昨天國(guó)美高層首度披露，2005年國(guó)美在京將停開(kāi)3000平方米以下小店，轉(zhuǎn)攻萬(wàn)平方米大店。上月，國(guó)美電器大老板黃光裕剛剛在香港股市出讓部分股權(quán)，套現(xiàn)近14億元港幣。黃光裕當(dāng)時(shí)接受本報(bào)采訪時(shí)曾表示，套現(xiàn)的14億元將主要用于加快開(kāi)店和房地產(chǎn)業(yè)務(wù)。

　　萬(wàn)平米戰(zhàn)略浮出水面

　　昨天上午，家電連鎖大鱷國(guó) 美在總部鵬潤(rùn)大廈召開(kāi)全國(guó)新聞視頻會(huì)議，宣布與外資家電巨頭三星達(dá)成全國(guó)戰(zhàn)略性采購(gòu)協(xié)議。按照協(xié)議，2005年國(guó)美將采購(gòu)三星手機(jī)6.2億元、彩電和影音產(chǎn)品5.2億元、空調(diào)3億元、冰洗3億元，以及2.6億元的IT數(shù)碼產(chǎn)品，大單總額達(dá)20億元。

　　當(dāng)媒體焦點(diǎn)都匯聚鵬潤(rùn)大廈之時(shí)，國(guó)美北京公司卻悄然簽下另外一個(gè)大單：租下位于東南三環(huán)原東方匯美建材城內(nèi)1萬(wàn)平方米的賣場(chǎng)，準(zhǔn)備打造一家“全面互動(dòng)體驗(yàn)式家電夢(mèng)賣場(chǎng)”。國(guó)美內(nèi)部給這種超大、裝修現(xiàn)代化的門店起了一個(gè)代號(hào)：門店殺手。

　　據(jù)國(guó)美北京分公司老總王輝文透露，昨天簽下的東方匯美店是今年國(guó)美在北京繼世紀(jì)金源店后將開(kāi)的又一家1萬(wàn)平方米以上家電賣場(chǎng)，預(yù)計(jì)該店商圈將輻射東三環(huán)和南三環(huán)半徑10公里以上地區(qū)。與此同時(shí)，國(guó)美還將裝修改造位于北三環(huán)的北太平莊店，該店春節(jié)后重新開(kāi)業(yè)時(shí)，經(jīng)營(yíng)面積也將超過(guò)1萬(wàn)平方米，國(guó)美舉動(dòng)無(wú)疑令人浮想聯(lián)翩。

　　王輝文透露，今年國(guó)美計(jì)劃將在北京停開(kāi)3000平方米以下家電大賣場(chǎng)，轉(zhuǎn)而主攻大型、現(xiàn)代化門店，逐步實(shí)施“大店戰(zhàn)略”。2005年，國(guó)美將在京城開(kāi)出6家1萬(wàn)平方米以上“夢(mèng)賣場(chǎng)”，徹底樹(shù)立國(guó)美在北京門店的高端形象，并以此拉開(kāi)與對(duì)手差距。

　　套現(xiàn)為開(kāi)店

　　實(shí)際上，國(guó)美“萬(wàn)平米大店”戰(zhàn)略，早在去年國(guó)美在香港上市時(shí)就初露端倪。在當(dāng)時(shí)國(guó)美招股說(shuō)明書(shū)中，曾對(duì)國(guó)美各類型門店預(yù)計(jì)開(kāi)設(shè)數(shù)量、成本等擴(kuò)張計(jì)劃有詳細(xì)說(shuō)明。其中曾明確闡述，國(guó)美將選擇擁有較高國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值及人口超過(guò)200萬(wàn)的城市，開(kāi)設(shè)經(jīng)營(yíng)面積超過(guò)1.5萬(wàn)平方米大賣場(chǎng)，輻射半徑15至20公里商圈。每家大店開(kāi)店成本將達(dá)到1000萬(wàn)元至1500萬(wàn)元人民幣。

　　根據(jù)披露資料，國(guó)美開(kāi)設(shè)一家3000平方米左右傳統(tǒng)電器店，每間成本約在120萬(wàn)元左右。綜合北京地價(jià)類推，國(guó)美在北京開(kāi)一家1萬(wàn)平方米以上門店，成本約為3000平方米門店的8至10倍。再以國(guó)美今年預(yù)計(jì)在京開(kāi)12家新店、總門店中將有6家以上萬(wàn)平米賣場(chǎng)綜合考慮，其擴(kuò)張所需資金將為去年10倍以上。

　　據(jù)記者了解，上月國(guó)美電器大老板黃光裕剛剛在香港股市出讓部分股權(quán)，套現(xiàn)近14億元港幣。黃光裕當(dāng)時(shí)接受本報(bào)采訪時(shí)曾表示，套現(xiàn)的14億元將主要用于加快開(kāi)店和房地產(chǎn)業(yè)務(wù)。如果黃光裕拿出一半資金用來(lái)開(kāi)店，今年國(guó)美全國(guó)開(kāi)店將至少有7億元以上資金。無(wú)怪乎國(guó)美總部不少高層對(duì)今年擴(kuò)張多少有些自負(fù)。在鵬潤(rùn)大廈國(guó)美總部，“國(guó)美現(xiàn)在最不缺的就是錢”這句話，已成為家電談判中使用頻率最高的話。

　　意在先發(fā)制人

　　據(jù)了解，目前京城國(guó)美、蘇寧、大中三巨頭總計(jì)82家門店中，平均店面約在4000至5000平方米之間。1萬(wàn)平方米以上大賣場(chǎng)目前僅有1.8萬(wàn)平方米的大中中塔店、1.5萬(wàn)平方米的大中亞奧店和1萬(wàn)平方米的國(guó)美世紀(jì)金源店3家。但從三巨頭2005年開(kāi)店計(jì)劃看，到年底京城萬(wàn)平米以上大家電連鎖賣場(chǎng)將達(dá)10至12家以上。種種跡象顯示，萬(wàn)平米大店正成為2005年京城家電連鎖爭(zhēng)奪的新戰(zhàn)場(chǎng)。

　　王輝文認(rèn)為，家電連鎖2005年前在北京市場(chǎng)的擴(kuò)張主要為圈地。大家開(kāi)店多注重門店數(shù)量，以搶占有限商圈完成布局。但隨著門檻的抬高和競(jìng)爭(zhēng)的加劇，傳統(tǒng)門店日益受限于營(yíng)業(yè)面積小，這些門店擺放的家電樣品少，購(gòu)物環(huán)境也差，很難滿足顧客多樣化需求。開(kāi)設(shè)擁有大型停車場(chǎng)、展示家電以中高檔為主、可讓消費(fèi)者全面互動(dòng)體驗(yàn)的門店已勢(shì)在必行。

　　廈華彩電北京分公司老總姜建煌認(rèn)為，目前北京市場(chǎng)已擁有近90家家電連鎖賣場(chǎng)，不少商圈已出現(xiàn)巨頭面對(duì)面競(jìng)爭(zhēng)的情況。但實(shí)際上這種情況并不合理，每一個(gè)商圈能容納門店數(shù)量有限。國(guó)美開(kāi)設(shè)大店真正目的在于在家電賣場(chǎng)的升級(jí)戰(zhàn)中先發(fā)制人，以大店擠垮商圈內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手霸占市場(chǎng)。（ 段志敏 張艷）

　　特約編輯：舒薇霓