新聞點(diǎn)眼：我國加入WTO后，有28種“金領(lǐng)”職業(yè)相繼崛起，其中，體育經(jīng)紀(jì)人榜上有名。精通法律、業(yè)務(wù)、形象包裝、理財(cái)和外語，既講誠信又有耐心，這也許就是普羅大眾心目中體育經(jīng)紀(jì)人的“光輝形象”，君不見外國著名體育經(jīng)紀(jì)人均是西裝革履，穿梭于歐洲各俱樂部之間，成功交易便可日
進(jìn)萬金。但是，我國絕大多數(shù)體育經(jīng)紀(jì)人是沒有那么闊氣的，他們更多的時(shí)候是無事可做、無人可代理的，行內(nèi)人自嘲為“殘廢的金領(lǐng)”。雅典奧運(yùn)會(huì)跳水冠軍田亮早前被逐出國家隊(duì)，這與其經(jīng)紀(jì)人的操作方式不無關(guān)系，而這一事件也間接讓體育經(jīng)紀(jì)人今后在中國體育界的位置越發(fā)尷尬。
10年內(nèi)人數(shù)將超過7000
在我國，要成為體育經(jīng)紀(jì)人必須考取證書，超過2年沒有執(zhí)業(yè)者證書作廢，外國則沒有這一套，運(yùn)動(dòng)員可以選擇任何人作為自己的經(jīng)紀(jì)人。
北京市規(guī)定，申請取得體育經(jīng)紀(jì)人資格的人員應(yīng)具備以下條件：具有完全民事行為能力；有固定的住所；具有大專(含)以上文化程度；申請?bào)w育經(jīng)紀(jì)資格之前連續(xù)3年沒有犯罪和經(jīng)濟(jì)違法行為；掌握國家有關(guān)法律法規(guī)和政策，具有從事體育經(jīng)紀(jì)活動(dòng)所需要的基本技能和一定的體育專業(yè)知識(shí)。工商部門和體育部門對申請取得體育經(jīng)紀(jì)資格的人員統(tǒng)一進(jìn)行法律法規(guī)知識(shí)、體育專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)和考核，對經(jīng)考核合格者共同頒發(fā)《體育經(jīng)紀(jì)資格證書》。
從1997年起，廣東、上海、北京等地相繼舉辦了體育經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)班，經(jīng)過一個(gè)階段的學(xué)習(xí)，由地方體育行政管理部門與工商行政部門頒發(fā)體育經(jīng)紀(jì)人資格證書，結(jié)束了我國體育經(jīng)紀(jì)人無證經(jīng)營的混亂狀況。1998年，廣東誕生第一批獲得《體育經(jīng)紀(jì)人資格證書》的體育經(jīng)紀(jì)人，到目前，先后有4批體育經(jīng)紀(jì)人獲得證書，總數(shù)共有300多人，占我國體育經(jīng)紀(jì)人總數(shù)的1/4。1999年，體育經(jīng)紀(jì)人以及相關(guān)的體育中介市場的立法工作有了突破性進(jìn)展，北京和上海相繼頒發(fā)了《體育經(jīng)紀(jì)人管理試行辦法》，中國足球協(xié)會(huì)與中國籃球協(xié)會(huì)分別于1999年和2000年頒發(fā)了《足球經(jīng)紀(jì)人管理方法》和《籃球經(jīng)紀(jì)人管理方法》等規(guī)定。目前國家體育總局與國家工商總局正在共同協(xié)商制定《體育經(jīng)濟(jì)人管理方法》。隨著北京奧運(yùn)和廣州亞運(yùn)的舉行，中國的體育產(chǎn)業(yè)將以迅猛的速度發(fā)展，據(jù)估計(jì)，我國體育界未來10年需要體育經(jīng)紀(jì)人的數(shù)量超過7000名。
體制“致殘”體育經(jīng)紀(jì)人
與國外相比，我國體育經(jīng)紀(jì)人在運(yùn)動(dòng)員個(gè)人業(yè)務(wù)代理方面受到很大的制約，足球和籃球等項(xiàng)目雖然實(shí)行職業(yè)化管理模式、允許球員自由轉(zhuǎn)會(huì)，但主管部門實(shí)行協(xié)會(huì)統(tǒng)一組織的“掛牌制”，這就扼殺了體育經(jīng)紀(jì)人最大的市場空間，體育經(jīng)紀(jì)人的主要活動(dòng)領(lǐng)域較長時(shí)間局限在體育賽事的推廣以及少數(shù)外援球員及教練的引進(jìn)等方面。
長期從事中國體育中介市場現(xiàn)狀及對策研究的廣州體院教授譚建湘認(rèn)為，從體育經(jīng)紀(jì)人的角度來看，運(yùn)動(dòng)員是體育經(jīng)紀(jì)人非�；钴S的資源，西方體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)達(dá)與西方職業(yè)體育和體育的商業(yè)化、市場化程度有著十分密切的關(guān)系，以運(yùn)動(dòng)員為中心的各項(xiàng)代理活動(dòng)是西方體育中介市場發(fā)達(dá)的重要標(biāo)志，也是體育經(jīng)紀(jì)人的主要經(jīng)營業(yè)務(wù)，在西方體育產(chǎn)業(yè)中占有十分重要的地位。
譚教授認(rèn)為，我國體育市場處在轉(zhuǎn)制時(shí)期，尚不成熟，市場體系不健全，運(yùn)動(dòng)員這個(gè)體育中介市場的要素還未能完全進(jìn)入市場，目前我國優(yōu)秀運(yùn)動(dòng)員幾乎都處于國家或省市一級(jí)政府職能部門的控制之下，即便是已實(shí)施職業(yè)化的足球和籃球等項(xiàng)目，有關(guān)部門也采取了“掛牌制”等措施，對運(yùn)動(dòng)員的流動(dòng)實(shí)施控制�！坝行┎块T以運(yùn)動(dòng)員是國家培養(yǎng)的作為借口，反對體育經(jīng)紀(jì)人介入運(yùn)動(dòng)員的商業(yè)開發(fā)，但又拿不出明確的管理方法，既造成了運(yùn)動(dòng)員無形資產(chǎn)的流失，又制約了體育中介市場的發(fā)展�！爆F(xiàn)階段體育賽事資源雖已逐步開放，但有關(guān)部門對市場開發(fā)程度高、經(jīng)濟(jì)效益好的項(xiàng)目仍在實(shí)行項(xiàng)目壟斷，向體育經(jīng)紀(jì)人轉(zhuǎn)讓承辦或推廣權(quán)過程中設(shè)置過高的障礙，市場競爭缺乏公平公正公開的環(huán)境，打擊了體育經(jīng)紀(jì)人的積極性。
“田亮事件”并不是特例
譚建湘認(rèn)為，田亮事件并非特例，這恰恰反映了中國體育發(fā)展到今天出現(xiàn)的管理體制與市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度之間無法協(xié)調(diào)的矛盾。中國體育在過去很長的一段時(shí)間內(nèi)強(qiáng)調(diào)政府管理，當(dāng)時(shí)提倡社會(huì)化的目的就是廣泛動(dòng)員社會(huì)介入、參與和推動(dòng)體育運(yùn)動(dòng)，但社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展到如今，要求商家無償?shù)叵褓澲媸聵I(yè)那樣支持體育事業(yè)已經(jīng)不可行，絕大部分商家追求的是雙贏局面。作為運(yùn)動(dòng)員，他們必須保證一定的系統(tǒng)性和封閉性訓(xùn)練，但要求他們像以往那樣足不出戶和整個(gè)社會(huì)脫節(jié)是不可能的。
“雅典奧運(yùn)會(huì)結(jié)束后，奧運(yùn)冠軍不是也被安排參加一系列的匯報(bào)演出嗎？其實(shí)，這在無形中體現(xiàn)了他們的商業(yè)價(jià)值，也吸引了不少商家主動(dòng)找上門。”譚建湘認(rèn)為，這種現(xiàn)象表明，中國體育可以創(chuàng)造巨大的商業(yè)價(jià)值，如果運(yùn)動(dòng)價(jià)值能夠獲得實(shí)現(xiàn)，運(yùn)動(dòng)就產(chǎn)生相應(yīng)的效益，這樣對我國這個(gè)發(fā)展中國家來說節(jié)省了大量的發(fā)展資源，畢竟我國奧運(yùn)健兒在雅典奧運(yùn)會(huì)上獲得每枚金牌的支出大約在7億人民幣以上�，F(xiàn)在的矛盾在于，國家體育總局各運(yùn)動(dòng)管理中心的管理指導(dǎo)思想與社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)的步伐不一致，運(yùn)動(dòng)管理中心管的是運(yùn)動(dòng)訓(xùn)練，卻把商業(yè)開發(fā)的權(quán)利也攬?jiān)谑稚�，�?shí)質(zhì)上當(dāng)上了“國家經(jīng)紀(jì)人”，其實(shí)，商業(yè)開發(fā)并不是各管理中心的能力所在，他們也缺乏運(yùn)作精力和相關(guān)的專業(yè)知識(shí)。
“據(jù)調(diào)查，目前不少運(yùn)動(dòng)管理中心所謂的商業(yè)開發(fā)，其實(shí)只是等著商家上門，自己并不會(huì)主動(dòng)出擊。既然目前我國的體育中介行業(yè)已經(jīng)發(fā)展起來，體育經(jīng)紀(jì)人多達(dá)1000多人，何不公開投標(biāo)，選擇心儀的經(jīng)紀(jì)人創(chuàng)造運(yùn)動(dòng)員、運(yùn)動(dòng)管理中心和經(jīng)紀(jì)人‘三贏’的局面？”譚建湘認(rèn)為，為了眼前的一點(diǎn)利益而忽略了長遠(yuǎn)的巨大的體育價(jià)值，這好比丟了西瓜只撿到了芝麻。籠統(tǒng)地將田亮開除出國家隊(duì)只是權(quán)宜之計(jì)，在市場經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展的情況下，商業(yè)利益就擺在眼前，一個(gè)運(yùn)動(dòng)員通過艱苦訓(xùn)練后發(fā)現(xiàn)自己原來有如此巨大的商業(yè)價(jià)值卻不能實(shí)現(xiàn)這個(gè)價(jià)值，這種誘惑會(huì)促使下一個(gè)“王亮”、“李亮”、“張亮”的出現(xiàn)。
不過，“田亮被逐出國家隊(duì)，雙方都有責(zé)任，例如他找的是文化經(jīng)紀(jì)人而并非專業(yè)的體育經(jīng)紀(jì)人�！币呀�(jīng)為廣東培養(yǎng)了4批體育經(jīng)紀(jì)人的譚建湘指出，作為運(yùn)動(dòng)員的經(jīng)紀(jì)人，必須了解該項(xiàng)目的運(yùn)動(dòng)規(guī)律，如果忽略了訓(xùn)練周期而隨意地中斷常規(guī)訓(xùn)練參加商業(yè)活動(dòng)，這些經(jīng)紀(jì)人不但沒有給運(yùn)動(dòng)員帶來好處，反而會(huì)毀了他的運(yùn)動(dòng)生涯。
在經(jīng)紀(jì)人的“運(yùn)作”下，雅典奧運(yùn)會(huì)跳水冠軍田亮成了同時(shí)涉足體壇和娛樂圈的“熱門”人物
田亮經(jīng)紀(jì)人劉韜
田亮的經(jīng)紀(jì)人劉韜身高1.9米，今年33歲，自稱4年前還是中國T臺(tái)上最“火”的男模，與一臉陽光的田亮站在一起，劉韜更像一個(gè)明星而非經(jīng)紀(jì)人。
他跟田亮在2000年相識(shí)，當(dāng)時(shí)中國跳水隊(duì)正在悉尼備戰(zhàn)奧運(yùn)會(huì)，熊倪與田亮住在一個(gè)房間，劉韜隨中國名模代表團(tuán)剛好也在悉尼演出，他與熊倪早就認(rèn)識(shí)，于是常常到熊倪的房間，這樣一來二往就認(rèn)識(shí)了田亮。兩個(gè)月后，劉韜在北京建立了自己的廣告公司，還曾經(jīng)為當(dāng)時(shí)剛剛走紅的陸毅拉廣告。劉韜曾在接受采訪時(shí)對運(yùn)動(dòng)員作出以下的評(píng)價(jià)：運(yùn)動(dòng)員的特性都是個(gè)性張揚(yáng)，自信而豪爽，并且富有表現(xiàn)力和感染力，所以他們比一般人更容易在專職之外的領(lǐng)域取得更好的成績，田亮的明星氣質(zhì)以及談吐、思路和形象俱佳，這將使他的“娛樂之路”一帆風(fēng)順。劉韜非常得意自己成功地把田亮捧為最受關(guān)注的奧運(yùn)冠軍，“奧運(yùn)冠軍成名之后升溫快，但降溫也很快。雅典奧運(yùn)會(huì)后所有的冠軍之中，最受關(guān)注、曝光率最高、最受廣告客戶青睞的只有田亮，他現(xiàn)在快成中國的貝克漢姆了。如果劉翔改由我做經(jīng)紀(jì)人，我一定會(huì)在運(yùn)動(dòng)成績不變的情況下，把他包裝得比如今更‘火’�！眲㈨w說自己比田亮年齡大，所以經(jīng)常教他一些做人的道理，諸如成功了、成名了要懂得回報(bào)，孝敬父母、做一些公益事業(yè)、參加一些慈善活動(dòng)等等。在劉韜的運(yùn)作下，田亮在雅典奧運(yùn)會(huì)后的半年內(nèi)頻繁地在各商業(yè)活動(dòng)中亮相，并在印度洋海嘯后堅(jiān)持到馬來西亞拍攝寫真，盡管他聲稱寫真的收益將捐贈(zèng)給遭受印度洋海嘯的災(zāi)民，但這仍難平非議。田亮在與香港英皇公司正式簽訂合約后，不久便接到了國家體育總局游泳運(yùn)動(dòng)管理中心的“驅(qū)逐令”。
作為田亮的經(jīng)紀(jì)人，劉韜把如何協(xié)調(diào)運(yùn)動(dòng)員訓(xùn)練、比賽與商業(yè)活動(dòng)之間的決定權(quán)推給田亮，他解釋道，田亮從事跳水運(yùn)動(dòng)已20年，長期過著三點(diǎn)一線的枯燥生活，但作為一個(gè)20多歲的年輕人，他應(yīng)該有自己的興趣與愛好，而時(shí)尚和潮流對他充滿了誘惑。
劉韜表示，他常常跟田亮講，他是一個(gè)運(yùn)動(dòng)員，在這個(gè)大前提下對自己的人生作出選擇、利用假期從事商業(yè)活動(dòng)是無可厚非的。即使在田亮被逐出國家隊(duì)后，劉韜仍然堅(jiān)持他對田亮的包裝是成功的：“田亮這段時(shí)間度過了非�？鞓�、美妙和享受的時(shí)光，經(jīng)歷了他從未經(jīng)歷的事情，比如為時(shí)尚雜志拍攝封面等，讓他對自己的特點(diǎn)有了新的認(rèn)識(shí)。我認(rèn)為，我們對田亮的‘炒作’是成功的！有哪一個(gè)奧運(yùn)冠軍能像他一樣在奧運(yùn)會(huì)幾個(gè)月后還有這么高的關(guān)注度？”游泳運(yùn)動(dòng)管理中心曾明確表示不允許運(yùn)動(dòng)員有自己的經(jīng)紀(jì)人，而劉韜表示，他與國家體育總局的協(xié)調(diào)已經(jīng)無法進(jìn)行，而作為專業(yè)的演藝經(jīng)濟(jì)文化公司，他與田亮的合作具有合理性，“一來，我們沒有違反國家法律；二來年輕人有選擇自己未來的權(quán)利�！�
“國家經(jīng)紀(jì)人”
除了足球和籃球兩個(gè)項(xiàng)目外，目前國家體育總局下屬的各運(yùn)動(dòng)管理中心大多在運(yùn)動(dòng)管理的同時(shí)充當(dāng)著“經(jīng)紀(jì)人”的角色，運(yùn)動(dòng)員的商業(yè)收益必須經(jīng)過各運(yùn)動(dòng)管理中心同意并進(jìn)行利益分成，如中國女排近兩年拍攝的商業(yè)廣告，無論是集體拍攝還是趙蕊蕊、馮坤等人的個(gè)人廣告，所得的收益必須進(jìn)行五五分成。趙蕊蕊2004年以180萬元報(bào)酬成為某運(yùn)動(dòng)品牌的代言人，但真正進(jìn)入她個(gè)人賬戶的不超過50萬元。
1996年亞特蘭大奧運(yùn)會(huì)體操冠軍莫慧蘭前不久在一檔電視節(jié)目中承認(rèn)，她在國家隊(duì)中的時(shí)候，國家體育總局體操管理中心就有著經(jīng)紀(jì)人和管理人的雙重角色，她與其他隊(duì)員參加廣告拍攝和商業(yè)活動(dòng)，基本上是體操管理中心給安排和分配的。參加商業(yè)活動(dòng)所得的利益一般按照五五分賬，國家提成一部分，運(yùn)動(dòng)員提成一部分，教練員和后勤工作人員都能拿到勞務(wù)分配。
因?yàn)榭粗辛恕拔倚娘w翔”這句廣告詞，劉翔為白沙集團(tuán)拍攝了一則廣告，該廣告曾一度因涉嫌煙草廣告被工商管理部門禁播，這一事件折射出“國家經(jīng)紀(jì)人”運(yùn)作方面的缺陷。在雅典奧運(yùn)會(huì)后，劉翔無疑成了32枚金牌得主中最受矚目的一員，隨之而來的是他的“身價(jià)”暴漲。除了可口可樂公司和東風(fēng)悅達(dá)起亞在雅典奧運(yùn)會(huì)前以低于100萬元的價(jià)格簽下劉翔外，在奧運(yùn)后其他公司給他開出的底價(jià)均不少于100萬元。負(fù)責(zé)劉翔商業(yè)開發(fā)的不是別人，正是國家體育總局田徑項(xiàng)目管理中心，據(jù)了解，現(xiàn)在市場開發(fā)人員案頭的廣告合同申請書便有一尺多高，總價(jià)值在數(shù)千萬元以上。禁播事件發(fā)生后，負(fù)責(zé)劉翔市場開發(fā)的田徑管理中心市場開發(fā)部卻保持沉默，而國家體育總局管理部門有關(guān)人士則指出，“國家對于奧運(yùn)冠軍在管理上出現(xiàn)了真空，缺乏相應(yīng)的約束機(jī)制，甚至有些放縱�！�
負(fù)責(zé)運(yùn)作隋菲菲登陸美國WNBA的經(jīng)紀(jì)人秦曉雯表示，作為運(yùn)動(dòng)員的經(jīng)紀(jì)人，必須把運(yùn)動(dòng)員的長遠(yuǎn)利益放在首位，在運(yùn)動(dòng)員接拍廣告時(shí)一定要進(jìn)行嚴(yán)格地把關(guān)，不能什么廣告都接。要考慮法律因素，要選擇與運(yùn)動(dòng)員相匹配的定位和商品品牌。她還指出，“中國的競技體育人才培養(yǎng)有自己的模式，所以，不能照搬美國的那套市場化模式。但管辦分離是必然趨勢，給經(jīng)紀(jì)人合法空間，只有這樣才能走出一條雙贏的路子，既可以維護(hù)不動(dòng)資產(chǎn)，又能加速職業(yè)化的進(jìn)程�！�
姚明的經(jīng)理人團(tuán)隊(duì)“姚之隊(duì)”為其接下了百事、銳步和麥當(dāng)勞等長期合約，估計(jì)每年可以賺得1500萬美元。隨著姚明簽訂更多的合同，《商業(yè)周刊》分析，姚明在NBA的頭10年能賺到3億美元。報(bào)酬并不是“姚之隊(duì)”選擇商家的唯一標(biāo)準(zhǔn)，如果不是中國一流或者世界一流的品牌，不管他們出多少錢，姚明都不會(huì)簽約，煙酒廣告更無法與姚明沾邊。與此同時(shí)，他們還安排姚明出席大量的公益活動(dòng)，維護(hù)健康良好的形象�！绑w育經(jīng)紀(jì)人或公司是體育市場的‘潤滑劑’，它的存在是必要的，也是能起到積極作用的。”“姚之隊(duì)”成員陸浩認(rèn)為，考慮到中國體育體制的特殊性，經(jīng)紀(jì)人與相關(guān)部門的溝通和協(xié)調(diào)格外重要，如果不聽取、歸納和分析各方面的意見，權(quán)衡各方利益，“不僅保護(hù)不了運(yùn)動(dòng)員的利益，還有可能損害運(yùn)動(dòng)員的利益�！�
