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“忽如一夜春風(fēng)來，千樹萬樹梨花開。”2000年5月1日，島城的街頭一夜之間多了300多個福彩投注點。一轉(zhuǎn)眼，四年過去了，
寬敞舒適的福彩吧早已取代了當(dāng)年的一個馬扎，一臺機器。遍布城鄉(xiāng)的1000多個福彩投注站讓“福利彩票”真正走進了老百姓的生活。從一周一期到一周三期，“齊魯風(fēng)采30選7”以其穩(wěn)定的出獎頻率成為彩市的主導(dǎo)玩法，并被譽為“百萬富翁生產(chǎn)線”。從無人喝彩到爭相購買，“齊魯風(fēng)采36選7”用500萬大獎吸引了彩民的眼球，被譽為“超級富翁的搖籃”。
東昌福彩吧
做彩票界的許振超
在青島1000多家投注站中，地腳最好的當(dāng)屬“東昌福彩吧”。東昌福彩吧位于繁華的臺東商圈內(nèi)，在周圍櫛比鱗次的飯店、商鋪當(dāng)中“獨樹一幟”。很多人感到不理解———這么好的地角，為什么不租出去，穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)?shù)刭嵶饨穑坎拾傻闹魅藦埖铝料壬f，一是因為自己贊同“送福助人”的理念，二是自己看好福彩的發(fā)展前景。
2000年“30選7”發(fā)售時，張先生就成了最早的“馬路游擊隊”中的一員，2001年底，“36選7”面市，“齊魯風(fēng)采”進入高速發(fā)展的時期。張先生預(yù)感到機遇的存在，決心破釜沉舟，把自己買下的東昌路6號門頭房改建成福彩吧，他取了一個現(xiàn)成而又頗有寓意的名字———“東昌福彩吧”。這是青島市乃至山東省的第一家福彩吧。環(huán)境的改善，帶來了銷售的突破。刮風(fēng)下雨時，室外投注站人跡罕至，而彩吧內(nèi)卻是人頭攢動；原本買完彩票就匆匆離去的彩民現(xiàn)在坐著椅子，喝著茶水，對著墻上的走勢圖高談闊論。東昌福彩吧的出現(xiàn)，象征著彩票行業(yè)從“走街串巷”到“登堂入室”。至今，青島市1000余家福彩投注站有近500家轉(zhuǎn)變?yōu)椤安拾伞薄?
放眼未來，張先生表示，要繼續(xù)擴大經(jīng)營規(guī)模，增設(shè)大戶室、熱線室。最重要的是搞好服務(wù)，張先生已經(jīng)在自己的彩吧里堅持做了1年多的星期六彩評義務(wù)服務(wù)。還曾為旁邊骨傷醫(yī)院的病人一趟趟地送彩票。一來二去，他和很多彩民成了好朋友。張先生說，自己是干一行，愛一行，把賣彩票當(dāng)作自己的事業(yè)來做�，F(xiàn)在張先生的目標(biāo)就是“做彩票界的許振超”。
大鵬投注站
逐漸走向產(chǎn)業(yè)化
大鵬投注站是青島市第一批彩票投注站之一，最早是設(shè)在一家冷飲店里，老板吳鵬一邊賣冰糕，一邊賣彩票，很多老彩民趴在店內(nèi)的小冰箱上寫下了自己的第一注福彩號碼。2001年，大鵬認(rèn)為福彩事業(yè)前途無量，撤掉了冰箱，冰柜，增加了走勢圖，小板凳，一心一意地經(jīng)營福利彩票。盡管是間10平方米的小屋，但比起當(dāng)時很多露天投注站來，年輕的吳鵬無疑走在了前面。隨著福彩銷售的蒸蒸日上，隨著福彩彩民隊伍地不斷壯大，大鵬投注站也加快了“擴張”的步伐。2002年，華陽路1號，60多平方米的大廳，2004年，遷往華陽路8號，營業(yè)面積也擴大到70多平方米。
最令大鵬自豪的就是他有一項專利———四聯(lián)號碼循環(huán)統(tǒng)計表。四聯(lián)號碼循環(huán)統(tǒng)計表根據(jù)吳鵬獨創(chuàng)的“區(qū)域推移法”繪制而成。年輕的吳老板很有產(chǎn)權(quán)意識，圖表制成后，他立即提交了專利申請書，2003年5月，他擁有了青島市彩票行業(yè)內(nèi)第一項專利。而此前，在2002年下半年，吳鵬已經(jīng)成功地把“大鵬投注站”注冊成商標(biāo)。這與當(dāng)時很多投注站改換“吉利”名字的做法背道而馳——在吳鵬心里，始終有一個“品牌”的概念，從賣彩票的第一天起，他就認(rèn)為，彩票“行業(yè)”必然會向“產(chǎn)業(yè)化”發(fā)展，所以，投注站也應(yīng)當(dāng)有“產(chǎn)業(yè)化”意識———品牌意識、服務(wù)意識、創(chuàng)新意識、宣傳意識。
老崔論彩工作室
福彩的“時代先鋒”
做網(wǎng)站，辦沙龍，設(shè)熱線，這聽起來像是年輕人做的事，而在青島福彩銷售行業(yè)內(nèi)，這位“時代先鋒”卻是一位年過半百的人———崔立人。知道崔先生大名的可能不多，但提起“老崔論彩”，在青島彩民的心中可謂“赫赫有名”。很多彩民是從“老崔論彩”的講義中了解彩票的，很多人是在老崔的講座中認(rèn)識彩票的。
老崔辦起了島城第一家博彩工作室———老崔論彩工作室；老崔辦起了島城第一家專業(yè)彩評網(wǎng)站——老崔論彩（
w ww．lcqd．net）；老崔第一個添置 p
os機，方便大客戶刷卡消費；老崔第一個開通彩民郵箱；老崔辦起了第一次“彩民沙龍”……在青島的彩票行業(yè)內(nèi)，老崔保持著許許多多的“第一”。這些“第一”從何而來？這要從老崔的經(jīng)歷談起。
老崔曾經(jīng)是海爾的第一代工程師，經(jīng)常被派到各地學(xué)習(xí)、研究新生事物，時間長了，對新事物的判斷特別準(zhǔn)確。90年代到南方出差時，發(fā)現(xiàn)廣州彩市異�；鸨�，分析后，他認(rèn)定彩票行業(yè)前途無限。當(dāng)“齊魯風(fēng)采”登陸青島時，老崔就毅然從海爾退養(yǎng)，專心從事彩票事業(yè)�！褒R魯風(fēng)采”的發(fā)行量果然如老崔所料，節(jié)節(jié)攀高，而老崔經(jīng)營的投注站銷售額也是直線上升，尤其是2003年比2002年整整增加了兩倍！
老崔說，2003年銷售額的翻番，主要得益于外地彩民的“貢獻”。很多外地彩民是“慕名而來”的。四年來，老崔已經(jīng)發(fā)表彩評近2000篇，在各大網(wǎng)站的搜索引擎中輸入“老崔論彩”，可以查找到4000余個相關(guān)網(wǎng)頁。很多外地的彩民通過傳真的方式在老崔這兒買“齊魯風(fēng)采”。
翻閱老崔的彩評，很難找到對具體號碼的“推薦”，這是“老崔論彩”的一個獨特風(fēng)格。老崔保留了一個老工程師的嚴(yán)謹(jǐn)作風(fēng)，堅持用數(shù)學(xué)思維分析彩票，用“大概率事件”和“小概率事件”的區(qū)分來構(gòu)建自己的選號思路，并在此基礎(chǔ)上創(chuàng)立了“三分法”。老崔還請來了碩士生做顧問，幫助自己建立數(shù)學(xué)模型，又請來了本科生做助手，幫自己做數(shù)據(jù)分析和網(wǎng)站維護。老崔說，他之所以這樣做，就是為了用科學(xué)的手段來引導(dǎo)彩民。徐明航采訪手記老崔、東昌、大鵬是青島最具代表性的3家福彩投注站。年齡隔代，風(fēng)格迥異的三個人卻有幾個共同點：1.對彩票行業(yè)充滿信心。他們都看好彩票業(yè)的前景，不約而同地放棄了原有的工作，成為第一批“齊魯風(fēng)采”經(jīng)營者。2.具有“彩票產(chǎn)業(yè)化”的意識。他們在不斷地擴大自己的經(jīng)營規(guī)模，并且逐漸向企業(yè)經(jīng)營管理模式靠攏。3.都具有大專以上學(xué)歷。較高的學(xué)歷使他們能夠看準(zhǔn)市場走向，根據(jù)彩民需求變化及時調(diào)整經(jīng)營策略。為祝賀“齊魯風(fēng)采”電腦福利彩票發(fā)行四周年，福彩中心推出了“愛心回報禮品大贈送”活動，向彩民贈送電筒收音機、臉譜收音機、廚房套裝、小工具等禮品。贈送活動從4月28日開始到5月7日結(jié)束。
圖為德縣路一家福彩投注站在向彩民贈送禮品。(徐崇德攝)
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