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消費(fèi)2000可得1200現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì) 山東一公司消費(fèi)儲(chǔ)值惹爭(zhēng)議
青島新聞網(wǎng)  2004-07-06 10:06:43 中華工商時(shí)報(bào)

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  “只要在我的加盟商家消費(fèi)滿(mǎn)2000元,如果該商家計(jì)點(diǎn)10%,那么消費(fèi)者便可得到1200元的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)”,這是山東眾旺公司推出的名為“自然消費(fèi)額外獲利”的營(yíng)銷(xiāo)“新創(chuàng)舉”。一時(shí)間,這家公司的業(yè)務(wù)迅速發(fā)展到全國(guó)29個(gè)省(直轄市或自治區(qū)),火爆異常簡(jiǎn)直讓人不可想象。

  在濟(jì)南,以此種模式迅速在膨脹的公司已有
七八家之多,而大有后來(lái)居上之勢(shì)。

  在正常經(jīng)濟(jì)交往中,作為“第三者”的山東眾旺公司為什么要插足進(jìn)來(lái)獎(jiǎng)勵(lì)消費(fèi)者呢?而且獎(jiǎng)勵(lì)如此之高,資金又是從何而來(lái)呢?帶著這些疑問(wèn),記者在經(jīng)過(guò)廣泛調(diào)查和咨詢(xún)有關(guān)專(zhuān)家后,發(fā)現(xiàn)各界對(duì)這個(gè)如今正“暢銷(xiāo)”全國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)“新創(chuàng)舉”是眾說(shuō)紛紜,褒貶不一。

  誘人的高額獎(jiǎng)勵(lì)

  消費(fèi)儲(chǔ)值的承辦機(jī)構(gòu)橫空出世插足買(mǎi)賣(mài)雙方,他們的口號(hào)是“自然消費(fèi)、額外獲利”,一方面既照顧了加盟商家,另一方面又惠顧了持有儲(chǔ)值卡的消費(fèi)者。

  記者了解到,消費(fèi)儲(chǔ)值的獎(jiǎng)勵(lì)方法是這樣的:加盟商家自己定出計(jì)點(diǎn)數(shù),一般在1%至15%之間,計(jì)點(diǎn)數(shù)乘以消費(fèi)者在商家消費(fèi)的錢(qián)數(shù)便是積累的點(diǎn)數(shù),200點(diǎn)為一個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)權(quán),達(dá)到一個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)權(quán)消費(fèi)者就可以得到1200元的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì),獎(jiǎng)勵(lì)率高達(dá)60%。

  加盟商家告訴記者,起初推出的120點(diǎn)的卡,獎(jiǎng)勵(lì)率是100%。比如你在該商家消費(fèi)滿(mǎn)1200元(可以累計(jì)),商家計(jì)點(diǎn)10%的話,你就會(huì)得到1200元的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。換句話說(shuō),你在眾旺公司加盟商家消費(fèi)后,就等著請(qǐng)眾旺公司給報(bào)銷(xiāo)了。

  那么,眾旺公司得到什么呢?加盟商告訴記者,商家需要向眾旺公司交納一定數(shù)額的傭金,傭金數(shù)額為持卡顧客在該商家消費(fèi)的錢(qián)數(shù)乘以計(jì)點(diǎn)比例,正如前文所述,消費(fèi)者花費(fèi)2000元的話,商家的計(jì)點(diǎn)是10%,加盟商家需要向眾旺公司交納200元傭金。

  從加盟商家得到200元傭金,卻要付給消費(fèi)者1200元,這樣一來(lái)眾旺公司不是賠大了?事實(shí)并非如此,眾旺公司在這種模式下迅速壯大起來(lái),從去年50萬(wàn)元的注冊(cè)資金,一年時(shí)間就猛增到500多萬(wàn)元;眾旺公司的辦公條件也得到很大改善,幾個(gè)月前從濟(jì)南市西郊搬到濟(jì)南市最繁華地帶———泉城廣場(chǎng)對(duì)面的一幢六層小樓里;加盟商家也是月以萬(wàn)計(jì)的速度狂增,地域范圍最新統(tǒng)計(jì)已經(jīng)擴(kuò)展到全國(guó)29個(gè)省、直轄市和自治區(qū)。

  前赴后繼形成資金鏈條

  對(duì)消費(fèi)者如此大發(fā)高額獎(jiǎng)勵(lì),難道眾旺公司是一個(gè)慈善機(jī)構(gòu)?記者了解的事實(shí)卻并非如此,山東眾旺是一家民營(yíng)企業(yè),并且在這種模式支撐下迅速壯大起來(lái)。

  山東眾旺總經(jīng)辦張主任告訴記者,(公司這種模式)需要放到大數(shù)法則里來(lái)理解,雖然獎(jiǎng)勵(lì)給消費(fèi)者的錢(qián)看起來(lái)非常懸殊,但因?yàn)槭歉粼掳l(fā)放,并且分?jǐn)?shù)次獎(jiǎng)勵(lì)給消費(fèi)者,這就給以后的獎(jiǎng)勵(lì)留出了空間;由于消費(fèi)行為是不會(huì)停止的,商家交納的傭金也將是源源不斷,這就形成一條源源不斷的河流,消費(fèi)者只是來(lái)打水的。

  記者在和眾旺公司加盟商、業(yè)務(wù)代表以及持卡消費(fèi)者交流的時(shí)候,他們對(duì)此都不置可否。記者以加盟商的名義聯(lián)系到山東眾旺公司,一位姓曲的商務(wù)主管對(duì)記者說(shuō),公司賠本的買(mǎi)賣(mài)肯定不會(huì)干,你不用管它長(zhǎng)久不長(zhǎng)久,只要我掙錢(qián)你掙錢(qián)就行了。

  消費(fèi)者的說(shuō)法則更直接,一位劉女士告訴記者,管它那么多干嗎,我能領(lǐng)到錢(qián)就行了。

  濟(jì)南大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院崔教授聽(tīng)到記者陳述后講,從營(yíng)銷(xiāo)學(xué)本身來(lái)講這是鎖定消費(fèi)群體的一種方式,是最大程度地讓利于消費(fèi)者的表現(xiàn),但返還消費(fèi)者如此之高的數(shù)額是根本不可能的,一是由于目前競(jìng)爭(zhēng)如此激烈根本不允許這么高的利潤(rùn)出現(xiàn),二是付出的獎(jiǎng)勵(lì)和得到的傭金差距如此懸殊,眾旺公司的錢(qián)又是從哪里來(lái)的呢?

  中國(guó)科技大學(xué)國(guó)際經(jīng)濟(jì)研究所孫鍵所長(zhǎng)對(duì)此持有肯定態(tài)度,他在《消費(fèi)儲(chǔ)值電子營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)系統(tǒng)模式的幾點(diǎn)思考》一文中指出,消費(fèi)儲(chǔ)值是摩爾定律的體現(xiàn),眾旺公司在擴(kuò)大客戶(hù)和商家的同時(shí),從商家得到的傭金也在不斷增加,給予客戶(hù)的額外獎(jiǎng)金總額也在不斷擴(kuò)大,但運(yùn)營(yíng)成本在下降,收入和利潤(rùn)在上升,并達(dá)到了上百倍、上千倍的增長(zhǎng)。

  記者一直想和孫健教授請(qǐng)教相關(guān)問(wèn)題,并致電中國(guó)科技大學(xué)(位于安徽省合肥市)宣傳處詢(xún)問(wèn)有關(guān)國(guó)際經(jīng)濟(jì)研究所的電話,辦公室工作人員告訴記者打商學(xué)院?jiǎn)枂?wèn),記者隨后致電商學(xué)院,辦公室的同志確認(rèn)商學(xué)院里沒(méi)有國(guó)際經(jīng)濟(jì)研究所,記者又打到科技大學(xué)的總機(jī),被告知也沒(méi)有經(jīng)濟(jì)研究所的電話。

  保險(xiǎn)的演變?

  盡管是眾旺公司不接受采訪,看了記者的采訪提綱,處事老到的辦公室主任董小林先是一笑,然后問(wèn)記者交沒(méi)交過(guò)養(yǎng)老保險(xiǎn),在得到肯定的答復(fù)后,看到記者一再追問(wèn)是否為保險(xiǎn)式的運(yùn)作模式時(shí)便不再作答了。

  難道眾旺公司借鑒了保險(xiǎn)的模式?

  山東省保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)馬秘書(shū)長(zhǎng)告訴記者,消費(fèi)儲(chǔ)值和保險(xiǎn)沒(méi)有什么關(guān)系,首先是眾旺公司沒(méi)有資格來(lái)運(yùn)作保險(xiǎn)業(yè)務(wù),模式也與保險(xiǎn)有很大區(qū)別,保險(xiǎn)是針對(duì)突發(fā)事件進(jìn)行賠付,而消費(fèi)儲(chǔ)值則非常具體,并且如此高是獎(jiǎng)勵(lì)非常不實(shí)際,這很有可能演變?yōu)橐粓?chǎng)騙局。

  馬秘書(shū)長(zhǎng)同時(shí)告訴記者,山東眾旺濟(jì)寧公司因違規(guī)和保險(xiǎn)代理員簽定合作合同,已經(jīng)受到了有關(guān)方面的查處。

  山東眾旺第四服務(wù)中心一主管告訴記者,這種模式和養(yǎng)老保險(xiǎn)差不多,不過(guò)是獎(jiǎng)勵(lì)的時(shí)間過(guò)程相對(duì)較短,當(dāng)記者說(shuō)養(yǎng)老保險(xiǎn)屬于社會(huì)統(tǒng)籌,由國(guó)家授權(quán)進(jìn)行管理和支持運(yùn)作時(shí),她一句“你不用問(wèn)那么多了,你只管加盟掙錢(qián)就行了”給記者搪塞了過(guò)去。

  當(dāng)記者把疑問(wèn)同樣拋給董小林主任時(shí),董主任說(shuō)這里面有技術(shù)的因素,屬于商業(yè)機(jī)密,不方便對(duì)記者作答。

  對(duì)于這些疑問(wèn),本報(bào)將做進(jìn)一步報(bào)道。 本報(bào)記者 魏好勇

編輯 張偉明



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