早報訊 10月12日，海爾空調(diào)與全國最大家電流通企業(yè)中永通泰在青島簽署2005年度戰(zhàn)略合作協(xié)議，并一舉簽下15億元巨額空調(diào)訂單，這是中永通泰2005制冷年度簽訂的最早、最大的一筆空調(diào)訂單，其中健康高效的高附加值產(chǎn)品占到七成以上。中永通泰方面表示：過去一年，我們與海爾簽訂的氧吧除菌光這樣 有價值訂單使我們聯(lián)合體的各成員店銷售速度加快，實力明顯增強。全年完成海爾空調(diào)銷售超過年預(yù)算的30％。明年，我們認為高效氧吧系列是市場的主要趨勢，用戶需求量最大。所以，我們各成員店也迫不及待地希望早日與海爾達成采購意向。

    中永通泰“裂變”擴張

    據(jù)悉，作為全國最大的家電聯(lián)合體，中永通泰成立兩年以來始終保持飛速、健康的發(fā)展，特別是2004制冷年度，中永通泰的成員數(shù)量激增，門店迅速擴張，規(guī)模繼續(xù)增大，各成員單位的年銷售額大幅攀升，綜合實力得到迅速提升。中永通泰方面認為，采購“有價值訂單”、經(jīng)營滿足消費者需求的產(chǎn)品是中永通泰發(fā)展的關(guān)鍵。此次之所以與海爾空調(diào)簽下15億訂單，就是看準了海爾高效氧吧背后巨大的市場需求。

    有價值訂單獲“三贏”

    什么是有價值的訂單？只有使消費者、廠家、商家三方都受益，這樣的訂單才有價值。2004制冷年度，海爾氧吧除菌光、除菌聰明風(fēng)等健康節(jié)能空調(diào)在市場中銷售火爆，究其原因，功能全、高附加值滿足了消費者對空調(diào)健康、節(jié)能的雙重需求，從而在市場中“賣得快、賣得多、賣得好”，形成廠商之間的良性循環(huán)，企業(yè)、商家都得到了發(fā)展的同時，最終使消費者得到真正的實惠。因此，2005冷凍年開局，海爾新品高效氧吧空調(diào)一上市又成為消費者、商家眼中的搶手貨。

    強強聯(lián)合搶占資源

    據(jù)記者了解，此次海爾空調(diào)與中永通泰在新冷凍年之初就簽訂巨額采購協(xié)議，旨在通過利用彼此在流通領(lǐng)域與制造領(lǐng)域的絕對優(yōu)勢，強強聯(lián)合，搶占優(yōu)勢資源，以滿足用戶對高附加值產(chǎn)品的需求。

    據(jù)悉，海爾空調(diào)2005新品高效氧吧空調(diào)技術(shù)處于行業(yè)尖端。其中，海爾高效氧吧變頻王由于采用世界最先進的數(shù)字直流變頻技術(shù)，實現(xiàn)空調(diào)無級調(diào)速，比一般變頻空調(diào)省電60％以上。同時，利用全球領(lǐng)先的氧吧、除菌光兩大健康技術(shù)，滿足了人們對健康、節(jié)能、性價比的多重需求，自然也得到像中永通泰這樣大流通企業(yè)的青睞。

    2005年空調(diào)市場的競爭無論是對制造企業(yè)還是對流通企業(yè)都是極大的挑戰(zhàn)，只有大流通、大制造聯(lián)手推進才能夠滿足消費需求的高增值產(chǎn)品、高增值市場，市場份額才能提升。作為國內(nèi)最大的家電商業(yè)聯(lián)盟中永通泰迅速出手，拿下有價值的大訂單，為2005年中永通泰發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。（本報記者）