產(chǎn)品被接受的獨(dú)特空間。
本節(jié)用案例介紹了如何進(jìn)行感性切割。
第二節(jié):品類(lèi)切割
弱小產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)從某種程度上來(lái)講:就是在某個(gè)階段,聚集所有能量于一點(diǎn):品類(lèi)切割。
品類(lèi)切割的作用在于:微妙地、有效地改變強(qiáng)弱之間的力量對(duì)比,使強(qiáng)不再那么強(qiáng),弱不再那么弱,從而達(dá)成另外一種可能:實(shí)現(xiàn)以弱擊強(qiáng),以小搏大,以輕舉重!
本節(jié)介紹了怎樣進(jìn)行品類(lèi)切割。
第三節(jié):市場(chǎng)切割
要做小池塘中大魚(yú)、不要做大池塘中小魚(yú)!
對(duì)區(qū)域、渠道進(jìn)行強(qiáng)力切割,達(dá)成強(qiáng)弱關(guān)系的強(qiáng)力轉(zhuǎn)換,實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的垂直增長(zhǎng)。
再弱小的企業(yè)也能夠進(jìn)行市場(chǎng)切割;再?gòu)?qiáng)大的企業(yè)也必須進(jìn)行市場(chǎng)切割。
本節(jié)介紹了中國(guó)市場(chǎng)的四個(gè)基本特點(diǎn),以及在此基礎(chǔ)上的切割區(qū)域、切割渠道方式。
第四節(jié):品牌切割
激發(fā)感性力量、創(chuàng)造隱性?xún)r(jià)值,是品牌運(yùn)作背后的核心機(jī)理,
為什么有些品牌幾乎與他們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有什么區(qū)別,卻能高速增長(zhǎng)?
本節(jié)分析了中國(guó)企業(yè)現(xiàn)階段的品牌問(wèn)題和品牌誤區(qū),講述了品牌內(nèi)涵力量的六個(gè)來(lái)源和品牌切割的方法。
適合對(duì)象
公司企業(yè)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、副總經(jīng)理及營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、銷(xiāo)售總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售主管、服務(wù)經(jīng)理、人力資源部部長(zhǎng)、經(jīng)理、主管以上等,以及對(duì)營(yíng)銷(xiāo)感興趣的各界精英。
活動(dòng)安排
、 08:30-9:00 貴賓經(jīng)典階段(講座開(kāi)幕式)
㈡09:00---11:30 名師課堂(全新的營(yíng)銷(xiāo)理念,親歷的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn))
13:30---16:30 名師課堂
、13:00-13:30 師生合影留念
、16:30-17:00 營(yíng)銷(xiāo)總中心服務(wù)項(xiàng)目說(shuō)明會(huì)
、17:00-17:30 路長(zhǎng)全營(yíng)銷(xiāo)著作簽名贈(zèng)書(shū)活動(dòng)(受贈(zèng)資格:貴賓級(jí)學(xué)員)
、18:00-21:00 貴賓晚宴與咨詢(xún)沙龍活動(dòng)(咨詢(xún)、交際、互動(dòng)的最佳商務(wù)平臺(tái)!參加資格:貴賓級(jí)學(xué)員)
開(kāi)課時(shí)間
2005年3月20日(報(bào)名截止日期:3月16日。3月19日全天報(bào)到,預(yù)報(bào)從速!)
上課地點(diǎn)
青島國(guó)資委培訓(xùn)中心(青島花園大酒店豪華會(huì)議室)
收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)
貴賓席: 780元/人(限40人,含:授課費(fèi)、教材資料、商務(wù)晚宴、講師親筆簽名書(shū)籍、合影留念、飲料茶點(diǎn)、午餐)
普通席: 480元/人(含:授課費(fèi)、教材資料、合影留念、飲料茶點(diǎn)、午餐)
備注:團(tuán)報(bào)可優(yōu)惠:(限普通票)
匯款帳戶(hù)
戶(hù) 名:青島天行健工商管理培訓(xùn)學(xué)校(籌)
開(kāi)戶(hù)行:青島市工商業(yè)銀行匯泉分理處
帳 號(hào):3803021309200006208
主辦單位 中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)職業(yè)培訓(xùn)山東省總中心
協(xié)辦單位 青島天行健管理咨詢(xún)公司
山東營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)
報(bào)名熱線(xiàn): 0532-3895366/3890577/13127053964 王老師。
(請(qǐng)認(rèn)真填寫(xiě)下列表格,延虛線(xiàn)剪下傳真至: 0532-3865956;復(fù)制有效。)
報(bào)名表
姓 名 |
|
性 別 |
|
民 族 |
|
年 齡 |
|
|
單位名稱(chēng) |
|
職 務(wù) |
|
電子郵箱 |
|
|
電 話(huà) |
|
手 機(jī) |
|
傳 真 |
|
單位蓋章 |
|
|
是否住宿 |
合住:
標(biāo)間:
套房:
否:
|
人 數(shù): |
|
級(jí) 別 |
普通:( )
貴賓:( ) |
|
|
匯款數(shù)額 |
大寫(xiě):
萬(wàn) 仟 佰 拾
元整。 小寫(xiě):總數(shù)額:
元 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
“中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)/營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理/高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)員” 職業(yè)培訓(xùn)認(rèn)證 招生簡(jiǎn)章
招生對(duì)象:在崗營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)副總、中小企業(yè)主、市場(chǎng)經(jīng)理(主管)、銷(xiāo)售經(jīng)理(主管)、后備營(yíng)銷(xiāo)管理人員、業(yè)務(wù)代表、在校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)研究生、大學(xué)生、有志于從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)工作的人員。
|
營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān) |
營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理 |
高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)員 |
報(bào)名條件 |
□碩士學(xué)歷,工作1年以上
□本科畢業(yè),工作3年以上
□專(zhuān)科畢業(yè),工作5年以上
□在崗營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān),或有優(yōu)秀業(yè)績(jī)的在職人員(需報(bào)全國(guó)培訓(xùn)認(rèn)證辦審定) |
□本科畢業(yè),工作2年以上
□專(zhuān)科畢業(yè),工作3年以上
□中專(zhuān)畢業(yè),工作5年以上
□在崗營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理,或有優(yōu)秀業(yè)績(jī)的在職人員(需報(bào)全國(guó)培訓(xùn)認(rèn)證辦審定) |
□高中畢業(yè),工作3年以上
□熱愛(ài)營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)的各類(lèi)大中專(zhuān)院校的在校學(xué)生
□從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)工作專(zhuān)業(yè)人員 |
課程設(shè)置 |
《營(yíng)銷(xiāo)管理》《市場(chǎng)調(diào)研》
《戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)》《消費(fèi)者行為》
《品牌營(yíng)銷(xiāo)》《營(yíng)銷(xiāo)渠道》 |
《營(yíng)銷(xiāo)管理》
《市場(chǎng)調(diào)研》
《營(yíng)銷(xiāo)渠道》 |
《人員推銷(xiāo)》
|
時(shí)間 |
周六周日全天授課(共7周) |
周六周日全天授課(共7天) |
周六周日全天授課(共3天) |
頒
發(fā)
證
書(shū) |
勞動(dòng)社會(huì)保障部中國(guó)就業(yè)培訓(xùn)指導(dǎo)中心頒發(fā):
“CETTIC中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)職業(yè)培訓(xùn)合格證書(shū)”
美國(guó)ATA 測(cè)評(píng)機(jī)構(gòu)頒發(fā):
《營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)職業(yè)水平合格證書(shū)》
(考試不合格頒發(fā)培訓(xùn)結(jié)業(yè)證書(shū)) |
勞動(dòng)社會(huì)保障部中國(guó)就業(yè)培訓(xùn)指導(dǎo)中心頒發(fā):
“CETTIC中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理職業(yè)培訓(xùn)合格證書(shū)”
美國(guó)ATA 測(cè)評(píng)機(jī)構(gòu)頒發(fā):
《營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理職業(yè)水平合格證書(shū)》
(考試不合格頒發(fā)培訓(xùn)結(jié)業(yè)證書(shū)) |
勞動(dòng)社會(huì)保障部中國(guó)就業(yè)培訓(xùn)指導(dǎo)中心頒發(fā):
“CETTIC中國(guó)高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)員職業(yè)培訓(xùn)合格證書(shū)”
(不合格頒發(fā)結(jié)業(yè)證書(shū)) |
收
費(fèi)
標(biāo)
準(zhǔn) |
8800元/人
(含培訓(xùn)費(fèi)、教材費(fèi)、資料費(fèi)、考務(wù)費(fèi)、認(rèn)證費(fèi)、媒體公示費(fèi)、午餐費(fèi)) |
3500元/人
(含培訓(xùn)費(fèi)、教材費(fèi)、資料費(fèi)、考務(wù)費(fèi)、認(rèn)證費(fèi)、媒體公示費(fèi)、午餐費(fèi)) |
920元/人
(含培訓(xùn)費(fèi)、教材費(fèi)、資料費(fèi)、考務(wù)費(fèi)、認(rèn)證費(fèi)) |
考試
|
□考試由三方面組成:客觀(guān)題機(jī)考30分、情景案例分析20分;案例研究報(bào)告50分?偝煽(jī)及格線(xiàn)為60分。
□其中客觀(guān)題機(jī)考由美國(guó)權(quán)威測(cè)評(píng)機(jī)構(gòu)ATA組織實(shí)施,情景案例分析和案例研究報(bào)告由中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)職業(yè)培訓(xùn)認(rèn)證辦公室組織專(zhuān)家委員會(huì)評(píng)審。高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)員可團(tuán)體申請(qǐng)單獨(dú)進(jìn)行考試。
□全國(guó)統(tǒng)一考試時(shí)間,由認(rèn)證中心通知或查詢(xún)網(wǎng)站。 |
師
資 |
全國(guó)統(tǒng)一調(diào)配師資,由著名專(zhuān)家、學(xué)者和具有豐富實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的營(yíng)銷(xiāo)精英組成。 |
備
注 |
報(bào)名須備:① 簡(jiǎn)歷(詳細(xì)描述工作經(jīng)歷和教育背景);
②本人近期1寸彩色證件照6張;
③ 本人身份證和畢業(yè)證書(shū)原件及各2張復(fù)印件; ④培訓(xùn)認(rèn)證費(fèi)。 |