汽車廠家：

　　走出國(guó)門靠三種模式

　　在國(guó)內(nèi)汽車企業(yè)布局海外市場(chǎng)的過(guò)程中，初步可以劃分為以下三種模式：一是純粹的產(chǎn)品出口，這是國(guó)內(nèi)大多數(shù)汽車企業(yè)的選擇；二是以奇瑞為代表的在海外設(shè)廠；三是以上汽集團(tuán)為代表的海外收購(gòu)資本運(yùn)作。其實(shí)這三種模式也沒(méi)有截然分開，很多企業(yè)身兼其二或其三。

　　一、純粹的產(chǎn)品出口

　　代表企業(yè)：奇瑞、北汽福田、長(zhǎng)城、中興、吉利等。

　　操作難度：★★

　　將產(chǎn)品直接出口到海外，這種形式操作較為簡(jiǎn)單，要求不高，也符合中國(guó)的貿(mào)易形式，其中汽車零部件的出口不計(jì)其數(shù)。而在整車領(lǐng)域，奇瑞、北汽福田、長(zhǎng)城、中興、吉利等并非聲名顯赫的汽車企業(yè)表現(xiàn)尤為突出。

　　今年前三季度，奇瑞轎車出口近4000輛，約占我國(guó)出口轎車的近一半。奇瑞公關(guān)部的張晨稱，今年奇瑞汽車的出口目標(biāo)為1萬(wàn)輛（不包括CKD）。

　　在轎車方面吉利汽車也表現(xiàn)不錯(cuò)，繼今年5月3日，6輛由吉利自主生產(chǎn)的美人豹跑車出口后。6月18日，吉利又有300輛轎車運(yùn)抵上海碼頭走向國(guó)外。吉利汽車今年出口計(jì)劃是5000輛。

　　在商用車方面，北汽福田表現(xiàn)值得稱道，9月23日，668輛福田汽車整裝待發(fā)從天津塘沽港出發(fā)到敘利亞和阿爾及利亞等地，其中還包括50輛福田歐曼重卡，在此之前，福田汽車已經(jīng)多次批量出口到東南亞和中東各國(guó)。2004年1~8月，據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)表明，福田汽車再次成為中國(guó)商用車出口第一；長(zhǎng)城汽車今年更是達(dá)到一次出口2260輛的記錄。

　　二、海外設(shè)廠

　　代表汽車：奇瑞等

　　操作難度：★★★★�}�}�}�}

　　經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的產(chǎn)品出口后，在出口市場(chǎng)當(dāng)?shù)卦O(shè)立工廠成為國(guó)內(nèi)汽車企業(yè)的一種選擇，這種模式可以充分利用當(dāng)?shù)氐馁Y源和市場(chǎng)，但風(fēng)險(xiǎn)遠(yuǎn)比單純出口大。

　　這一點(diǎn)，民族汽車工業(yè)的代表奇瑞汽車又走在了前面，繼與伊朗設(shè)立一期產(chǎn)能為3萬(wàn)輛的工廠后，今年又與馬來(lái)西亞一公司達(dá)成協(xié)議，將在該地設(shè)廠生產(chǎn)奇瑞QQ等車。除了奇瑞外，福田等企業(yè)也計(jì)劃海外進(jìn)行CKD（散件組裝）生產(chǎn)。

　　三、海外收購(gòu)的資本運(yùn)作

　　代表企業(yè)：上汽集團(tuán)

　　操作難度：★★★★★

　　今年10月底上汽以5億美元的代價(jià)收購(gòu)雙龍48.92％的股份，從而使雙龍汽車成為上汽集團(tuán)的一個(gè)棋子，在此之前，上汽以5970萬(wàn)美元的價(jià)格獲得韓國(guó)大宇汽車10％的股份，今年初上汽又與英國(guó)羅孚汽車達(dá)成合作協(xié)議。

　　海外收購(gòu)占領(lǐng)海外市場(chǎng)最為迅速，在這三種形式中堪稱最高境界，操作難度也最高，除了資本外，更需要精通海外市場(chǎng)的管理人才。據(jù)悉，國(guó)內(nèi)除了上汽外，國(guó)內(nèi)另外一些頗具實(shí)力的汽車集團(tuán)也在悄悄開始運(yùn)作。上汽集團(tuán)發(fā)言人薛浩接受本報(bào)記者采訪時(shí)稱，上汽的英文簡(jiǎn)稱中SAIC中I就是“國(guó)際化運(yùn)作”的意思，在經(jīng)過(guò)引進(jìn)來(lái)之后，上汽已經(jīng)有實(shí)力“走出去”了，目前上汽在美國(guó)、日本、德國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家設(shè)立了辦事處，為在當(dāng)?shù)亻_展業(yè)務(wù)牽線搭橋。

　　實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn):

　　商用車更具優(yōu)勢(shì)

　　“我覺(jué)得中國(guó)的客車等商用車在海外市場(chǎng)更具有優(yōu)勢(shì)！”早在一年前，廈門金龍旅行車有限公司的一位副總就曾對(duì)記者下過(guò)這一結(jié)論，他指出，相對(duì)于資本、技術(shù)密集型的轎車行業(yè)，商用車的勞動(dòng)密集型的特征更為明顯，而這正是中國(guó)的優(yōu)勢(shì)所在。

　　統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)似乎也證明了這一點(diǎn)，今年前3季度，我國(guó)轎車出口6925輛，金額5554萬(wàn)美元，分別增長(zhǎng)324％和168％。出口轎車單價(jià)為8020美元，檔次還不高。商用車中旅行小客車和載重車出口數(shù)量分別為24050輛和32160輛，分別同比增長(zhǎng)了10倍和1倍，商用車的出口量是轎車的8倍。

　　資深的汽車分析師鐘師接受本報(bào)記者采訪時(shí)表示，中國(guó)汽車工業(yè)可以說(shuō)就是從商用車起步，商用車的歷史到現(xiàn)在已經(jīng)有50年的歷史了，因此在技術(shù)和規(guī)模上已經(jīng)達(dá)到一個(gè)新的境界，在價(jià)格上也有一定優(yōu)勢(shì)，而國(guó)際上除了戴－克、VOVLO等外，從事商用車生產(chǎn)的企業(yè)很少，他們生產(chǎn)的商用車價(jià)格太過(guò)高昂，在亞洲、非洲的汽車市場(chǎng)并不適合，中國(guó)物美價(jià)廉的商用車就乘虛而入。

　　中國(guó)的商用車企業(yè)在世界上也具有一定的地位。一汽集團(tuán)的重卡產(chǎn)銷量已位居世界第一，而北汽福田的輕卡年產(chǎn)銷量也超過(guò)20萬(wàn)輛，在世界上首屈一指，另外客車企業(yè)這兩年進(jìn)步也很大，宇通、金龍等企業(yè)也迅速成長(zhǎng)起來(lái)。

　　記者觀察

　　把MadeInChina賣到美國(guó)

　　國(guó)內(nèi)的汽車企業(yè)紛紛進(jìn)軍海外市場(chǎng)，一些企業(yè)的負(fù)責(zé)人自豪地說(shuō)，“中國(guó)汽車還是不錯(cuò)的，已經(jīng)走出去了�！�

　　的確，雖然數(shù)量少，畢竟也算中國(guó)汽車揚(yáng)威國(guó)際車壇。政府高層也樂(lè)觀地向外界宣布：“5年后，汽車產(chǎn)業(yè)將成為中國(guó)主要的出口產(chǎn)業(yè)，而中國(guó)汽車企業(yè)今后也將傾盡全力加大汽車出口業(yè)務(wù)。”但國(guó)內(nèi)車企在海外市場(chǎng)遠(yuǎn)未到喝彩的時(shí)候，用一句話來(lái)概括“革命尚未成功，同志仍需努力”。

　　中國(guó)汽車工業(yè)咨詢公司首席咨詢師賈新光稱，目前國(guó)內(nèi)汽車企業(yè)布局海外市場(chǎng)只是個(gè)開局，甚至不能用模式來(lái)形容。他還提醒國(guó)內(nèi)汽車企業(yè)警惕“大宇”現(xiàn)象，韓國(guó)大宇汽車因在海外擴(kuò)張過(guò)猛而破產(chǎn)。當(dāng)我們冷靜下來(lái)看看現(xiàn)時(shí)中國(guó)車企搶灘國(guó)外市場(chǎng)的表現(xiàn)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)不少值得深思的問(wèn)題。

　　首先，國(guó)內(nèi)車企在海外市場(chǎng)的力量還很弱，規(guī)模還太小。據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年我國(guó)整車出口規(guī)模估計(jì)約為10萬(wàn)輛左右，而同期國(guó)內(nèi)汽車銷量將達(dá)到500萬(wàn)輛，出口量還不到國(guó)內(nèi)銷量的2％。此外，出口整車的含金量過(guò)低（技術(shù)含量低），出口的整車主要集中在附加值較低的商用車，今年前3季度，我國(guó)轎車出口6925輛，單價(jià)僅為8020美元。

　　再次是市場(chǎng)面太狹窄。中國(guó)的汽車產(chǎn)品在全球近100個(gè)國(guó)家和地區(qū)出現(xiàn)，但主要集中在亞洲、非洲，尤其是東南亞地區(qū)。從“消耗”中國(guó)汽車前十位國(guó)家和地區(qū)的統(tǒng)計(jì)來(lái)看，其出口數(shù)量和出口金額的集中度均占70％到97％�？陀^來(lái)說(shuō)，這些市場(chǎng)并不是國(guó)際汽車巨頭重視的必爭(zhēng)之地。只有在歐、美、日等發(fā)達(dá)國(guó)家站穩(wěn)腳跟，中國(guó)汽車企業(yè)才算真正走出國(guó)門。

　　第三，現(xiàn)時(shí)國(guó)內(nèi)汽車企業(yè)進(jìn)軍海外市場(chǎng)頻頻露臉的是奇瑞、吉利、中興和福田等企業(yè)。合資企業(yè)中除了上海大眾出口到澳大利亞600輛POLO以及上海通用的GL8部分銷售到菲律賓外，幾乎沒(méi)有他們的身影，這與合資企業(yè)在國(guó)內(nèi)“呼風(fēng)喚雨”的市場(chǎng)地位很不相符，甚至有人用“不思進(jìn)取”來(lái)形容。其實(shí)稍加分析一下，其中原因就不難理解：

　　首先，合資企業(yè)也有自己的“小算盤”。在簽署合資合同時(shí)，出于保護(hù)其國(guó)際市場(chǎng)利潤(rùn)的考慮，處于優(yōu)勢(shì)的外方都會(huì)強(qiáng)調(diào)其授權(quán)銷售的范圍，這樣就基本圈定了合資企業(yè)在國(guó)內(nèi)銷售的權(quán)限。對(duì)外方來(lái)說(shuō)，它們的全球布局已基本確定，之所以選擇到中國(guó)合資生產(chǎn)，主要是考慮到中國(guó)的市場(chǎng)。因此，從自身利益出發(fā)，他們并不會(huì)太積極地倡導(dǎo)出口，小批量的汽車出口還有可能。

　　其次，合資企業(yè)的外方如現(xiàn)代、大眾、通用、豐田、本田它們?cè)趪?guó)外都有自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，合資的產(chǎn)品要出口到他在國(guó)外的銷售網(wǎng)絡(luò)控制區(qū)域，將會(huì)破壞他們?cè)�有的網(wǎng)絡(luò)體系。

　　還有原因是合資企業(yè)的產(chǎn)品在國(guó)際上還缺乏足夠的競(jìng)爭(zhēng)力，價(jià)格也缺乏優(yōu)勢(shì)，因?yàn)楹腺Y企業(yè)的產(chǎn)品在引進(jìn)中國(guó)的時(shí)候，往往要支付奇高的技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)，配套的零部件價(jià)格也很高，合資企業(yè)產(chǎn)品的價(jià)格比國(guó)外同檔次高已成為公開的秘密，因此出口根本沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。

　　當(dāng)然，也有例外，位于廣州的本田汽車（中國(guó)）有限公司（俗稱本田出口基地）為我國(guó)目前惟一產(chǎn)品100％外銷的合資汽車企業(yè)，中長(zhǎng)期規(guī)劃產(chǎn)量為24萬(wàn)輛，產(chǎn)品100％出口，主要銷往歐洲和亞洲。

    今年前3季度我國(guó)轎車出口增長(zhǎng)324%

民族汽車工業(yè)的代表奇瑞汽車搶灘國(guó)外市場(chǎng)的步伐走得最快。

　　據(jù)商務(wù)部機(jī)電司提供的數(shù)據(jù)，今年前3季度我國(guó)汽車及其零部件出口達(dá)到57.29億美元，同比增長(zhǎng)69.1％；海關(guān)統(tǒng)計(jì)也表明，前3季度我國(guó)汽車整車（含成套散件）出口達(dá)到257981輛，金額近5億美元，分別增長(zhǎng)260％和84％。汽車關(guān)鍵件和汽車零部件出口金額分別為8.63億美元和43.66億美元，同比分別增長(zhǎng)86.9％和64.4％。

　　今年前3季度，我國(guó)轎車出口6925輛，金額5554萬(wàn)美元，分別增長(zhǎng)324％和168％。旅行小客車和載重車出口數(shù)量分別為24050輛和32160輛，分別同比增長(zhǎng)了10倍和1倍。

　　我國(guó)汽車整車出口最多的是高爾夫車和沙灘車一類特種用途車，達(dá)到189677輛，數(shù)量占汽車出口總量的73.5％，金額僅占汽車出口總額的34.6％。