大眾日報訊（記者 吳洪斌 李劍橋） 走馬17市，各地正興起新一輪的旅游開發(fā)熱。
東部的威海以“幸福海岸”為主題，對轄區(qū)的1000多公里海岸線整體開發(fā)。威海市副市長劉茂德說，威海要達到“可進入，可停留，可觀賞，可享受，可聯(lián)動，可回味”。煙臺市副市長李淑芹則直言煙臺要建成“黃金海岸、人間
仙境”的北方度假中心。
中部的東營啟動了黃河口旅游工程，副市長田振玉表示，黃河口旅游盡管起步較晚，但潛力巨大。濰坊則力打國際風箏都形象，副市長蔣文彩說，濰坊旅游的終極目標是建成中國民俗旅游代表性目的地。
西部的菏澤，旅游資源相對匱乏，副市長楊永昌說，我們以“菏澤牡丹甲天下”為品牌，大打特色牌，今年牡丹花會，僅新加坡就來了1000多名游客。
西北部的濱州市投資8000萬元建設的孫子兵法城已經(jīng)開門納客。濱州市委書記孫德漢胸有成竹：我們的目標市場是京津塘，每天從這里開出的車輛有3．2萬部，我們必須抓住這個市場。德州市副市長滿春重則提出要建設綠色德州、美食德州、不夜德州。
大企業(yè)也不示弱。以工業(yè)制造為核心的海爾集團投資數(shù)億元開發(fā)工業(yè)旅游。青島啤酒集團也借助其百年歷史，投資3000萬元建起青島啤酒博物館，增添省內(nèi)工業(yè)旅游的內(nèi)涵。
據(jù)統(tǒng)計，截至去年底，我省旅游景區(qū)（點）已經(jīng)達到800余處，在全國名列前茅。
旅游景點作為產(chǎn)品要賣好，才能實現(xiàn)價值的轉換。因此，旅游山水怎么賣，確實應該好好斟酌一番。
應該看到，這幾年，有一些景區(qū)，開業(yè)時紅紅火火，運轉兩三年，業(yè)績迅速下滑。原因何在？
重開發(fā)，輕促銷。記者在各市景區(qū)采訪中普遍感受到存在這個問題。有些景區(qū)沒有摸透旅游業(yè)的特點，景區(qū)建好就萬事大吉。要么坐等游客上門；要么過分依賴旅行社�！ �
在經(jīng)過了十幾個黃金周之后，旅游產(chǎn)品也出現(xiàn)了相對過剩，不再是一開發(fā)出來就遍地黃金。發(fā)展旅游業(yè)，我們必須有這種危機。必須做到開發(fā)與銷售并重。
在這方面做得比較成功的要屬青島海底世界。在旅游看點最多的青島誕生這個總投資達2．2億元的大項目，能否盡快收回投資，考驗著經(jīng)營者的水平。開業(yè)后，經(jīng)營者對旅游也許沒有太多的詮釋，而是一門心思把“賣景區(qū)”作為第一要務。他們聘請了曾經(jīng)在國內(nèi)兩大家電企業(yè)作區(qū)域市場經(jīng)理的銷售骨干來做營銷，促銷廣告遍布省內(nèi)城市的大街小巷，“游青島，看海底世界”，一夜之間打開了局面。今年前三季度，青島海底世界接待量超過一百萬人次，這對一張門票達100元的一個景區(qū)意味著什么？不言自明。
旅游業(yè)與其他產(chǎn)業(yè)還有一個不同之處，就是政府的區(qū)域形象營銷。區(qū)域形象營銷非政府莫屬，任何企業(yè)都無法替代。像日本、新加坡這些旅游發(fā)達的國家，總統(tǒng)都親自參與做旅游形象廣告。
我省的威海市是區(qū)域形象營銷的高手。上世紀90年代，威海市在海內(nèi)外率先打出“最適合人類居住的城市——威海China”，使得威海的優(yōu)美環(huán)境享譽海內(nèi)外，為威海后來發(fā)展度假旅游的開發(fā)打下基礎。資料顯示，“九五”以來，威海這個只有200多萬人口的中等城市，入境人數(shù)和旅游總收入始終居全省前4位。
如果還認識不到區(qū)域形象營銷的重要，那么看一看河南“焦作山水”的營銷運作，不能不讓人信服。
焦作從1956年就是一個“煤炭立市”的城市，“黑色印象”一直是它的區(qū)域形象。在經(jīng)濟發(fā)展中，焦作看到了資源型城市因資源而興，因資源枯竭而衰的規(guī)律，組織實施經(jīng)濟戰(zhàn)略性轉移，利用當?shù)乇币刑小⒛吓R黃河的旅游資源，提出由“資源富市”向“旅游強市”轉變。在累計投入7．6億元開發(fā)建設云臺山、青天河等五大景區(qū)的同時，焦作市財政每年撥出500萬元以上的旅游宣傳促銷專項經(jīng)費，由焦作市領導帶隊南下北上叫賣“焦作山水”，短短4年的時間，焦作市旅游總收入占GDP的比重由1999年的不足1％躍居到2003年的9．4％。2004年十一黃金周，焦作各主要景區(qū)（點）共接待游客85．12萬人，實現(xiàn)門票收入3163．31萬元。
對于發(fā)展旅游業(yè)而言，這是一個區(qū)域營銷的時代。我省的許多地市已經(jīng)意識到區(qū)域營銷的重要，政府紛紛組團進行整體營銷。但也有一些城市直到今天連一分錢的專項促銷經(jīng)費都沒有。這不光對旅游，對整個區(qū)域形象塑造都沒有益處。
責任編輯:趙振宇
