家居建材行業(yè)走過風(fēng)風(fēng)雨雨的2004年，又迎來了變化莫測的2005年，業(yè)內(nèi)有人稱，今年的建材市場會很淡；有人說，裝飾材料市場將面臨新一輪洗牌……那么，今年的市場發(fā)展趨勢如何呢？

　　供大于求競爭激烈

　　“這幾年生意越來越不好做了，競爭太激 烈了。特別是2004年，建材市場開了好幾家，也出現(xiàn)了建材超市，競爭壓力明顯加大。2005年，價格仍然是吸引消費(fèi)者最重要的內(nèi)容，各商家肯定在價格上做文章，一場價格戰(zhàn)在所難免�！辈稍L一開始，從事裝飾材料批發(fā)生意的趙先生就這樣說。趙先生從事裝飾材料生意快10年了，攤子越來越大，但生意卻明顯沒有以前好做了。

　　其實(shí)，在裝飾材料行業(yè)，有趙先生這種感覺的不在少數(shù)。市家裝市場管理辦公室的吳先生介紹說：“如今，裝飾材料市場呈現(xiàn)出供大于求之勢。目前，威海的裝飾材料銷售行業(yè)存在三種業(yè)態(tài)：一是馬路沿街的門市、店面，大約有10萬平方米的經(jīng)營面積；二是以攤位為主的商城或大型集散市場，這種業(yè)態(tài)居市場主導(dǎo)位置，全市面積在1萬平方米以上的裝飾材料市場有十多家；三是建材超市的經(jīng)營業(yè)態(tài)，這種業(yè)態(tài)形式在威海屬于導(dǎo)入期，所占市場份額不足10%。粗略地估算，威海目前從事裝飾材料生意的經(jīng)營用房超過了30萬平方米�！�

　　為什么說裝飾材料市場供大于求呢？吳先生算了一筆賬：通常情況下，30萬平方米的營業(yè)用房需要60個億的市場來支撐，才能保證經(jīng)營者正常運(yùn)營并有相對合理利潤空間。而據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì)，威海近幾年竣工的建筑面積每年都在400萬平方米左右，按照每平方米500元的裝修標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算，最多有20個億的市場需求，何況竣工的房子不一定全部裝修，平均每平方米500元的裝修標(biāo)準(zhǔn)也偏高。顯然裝飾材料批發(fā)市場吃不飽。

　　價格戰(zhàn)在所難免

　　市場供大于求，最直接的結(jié)果是商家互相壓價，通過價格戰(zhàn)來爭奪市場，在競爭中，一些綜合實(shí)力不濟(jì)、缺乏大品牌支撐的的建材市場日子將舉步維艱。

　　日前，記者走訪了幾家大型的裝飾材料市場，幾家市場的人氣都不是很旺。在一家市場內(nèi)，幾位經(jīng)營業(yè)戶圍坐在一起正在打牌。問到市場的經(jīng)營情況如何時，一位姓孫的業(yè)戶苦笑著說：“顧客不是很多，何況現(xiàn)在又是裝修淡季，一些外地的業(yè)戶已打算回家過年了。明年的生意也不會太好，實(shí)在不行就該轉(zhuǎn)行了�！�

　　采訪中，大屋建材裝飾商城的吳經(jīng)理告訴記者，在目前消費(fèi)階段，消費(fèi)者最在意的購物因素首先還是價格，在市場競爭更加激烈的今天，消費(fèi)者在購買過程中有足夠的耐心進(jìn)行挑選和比較，直到對購買的商品品牌、價格和服務(wù)做到心中有數(shù)。新的一年，建材市場的價格戰(zhàn)將打響，主要是通過提高商品質(zhì)量、降低運(yùn)營成本、提升服務(wù)水平等手段贏得更大的市場空間。

　　吳經(jīng)理分析說，2005年的建材市場估計(jì)會出現(xiàn)以下發(fā)展趨勢：首先，競爭會更加慘烈，市場淘汰速度進(jìn)一步加快，不能適應(yīng)市場競爭的企業(yè)將被迫退出；其次，新的經(jīng)營形式將會不斷出現(xiàn)，經(jīng)營創(chuàng)新將成為商家共同追求的目標(biāo)；第三，在業(yè)態(tài)模式、商品品質(zhì)、商品價格的競爭中，競爭將進(jìn)一步向以綜合服務(wù)為主的領(lǐng)域延伸；最后，在爭奪市場份額的背后，是對消費(fèi)者的爭奪，終端制勝將成為行業(yè)的共識。

　　吳經(jīng)理認(rèn)為，威海裝飾材料市場競爭雖然激烈，但只是本土企業(yè)之間的競爭。一些更具實(shí)力的洋品牌和國內(nèi)的大品牌并沒有把觸角延伸到威海，而他們登陸威海是遲早的事，這些大品牌已經(jīng)到了周邊城市青島、煙臺等地，這些外來“大鱷”才是真正可怕的競爭對手。

　　“集團(tuán)銷售”成亮點(diǎn)

　　業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，2005年，裝飾材料市場競爭雖然激烈，但市場總需求不會減少，消費(fèi)者購買的渠道將有所變化，將從零散銷售到集團(tuán)采購不斷變化，這種變化將會使裝飾材料、家裝市場更加規(guī)范。這種變化取決于家裝行業(yè)的迅速崛起，2004年，家裝行業(yè)不斷規(guī)范，消費(fèi)者對家裝公司的認(rèn)知度和信任度不斷增強(qiáng)，家裝過程中，消費(fèi)者為了省卻選購材料的勞碌之苦，往往采用“半包”甚至“全包”的形式讓家裝公司來替自己選購材料。東方家園裝飾公司門經(jīng)理告訴記者，家裝公司也在這種變化中找到商機(jī)，一方面與客戶攜手，另一方面與大的品牌材料商結(jié)成“聯(lián)盟”，利用“團(tuán)購”的優(yōu)勢為消費(fèi)者提供更多的實(shí)惠。據(jù)了解，拜占庭、美室等裝飾公司也紛紛在這方面有所舉措。

　　日益激烈的市場競爭會不會給消費(fèi)者帶來實(shí)惠？有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，商家壓價，一定程度上擠掉了價格水分，消費(fèi)者能得到更多的實(shí)惠。但競爭一旦進(jìn)入無序狀態(tài)，惡性競爭，一些質(zhì)次產(chǎn)品將會進(jìn)入市場，吃虧的還是消費(fèi)者。因此，消費(fèi)者在購買裝飾材料時，要更多地考慮品牌、環(huán)保和服務(wù)等內(nèi)容，只有這樣才能真正保證消費(fèi)者的利益不受損害。（李同葆　文）

編輯：林彥婷