加拿大以貿(mào)易立國，對外貿(mào)易占其GDP的60%以上。加拿大人均生活水平較高，對商品品種的要求多、范圍廣，從普通 的紡織品、服裝、輕工商品、日用商品、家電產(chǎn)品到大型的機電產(chǎn)品等都有需要。

　　加拿大地處寒帶，冬季較長，因此對冬季商品需求量較大，冬季服裝，如羽絨服、滑雪服及與冰雪運動有關(guān)的器械，如冰鞋、滑雪板等在加都有很好的銷路。夏季，加拿大人喜歡露營、登山、游泳、騎自行車、垂釣、養(yǎng)花，因此，帳篷、運動鞋、游艇、帆船、氣墊船、山地車、各種漁具、園藝工具等在加市場都有銷路。

　　中國商品在加普遍受歡迎。從中國對加出口的商品比例看，我們出口的主要商品是紡織品、服裝、輕工商品以及部分機電產(chǎn)品。從長遠的觀點來看，對加出口的商品結(jié)構(gòu)應(yīng)向機電產(chǎn)品和附加值高的產(chǎn)品方向發(fā)展，這樣才能進一步拓展加拿大市場。

　　加、中各有什么稀罕物

　　近年來，中國從加拿大進口的商品主要有小麥、大麥、動物內(nèi)臟、西洋參、硫磺、石棉、銅礦砂、石油、化工原料等。加拿大從中國進口的商品主要有凍魚、凍蝦、扇貝、核桃仁、腰果及其他果仁、帶殼花生、花生仁、中草藥、蘑菇罐頭、化工原料、礦產(chǎn)品、醫(yī)藥用品、塑料制品、箱包類、皮革服裝、手套、地毯、布匹、傘類、鞋類、床上用品、草編制品、陶瓷產(chǎn)品、家具、運動器材等。當然，其他商品也可能在某個時期成為熱門貨，這就需要你注意市場行情了。

　　加拿大進出口有怎樣的“游戲規(guī)則”

　　作為世界貿(mào)易組織的成員，加拿大已建立起世界上較為自由和透明的貿(mào)易管理體制。加拿大在烏拉圭回合中所作的承諾已全部實施。加拿大限制進口措施主要有：紡織品進口配額、反傾銷和反補貼。另外，對動植物產(chǎn)品和低酸食品進口檢驗較嚴，對其他商品沒有更多的設(shè)限。但商品必須在質(zhì)量、標準等方面符合加政府的規(guī)定。

　　加拿大的進出口管制主要有兩種：一是許可證控制，由外交貿(mào)易部所屬的進出口許可證局負責發(fā)放。許可證控制有出口控制清單、進口控制清單和地區(qū)控制清單三種形式。加拿大限制出口的商品有武器及其他軍用品、原料與半成品、軟木木材產(chǎn)品；限制進口的產(chǎn)品共有61種，主要包括服裝、鞋類、紡織品、棉紗、農(nóng)產(chǎn)品、肉類、武器和其他軍用品。按規(guī)定，出口商需要向許可證管理局出口處申請出口許可證。從申請到拿到許可證通常最多需要30天。該證的有效期一般為一至兩年。一年期的許可證到期后，經(jīng)出口處審理，可以延長。進口許可證的辦理程序也與辦理出口許可證相似。

　　中國“三大類”如何出口到加拿大

　　紡織品和服裝

　　紡織品和服裝是我對加出口的大宗商品。目前，我對加紡織品和服裝的出口受到加政府進口配額的管制。中國加入世貿(mào)組織后，加政府對我紡織品和服裝的進口管制就會逐步取消，這將為進一步擴大我紡織品的出口提供條件。

　　近年來，與我競爭的主要對手是中國香港、韓國和中國臺灣。這些國家和地區(qū)在對加出口紡織品的國家和地區(qū)中一直名列前茅。然而，隨著這些國家和地區(qū)勞動力成本的逐漸提高以及產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的需要，其廠商正逐步放棄和轉(zhuǎn)移中、低檔服裝等勞動密集型產(chǎn)品的生產(chǎn)。

　　值得注意的是，印度、巴基斯坦、孟加拉國等發(fā)展中國家近幾年來異軍突起，對加出口發(fā)展的較快。其出口的發(fā)展雖在質(zhì)量等方面遜我一籌，但價格上的優(yōu)勢對我已構(gòu)成了相當大的威脅。另外，墨西哥因參加了北美自由貿(mào)易協(xié)定，對加紡織品的出口近年來也有較大幅度的增加。我紡織品對加拿大出口的發(fā)展方向應(yīng)是由以出口中、低檔為主向以出口高質(zhì)量和高檔次的名牌方向發(fā)展，這也是我國今后紡織品和服裝出口的一個必然發(fā)展方向。

　　輕工和機電產(chǎn)品

　　加拿大每年進口自行車1億多加元，我產(chǎn)品僅占約8%，我出口電視機和照相器材也僅占加拿大進口量的3.5%和5.7%。在金屬切削機床方面，與我競爭的主要對手是美國、日本、德國、中國臺灣、捷克、波蘭和前蘇聯(lián)。機電產(chǎn)品的質(zhì)量和售后服務(wù)是擴大機電產(chǎn)品出口的關(guān)鍵。根據(jù)加法律，機械產(chǎn)品，特別是電氣類，進入加拿大市場前必須取得有關(guān)標準證書，經(jīng)加方檢驗合格才能入關(guān)。

　　從近期來看，我國對加機電產(chǎn)品出口的重點仍然在日用／家用電器和電子產(chǎn)品和輕工業(yè)中的機電產(chǎn)品。我國這些產(chǎn)品質(zhì)量好，價格便宜，具有較強的競爭力。

　　我國對加出口的輕工工藝產(chǎn)品主要包括：一是玩具娛樂品，我國是加玩具的主要進口來源之一，在傳統(tǒng)玩具市場上我產(chǎn)品所占的份額最大，與我們競爭的國家和地區(qū)主要有中國的臺灣和澳門、韓國、墨西哥、馬來西亞和泰國等，而美國、日本等對加出口的玩具制品以電子游戲機為主，而我們在這方面較為落后；二是箱包，目前在加市場上占據(jù)首位，與我國競爭的主要國家和地區(qū)是韓國、美國、中國臺灣、意大利以及中國香港、泰國和印度等；三是鞋類，對加出口鞋類金額最大的是意大利，以名牌高檔鞋為主，排在第二位的是韓國，中國名列第三。與我競爭的主要對手是韓國、中國臺灣和泰國等。上述產(chǎn)品在加市場上的份額不低，但商品檔次不高，附加值低。

　　打入加拿大十大訣竅

　　與中國市場相比，加拿大市場雖然較小，但還是有錢可賺的。以下十大訣竅供你參考：(1)找熟知情況、信譽好的代理商；(2)防止產(chǎn)品機密外泄，最好先與對方簽訂保密協(xié)議或立即申請加拿大專利；(3)留心法律問題，如產(chǎn)品衛(wèi)生安全標準、關(guān)稅細則與廣告限制等；(4)善用商業(yè)服務(wù)機構(gòu)，這些機構(gòu)可為你提供有關(guān)介紹合作伙伴，安排你與批發(fā)商或零售商見面等服務(wù)；(5)搞好市場調(diào)查，可利用你的企業(yè)情報部門和國內(nèi)外咨詢機構(gòu)實施此類調(diào)查；(6)進行廣告宣傳；(7)注意商品包裝；(8)商品命名要易讀、易記，并要考慮加拿大的文化背景；(9)把握加拿大人消費趨勢；(10)學習英、法兩種語言，以減少誤會，增加對方對你的信任感。

　　莫忽視產(chǎn)品標準

　　在加拿大，產(chǎn)品的標準不是由獨立機構(gòu)制定的。聯(lián)邦政府，各�。�地區(qū)，還有一些民間機構(gòu)在制定和執(zhí)行產(chǎn)品標準中都發(fā)揮一定的作用。對我國來說，誰出資送檢是個問題，生產(chǎn)企業(yè)要有一定數(shù)量的出口保證才肯出錢，而外貿(mào)公司付檢驗費則要以獨家代理和經(jīng)銷為前提。由于這一點難以得到保證，國內(nèi)目前大都只出口簡單產(chǎn)品或無須認證的產(chǎn)品。對出口到加的機電產(chǎn)品，特別是大型機電產(chǎn)品，一般還要求提供按國際公認的方法檢驗的合格證書、保證在發(fā)票日期后的12個月的保修期、英法兩種文本的操作和使用手冊、維修和零備件手冊。此外，加要求機電產(chǎn)品的商標必須注冊，有的需要在所銷售的省注冊，可由外國出口商直接辦理，也可委托加拿大進口商辦理。

　　質(zhì)量、價格也很重要

　　在具體業(yè)務(wù)中，應(yīng)注意加消費者對產(chǎn)品質(zhì)量的要求較高，在保證質(zhì)量的前提下，價格也是個重要的因素。在大多數(shù)情況下，比較好的辦法是選擇一個實力和能力俱佳的經(jīng)銷商或進口商。由于機電產(chǎn)品一般都需要預先審查通過有關(guān)安全、標簽和其他要求，既要符合加政府的嚴格規(guī)定，還要滿足消費者的要求。同時，加進口商還面臨價格波動和貨物拒收兩大風險。因此，加進口商較保守，一般先看樣后，再小批量訂貨試銷，尤其是對大型機電設(shè)備及產(chǎn)品，更是小心謹慎，通常會先參觀考察供貨商的生產(chǎn)設(shè)備，以確保產(chǎn)品質(zhì)量。如果試銷的產(chǎn)品質(zhì)量可靠，價格適中，銷售滿意，供貨商經(jīng)驗豐富，誠實可靠，信守合同，加進口商才會擴大訂貨并建立長期穩(wěn)定的業(yè)務(wù)關(guān)系。  

                                                  (特約編輯：Realist)