智慧是創(chuàng)富的要因，財(cái)富是智慧的碩果。作為第三屆 A PEC技展會(huì)的重要內(nèi)容，昨日下午在海天多功能廳舉行的“財(cái)智對(duì)話———中小企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展高層論壇”，使智慧與財(cái)富 的關(guān)系在對(duì)話與交流中碰撞出火花。中小企業(yè)如何發(fā)展壯大？如何融入經(jīng)濟(jì)全球化？這些問(wèn)題通過(guò)中外專家的演講闡述得以明朗。

    在經(jīng)濟(jì)全球化中的作用不可替代

    經(jīng)濟(jì)全球化的日益加劇，使中小企業(yè)面臨新的機(jī)遇和嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)會(huì)長(zhǎng)俞曉松在演講中認(rèn)為，經(jīng)濟(jì)全球化使得各國(guó)、各地區(qū)的經(jīng)濟(jì)更加快速地融合在一起，跨國(guó)公司加快發(fā)展，已占據(jù)了國(guó)際貿(mào)易總量的60％以上，其擁有的知識(shí)產(chǎn)權(quán)占總量的80％以上，資本流量占國(guó)際資本流量的70％�？鐕�(guó)公司還大多擁有自己的國(guó)際信息網(wǎng)絡(luò)、銷售網(wǎng)絡(luò)及大批的優(yōu)秀人才。但是，跨國(guó)公司并不能代替中小企業(yè)，中小企業(yè)在任何國(guó)家和地區(qū)都是最活躍的市場(chǎng)主體，無(wú)論是在發(fā)達(dá)國(guó)家還是發(fā)展中國(guó)家，中小企業(yè)的數(shù)量都占企業(yè)總量的90％以上。

    俞曉松認(rèn)為，跨國(guó)公司的運(yùn)作也離不開(kāi)中小企業(yè)，他們的產(chǎn)品或者零部件，他們的銷售網(wǎng)絡(luò)相當(dāng)一部分都要依靠中小企業(yè)；中小企業(yè)作出營(yíng)銷決策和轉(zhuǎn)變，都要比跨國(guó)公司快得多、容易得多，中小企業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本也比跨國(guó)公司及大型企業(yè)低得多。

    但是，中小企業(yè)在經(jīng)濟(jì)全球化浪潮中要發(fā)展，需要靠自身的努力，需要?jiǎng)?chuàng)新觀念，營(yíng)銷創(chuàng)新，也需要社會(huì)政府給予支持。隨著信息化社會(huì)的到來(lái)，中小企業(yè)的營(yíng)銷理念、營(yíng)銷方式應(yīng)該作出重要改變。要有自己在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的合理的地位、合理的定位。

    在工業(yè)化進(jìn)程中體現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)力

    各國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展實(shí)踐，都經(jīng)歷著一個(gè)工業(yè)化的過(guò)程。中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)社社長(zhǎng)金碚在演講中認(rèn)為，在工業(yè)化過(guò)程中，小企業(yè)可能要發(fā)揮更加重要的作用。所謂企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力問(wèn)題，更大程度上表現(xiàn)在中小企業(yè)�？梢赃@么說(shuō)，中小企業(yè)是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力實(shí)體因素的源泉，而大企業(yè)是競(jìng)爭(zhēng)力的表現(xiàn)。

    金碚認(rèn)為，工業(yè)化的過(guò)程大致分為三個(gè)階段：幼稚期、成熟期和強(qiáng)壯期。幼稚期的特點(diǎn)是產(chǎn)品的質(zhì)量?jī)r(jià)格都比較低，在這個(gè)階段，國(guó)際產(chǎn)業(yè)向中國(guó)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)移主要表現(xiàn)為產(chǎn)能的轉(zhuǎn)移，就是生產(chǎn)能力的轉(zhuǎn)移。成熟期，生產(chǎn)能力大，技術(shù)能力成熟，性能價(jià)格比已很不錯(cuò)，我國(guó)沿海省份像浙江、上海包括山東已發(fā)展到這個(gè)階段，我們產(chǎn)品性能價(jià)格比已經(jīng)很不錯(cuò)了，但是附加值低。

    真正的強(qiáng)大是什么？金碚認(rèn)為，是你的品牌聲譽(yù)。最好的產(chǎn)品不見(jiàn)得最有聲譽(yù)，技術(shù)最好的、內(nèi)在質(zhì)量最高的產(chǎn)品不見(jiàn)得就能夠占領(lǐng)市場(chǎng)。

    所以說(shuō)，到第三階段最重要的是聲譽(yù)的轉(zhuǎn)移。聲譽(yù)的轉(zhuǎn)移，非常困難。但可喜的是，我們的一些品牌已經(jīng)得到了公眾的認(rèn)同。

    中國(guó)正在形成更加有利于中小企業(yè)發(fā)展的環(huán)境，首先是我們的觀念在變化，我們已經(jīng)認(rèn)同中小企業(yè)已經(jīng)是中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展過(guò)程中一支最基本的力量，我們國(guó)家的經(jīng)濟(jì)制度和法律制度的環(huán)境，也在朝著有利于中小企業(yè)發(fā)展趨向變化。

    一個(gè)企業(yè)的發(fā)展歸根到底是他自身的競(jìng)爭(zhēng)能力有多強(qiáng)，企業(yè)家要做的事情就是要從原本沒(méi)有道路的地方，走出一條通向成功的道路。中國(guó)中小企業(yè)大都是在看起來(lái)沒(méi)有道路的地方走出了一條道路，走出了一條成功道路。

    需要政策支持和幫助

    中小企業(yè)無(wú)論在資金、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)、人力資源等方面，都無(wú)法與大型企業(yè)、跨國(guó)公司面對(duì)面競(jìng)爭(zhēng)，但基于中小企業(yè)在整個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的重要作用，政府必須在政策上給予大力支持與幫助，這也是絕大多數(shù)國(guó)家的做法。

    國(guó)家發(fā)改委中小企業(yè)司助理委員王黎明在演講中介紹，我國(guó)對(duì)于中小企業(yè)的重視，主要表現(xiàn)為在制定政策過(guò)程中著力圍繞解決就業(yè)為主的勞動(dòng)密集型企業(yè)、農(nóng)副產(chǎn)品加工企業(yè)、高新技術(shù)中小企業(yè)，并重點(diǎn)解決中小企業(yè)融資難問(wèn)題，積極引導(dǎo)一些有實(shí)力、有條件的中小企業(yè)，在境外上市。從財(cái)政上支持中小科技企業(yè)，注重中介組織和服務(wù)機(jī)構(gòu)建設(shè)，讓中小企業(yè)通過(guò)市場(chǎng)來(lái)尋求它所需要的產(chǎn)品、技術(shù)和人才信息。加強(qiáng)法律法規(guī)及制度建設(shè)，使中小企業(yè)能夠在平等的市場(chǎng)環(huán)境中求得發(fā)展。

    王黎明認(rèn)為，隨著中小企業(yè)的發(fā)展，他們對(duì)政府的需求，對(duì)社會(huì)中介的需要越來(lái)越強(qiáng)烈，對(duì)政府的政策要求也越來(lái)越迫切。政府部門要了解企業(yè)的這些需求，并掌握有關(guān)專家的最新的思想，用政策的力量指導(dǎo)促進(jìn)中小企業(yè)發(fā)展。

    如何進(jìn)入聯(lián)合國(guó)采購(gòu)體系？

    中小企業(yè)借助聯(lián)合國(guó)的平臺(tái)能夠讓自己獲得更多的發(fā)展機(jī)會(huì)。目前，我國(guó)的中小企業(yè)進(jìn)入聯(lián)合國(guó)采購(gòu)系統(tǒng)的企業(yè)只有100家。如何進(jìn)入這個(gè)充滿誘惑又神秘的體系呢？聯(lián)合國(guó)工發(fā)組織項(xiàng)目設(shè)備采購(gòu)處董洪先生的演講，為中小企業(yè)家提供了答案。

    董洪在演講中介紹，目前聯(lián)合國(guó)全球采購(gòu)在1998年的時(shí)候就達(dá)到了30億美元，以后逐年遞增，2001年為46億美元，今年在50億美元左右，但由聯(lián)合國(guó)直接采購(gòu)和由此引起的相關(guān)采購(gòu)每年約400億美元左右，參與聯(lián)合國(guó)采購(gòu)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。

    董洪說(shuō)，要想成為一個(gè)聯(lián)合國(guó)采購(gòu)供貨商，第一關(guān)就是要注冊(cè)，不在聯(lián)合國(guó)采購(gòu)機(jī)構(gòu)注冊(cè)，就看不到采購(gòu)信息。

    聯(lián)合國(guó)采購(gòu)不同于一般的貿(mào)易，它更強(qiáng)調(diào)集團(tuán)式的采購(gòu)，共分三種，一種叫當(dāng)?shù)夭少?gòu)。如果聯(lián)合國(guó)援助這個(gè)國(guó)家的項(xiàng)目，所要采購(gòu)的設(shè)備正好這個(gè)國(guó)家能生產(chǎn)，就在當(dāng)?shù)夭少?gòu)；第二種是固定渠道，固定渠道是長(zhǎng)期合同。再有就是國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的招標(biāo)。聯(lián)合國(guó)在采購(gòu)時(shí)，在同等情況下是希望價(jià)格比較低者。

    聯(lián)合國(guó)強(qiáng)調(diào)比較多的是服務(wù)。但現(xiàn)在中國(guó)的企業(yè)尤其是中小企業(yè)，服務(wù)還不行，必須提高自身?xiàng)l件。另外，我們的企業(yè)還要講誠(chéng)信，在跟他們打交道的時(shí)候盡量要找語(yǔ)言能力強(qiáng)的人去做。

    董洪說(shuō)，中國(guó)在1979年接受聯(lián)合國(guó)的采購(gòu)，到目前我們的產(chǎn)品、我們的服務(wù)已經(jīng)具備了提供給聯(lián)合國(guó)采購(gòu)的資質(zhì)。相信會(huì)有越來(lái)越多的企業(yè)能成為聯(lián)合國(guó)的供貨商。劉錕鋒