提示語：譽(yù)冠華夏，問鼎翹楚，蘇寧作為中國家電連鎖的領(lǐng)軍企業(yè)，要承擔(dān)更多的行業(yè)責(zé)任，更要不斷追求創(chuàng)新行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，為行業(yè)的良性發(fā)展作出貢獻(xiàn)。

    蘇寧營銷模式全面解析：

    在十四年的發(fā)展歷程中，蘇寧聯(lián)合供應(yīng)廠商，一直不斷在開發(fā)新的、科學(xué)的 、能為顧客謀取更多利益的營銷模式。在十四年的歷程中，蘇寧秉承薄利多銷，為顧客提供更實(shí)惠的產(chǎn)品的宗旨，開發(fā)了多種在業(yè)內(nèi)均為首創(chuàng)的營銷模式。蘇寧營銷模式之一：

    劍走偏鋒———淡季打款“淡季打款”是蘇寧在90年代初期首創(chuàng)的一種獨(dú)特的營銷模式。當(dāng)時(shí)的蘇寧主營空調(diào)業(yè)務(wù)，“淡季打款”就是蘇寧在空調(diào)銷售的淡季以預(yù)付款的形式，從空調(diào)廠家那里拿到了極為優(yōu)惠的價(jià)格。蘇寧在發(fā)展初期及中期，運(yùn)用淡季打款的營銷模式獲得了極大的競爭優(yōu)勢，為蘇寧迅速發(fā)展壯大夯實(shí)了基礎(chǔ)。蘇寧營銷模式之二：

    薄利多銷———定制買斷包銷

    蘇寧一直秉承薄利多銷的宗旨，追求以更低的價(jià)格為顧客提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。定制、買斷、包銷等采購手段，是90年代初期、中期，在這一宗旨下蘇寧首先開發(fā)的新模式。隨著連鎖網(wǎng)絡(luò)平臺的不斷拓展，蘇寧的吞吐量與日俱增，已具備了大批量走貨的實(shí)力，供應(yīng)商也希望通過蘇寧的平臺，把大批量的產(chǎn)品投放到市場。因此，蘇寧經(jīng)常與廠家聯(lián)合，花幾個(gè)億或者上十億買斷或包銷一款或幾款暢銷機(jī)型，通過量獲取價(jià)格優(yōu)勢。同時(shí)，蘇寧還會根據(jù)不同區(qū)域市場的特點(diǎn)，包括氣候條件、房屋結(jié)構(gòu)等等，向廠家專門為該地區(qū)消費(fèi)者定制一批機(jī)型，充分滿足該地區(qū)消費(fèi)者的需求。蘇寧營銷模式之三：

    協(xié)同營銷———廠商聯(lián)手

    從蘇寧發(fā)展之初，蘇寧就非常注重與供應(yīng)廠商的合作，通過合作使雙方提升競爭力。蘇寧與供應(yīng)廠商協(xié)同營銷，時(shí)至今日已經(jīng)發(fā)展到廣泛領(lǐng)域之間的合作。這種合作的直接結(jié)果就是成本降低，同時(shí)也有利于品牌在全國范圍內(nèi)的推廣、培育。蘇寧與供應(yīng)廠商的協(xié)同營銷源遠(yuǎn)流長。無論是做空調(diào)專營，還是綜合電器銷售，亦或3C經(jīng)營，蘇寧始終與供應(yīng)廠商精誠合作。蘇寧營銷模式之四：

    普惠營銷———天天特價(jià)

    隨著消費(fèi)者購物觀念的改變及對購物環(huán)境的要求，周末集中式消費(fèi)越來越不適應(yīng)現(xiàn)代人的習(xí)慣。因此，蘇寧憑借強(qiáng)大的資源優(yōu)勢及價(jià)格優(yōu)勢，推出“天天有特價(jià)，時(shí)時(shí)有驚喜″活動，不論是周幾，只要到蘇寧，就能買到與周末一樣的特價(jià)產(chǎn)品，蘇寧還會推出多種優(yōu)惠活動，讓消費(fèi)者每天都能享受到優(yōu)惠。孫錦