與這一段時(shí)間不少民營(yíng)企業(yè)家頻頻亮相媒體相比，名聲在外的東方
希望集團(tuán)董事長(zhǎng)劉永行顯得默默無聞。東方希望的新聞主管說，他們已經(jīng)有差不多半年時(shí)間沒有接受過任何媒體的采訪了。劉董事長(zhǎng)認(rèn)為，現(xiàn)在更重要的是低頭做事，把業(yè)績(jī)進(jìn)一步地做上去。
潛身上海
現(xiàn)有總資產(chǎn)40多億人民幣的東方希望集團(tuán)，是1999年受上海市領(lǐng)導(dǎo)的邀請(qǐng)，從成都把總部遷到上海的。因?yàn)楫?dāng)時(shí)的上海缺少大型民營(yíng)企業(yè)，同時(shí)由于1995年劉氏兄弟分家后，劉永行的飼料產(chǎn)業(yè)版圖被劃分在長(zhǎng)江以北地區(qū)，從成都出發(fā)到工廠路途相對(duì)遙遠(yuǎn)，而上海在其產(chǎn)業(yè)版圖上則處于中心位置，來去非常方便。所以差不多是上海的邀請(qǐng)一發(fā)出，劉永行就下定了把公司搬到上海的決心。
由于東方希望集團(tuán)的名聲和上海市政府的支持，劉永行的東方希望遷滬十分順利。“因?yàn)槲覀兗瘓F(tuán)的工廠本來就分布于全國各地，所以員工對(duì)在全國范圍內(nèi)的調(diào)動(dòng)有心理準(zhǔn)備。遷滬也只是總部的搬遷，決定做出以后，總部200多人只有幾個(gè)人因?yàn)榧彝栴}要求留在成都，其余全部都隨公司到了上海�！眲⒂佬姓f。
事實(shí)上，劉的遷滬決定與他的產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃銜接得恰逢其時(shí)。自1989年劉氏兄弟把產(chǎn)業(yè)從最早的鵪鶉養(yǎng)殖轉(zhuǎn)向飼料生產(chǎn)，到1999年正好完成了他們?cè)谌珖墓S布點(diǎn)。1999年，也正是劉永行前期投資飼料工廠的資本大規(guī)模回籠的時(shí)候，但由于飼料行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)此時(shí)開始迅速加大，利潤(rùn)被迅速攤薄。東方希望需要實(shí)施多元化發(fā)展來滿足大量閑置資金的投資要求。劉永行說，東方希望的閑置資金最高時(shí)達(dá)到過10億元人民幣。
而作為金融中心，正在崛起的上海給了劉永行最大的機(jī)會(huì)。到上海以后，劉永行很快在一個(gè)銀行家的介紹下，認(rèn)識(shí)了光明乳業(yè)的老總王佳芬，從而有了他自認(rèn)為最滿意的一筆對(duì)外投資，成為光明乳業(yè)的股東�！�3000多萬元的投資每年可以產(chǎn)生20％以上的分紅，這樣的投資機(jī)會(huì)是太難得了�！眲⒂佬姓f。
不僅如此，到了上海使得劉永行一直希望在金融界有所涉足的想法得到了很好的實(shí)現(xiàn)。東方希望集團(tuán)到滬之后，先后在光大集團(tuán)、民生銀行、民生保險(xiǎn)等金融領(lǐng)域重拳出手，構(gòu)建了一個(gè)除飼料主業(yè)以外的金融投資體系。劉永行認(rèn)為，金融是國家監(jiān)管嚴(yán)格的一個(gè)高門檻領(lǐng)域，但遲早要對(duì)民營(yíng)資本開放，如果能夠在這一領(lǐng)域先站住腳，除這些投資本身產(chǎn)生的利潤(rùn)分紅之外，一旦金融開放，民營(yíng)資本大量涌入時(shí)產(chǎn)生的溢價(jià)也將是東方希望的重要收益。
異地控制
由于飼料產(chǎn)品運(yùn)輸比較困難，劉永行的東方希望集團(tuán)一直強(qiáng)調(diào)就地生產(chǎn)就地銷售，以最大程度地降低成本。所以在飼料主業(yè)方面，異地控制一直是個(gè)大問題。
“在遷滬之前，我一直把企業(yè)管理置于建廠布點(diǎn)的后面。雖然集團(tuán)內(nèi)部也有人不斷投訴各個(gè)企業(yè)的管理問題，但由于產(chǎn)品的高利潤(rùn)，盡快在全國布點(diǎn)，把產(chǎn)品布向地圖上的空白點(diǎn)是最重要的。而到了遷滬之后，我們把注意力放到了管理上�！眲⒂佬姓f，在四川的時(shí)候，他們很長(zhǎng)一段時(shí)間都是看著地圖去建工廠�！耙粋�(gè)工廠的運(yùn)輸范圍是200公里，200公里范圍劃個(gè)圈，沒有被圈到的空白地區(qū)就是下一個(gè)工廠的范圍。所以到了1999年，我們的集團(tuán)就有了幾十個(gè)工廠。每個(gè)工廠都是獨(dú)立法人，所以總部控制起來比較困難�！�
到了上海以后，東方希望首先在南匯建立了一個(gè)預(yù)混料廠�！跋喈�(dāng)于可口可樂的濃縮液廠”，劉永行說，“這是整個(gè)集團(tuán)的利潤(rùn)中心，有了它我們就可以在全國范圍內(nèi)控制利潤(rùn)率。”
然后，劉永行在整個(gè)集團(tuán)范圍內(nèi)大規(guī)模地實(shí)行管理改造�！皬闹T侯管理到垂直管理，加強(qiáng)總部的控制能力，這在當(dāng)時(shí)的民營(yíng)企業(yè)中也是走得很早的�！�
劉永行推行的總部控制包括：在人事上，每個(gè)獨(dú)立的工廠法人代表都由總部人員擔(dān)任，廠長(zhǎng)只是單純的管理者，服從總部的調(diào)派；在質(zhì)量上，總部有質(zhì)控中心，直接對(duì)每個(gè)工廠的產(chǎn)品抽樣，而實(shí)現(xiàn)質(zhì)量控制；在財(cái)務(wù)上，以產(chǎn)品的利潤(rùn)率出發(fā)，繞開原料和產(chǎn)品的當(dāng)?shù)貎r(jià)格變化，控制住了工廠生產(chǎn)過程中的利潤(rùn)總量。
以這一整套的管理體制，劉永行駕駛著東方希望這條大船，避開了很多民營(yíng)企業(yè)發(fā)展到全國范圍以后由于管理混亂和產(chǎn)品薄利同時(shí)出現(xiàn)帶來的危機(jī)旋渦。“早期的民企實(shí)際上是‘游擊隊(duì)’，打下一片江山以后在‘排座次、論功勞’的時(shí)候往往會(huì)出現(xiàn)危機(jī)。但現(xiàn)在可以說，我們已經(jīng)上升到了‘正規(guī)軍’的水平，不會(huì)出現(xiàn)這種危機(jī)了。”劉永行說。
二次創(chuàng)業(yè)
不過，從1999年以后一直縈繞在劉永行心里的一件事是東方希望的第二主業(yè)問題。
劉永行一直認(rèn)為，所謂企業(yè)家就是一種讓錢生錢的職業(yè)。如果不能讓錢生錢，產(chǎn)生效益的話，企業(yè)就會(huì)產(chǎn)生危機(jī)。從這個(gè)意義說，雖然東方希望對(duì)外投資總的來看相當(dāng)不錯(cuò)，但就企業(yè)發(fā)展而言還不夠。所以到上海以后，劉永行給自己定的一項(xiàng)重要工作，就是到全國各地去尋找投資機(jī)會(huì)，他想繼續(xù)做大。
2002年1月，他在觀察了3年以后終于出手了。在山東聊城，東方希望集團(tuán)投資8億元，與當(dāng)?shù)氐囊患覠犭娂瘓F(tuán)一起建立了集發(fā)電和煉鋁為一體的鋁電綜合體企業(yè)。劉永行說，“對(duì)這個(gè)企業(yè)的兩端，東方希望都寄予厚望：發(fā)電方面，因?yàn)橹袊凶畋阋说拿汉腿肆�，所以電價(jià)成本較低，以我們嚴(yán)格的管理方式可以把電價(jià)降低；在鋁冶煉方面，由于市場(chǎng)的需求量在日益增長(zhǎng)，而市場(chǎng)終端方面我們也有優(yōu)勢(shì)，所以整體上我們是可以取得在這個(gè)行業(yè)的立足之地的。”
對(duì)于這個(gè)二次創(chuàng)業(yè)，劉永行有過很深的思索：“東方希望是不是可以賺更輕松的錢？比如說，曾經(jīng)有很多券商看中過我們的閑置資金，邀請(qǐng)我們到資本市場(chǎng)去投資。應(yīng)該說我們的閑置資金不少，這是一個(gè)很大的優(yōu)勢(shì)。如果要在證券市場(chǎng)上做把莊什么的，資金方面肯定沒有問題。就是退一步說，當(dāng)時(shí)券商給我們理財(cái)?shù)臈l件也很優(yōu)厚，短期內(nèi)肯定比我們辛辛苦苦做實(shí)業(yè)的回報(bào)要高。但我覺得社會(huì)賦予我的職責(zé)不在于此，我是個(gè)實(shí)業(yè)家，當(dāng)實(shí)業(yè)家的錢都到了資本市場(chǎng)里的時(shí)候，資本市場(chǎng)的回報(bào)率肯定高不了。因?yàn)閯?chuàng)業(yè)經(jīng)歷讓我懂得，這個(gè)社會(huì)的高回報(bào)率永遠(yuǎn)存在于短缺方面。資本市場(chǎng)當(dāng)時(shí)的資金供應(yīng)太大了，反而是實(shí)業(yè)的資本短缺。我永遠(yuǎn)只做投資于短缺的事情�！�
劉永行的這個(gè)經(jīng)驗(yàn)，來自他早期的“下�！苯�(jīng)歷：當(dāng)時(shí)他還在大學(xué)念書，因?yàn)榻?jīng)濟(jì)困難，有一年過年為了讓家人能吃上肉，不得不通過修理電器來賺點(diǎn)外快。不想因?yàn)檫^年的時(shí)候電器修理店都不開門，而周圍的居民都想修好電器過年，所以他幾天之內(nèi)就賺了一個(gè)大數(shù)字－－－－200塊錢，對(duì)于上世紀(jì)70年代的一個(gè)窮大學(xué)生而言，這著實(shí)不是個(gè)小數(shù)字。從此之后，“只做市場(chǎng)上沒人做的事”成了劉永行的生意格言。
至少到目前來看，劉永行不涉足股市投資的決策基本上是正確的�！澳壳�，很多曾經(jīng)把資金給證券公司委托理財(cái)?shù)钠髽I(yè)，現(xiàn)在連本金都收不回來，而我們不存在這個(gè)煩惱�！眲⒂佬姓f。
“大工業(yè)”夢(mèng)
劉永行進(jìn)入鋁電業(yè)是和山東茌平信發(fā)鋁電集團(tuán)合資，這是一家國有企業(yè)。合資后新成立“山東信發(fā)東方希望鋁業(yè)集團(tuán)”，東方希望控股，占51％的股份，信發(fā)占49％。
這個(gè)合資企業(yè)是電鋁復(fù)合體企業(yè)，一方面是發(fā)電，一方面是電解鋁。發(fā)電的規(guī)模是37萬千瓦，煉鋁的規(guī)模是14萬噸，國內(nèi)都是中等的規(guī)模。不過在煉鋁方面，它是頭一個(gè)有民營(yíng)資本進(jìn)入的企業(yè)。
據(jù)稱，劉的合資伙伴山東信發(fā)是一個(gè)熱電公司，他們從山西運(yùn)煤到當(dāng)?shù)匕l(fā)電，效益還算不錯(cuò)。但是后來，信發(fā)集團(tuán)的老總張學(xué)信發(fā)現(xiàn)國內(nèi)對(duì)鋁的需求大幅度上升，美國平均每人每年鋁的用量是30多公斤，而中國的數(shù)字是2公斤。但電解鋁是一個(gè)大量耗電的行業(yè)，于是他們就上了一個(gè)年產(chǎn)1萬噸的電解鋁項(xiàng)目，經(jīng)濟(jì)效益相當(dāng)好。接著又上了一個(gè)7萬噸，產(chǎn)品還是供不應(yīng)求。
而劉為什么要傾注15億元參與國企改制？劉講：“我的特點(diǎn)就是做實(shí)業(yè)，扎扎實(shí)實(shí)地做�！�
據(jù)東方希望投資部部長(zhǎng)唐勇透露，為了這個(gè)項(xiàng)目，東方希望的人在茌平縣呆了整整7個(gè)月之久。而劉永行也多次親自參加談判。經(jīng)過考察，劉認(rèn)為信發(fā)在業(yè)內(nèi)具有相當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)力，雙方有很大的合作基礎(chǔ)。信發(fā)集團(tuán)和當(dāng)?shù)卣枷ＭM(jìn)東方希望的資金和管理模式。雙方還將在這一項(xiàng)目中引進(jìn)最先進(jìn)的現(xiàn)代企業(yè)制度，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)權(quán)和所有權(quán)的分離。
事實(shí)上，劉永行進(jìn)軍鋁電業(yè)源于他的“大工業(yè)”夢(mèng)。東方希望在中國版圖內(nèi)飼料業(yè)已經(jīng)有60多家廠，接下來不可能再建更多的廠了。劉氏弟兄利用手中積累的財(cái)富不斷涉足金融，不久前，劉永行亦曾表露：想進(jìn)入大概念的、成長(zhǎng)性好、門檻較高具有相當(dāng)壟斷性的制造業(yè)，以“改變我們的過去”。
低調(diào)生活
雖然連年進(jìn)入《福布斯》雜志推出的中國大陸首富榜，但劉永行的生活卻簡(jiǎn)單得出乎很多人的意料。
他一直說自己“不抽煙，不跳舞，一定是個(gè)二百五”，不過卻似乎很愜意于這種生活。在一次接受國外記者的采訪時(shí)，他說起自己身上的襯衫，“因?yàn)槲业膫�(gè)子大，總是找不到合適尺寸的襯衫。有一次在超市看到一批大尺寸的棉布襯衫，一下子就買了10件，才花了400塊錢�！钡缴虾Ｒ院�，他尤其高興的是可以陪太太在城里逛來逛去。“在成都就不行，希望集團(tuán)在成都有點(diǎn)名氣，不少人都認(rèn)得出我們四兄弟來，因此在外面游玩的時(shí)候經(jīng)常要出現(xiàn)一些意外情況，很不舒服。到上海我可以想去哪里就去哪里，很高興。”為此，劉永行在上海媒體采訪他的時(shí)候都戴眼鏡，和平時(shí)區(qū)分開來。
作為一個(gè)工廠分布于全國的公司決策者，出門是劉永行的常事。正常情況下他每年有三分之二的時(shí)間都是在出差中度過的，不過他乘飛機(jī)幾乎只坐經(jīng)濟(jì)艙。在成都的時(shí)候，有一次他的秘書沒有給他訂票，他就自己跑到機(jī)場(chǎng)去買機(jī)票。售票小姐看了他的身份證，認(rèn)出了他是希望集團(tuán)的老板，對(duì)他說：“你是希望劉家的老二吧？”劉永行：：“是的�！毙〗憔蛻岩傻貑枺骸澳阋胀ㄅ摚俊眲⒂佬欣侠蠈�(shí)實(shí)地說：“是的�！笔燮毙〗阋贿叧銎�，一邊嘴里嘟囔著說：“普通艙，普通艙，我看也就是普普通通嘛，大概運(yùn)氣好一點(diǎn)吧�！�
劉永行記住了這句話。以后每當(dāng)有人問他創(chuàng)業(yè)后的感受如何這樣的問題，他就把這個(gè)故事說給別人聽，然后大笑著告訴問話者：“劉永行就是個(gè)普通人嘛，大概運(yùn)氣好一點(diǎn)吧�！�
劉永行的財(cái)富觀
財(cái)富意味著責(zé)任
財(cái)富是符號(hào)，真正的財(cái)富是建立在實(shí)業(yè)、產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)上，使得它集中到優(yōu)勢(shì)企業(yè)手上，讓優(yōu)秀的經(jīng)理人來掌管，使它增值更快，從而為股東和社會(huì)創(chuàng)造更多的價(jià)值。對(duì)于財(cái)富，我的心態(tài)比較平和，而且在國內(nèi)大家都會(huì)逐步變得平和起來。財(cái)富代表了一種過去的成功和將來創(chuàng)業(yè)處的位置。
當(dāng)選美國《福布斯》雜志中國內(nèi)地100富豪首富時(shí)，《福布斯》雜志的記者給我拍過一張照片，我當(dāng)時(shí)穿一件短袖紅色的衣服，我不知道衣服是什么牌子，因?yàn)槲也毁I名牌，也沒有名牌。上衣30多塊錢，400元錢買了11件，下身是條休閑褲，大概總共200塊錢左右�！陡２妓埂返呐琶灿衅渌暮x，西方國家不相信中國的改革開放能夠持續(xù)下去，這個(gè)排名是中國個(gè)人財(cái)富積累的一個(gè)標(biāo)志，有助于西方了解真實(shí)的中國。
如今民間存在的所謂“仇富”心態(tài)其實(shí)大可不必，像我們這般年紀(jì)的所謂“首富”哪一個(gè)沒有經(jīng)歷過貧窮的苦澀？順著財(cái)富、資產(chǎn)逐漸增多，我們用也用不了，就開始考慮財(cái)富、資產(chǎn)對(duì)我們究竟意味著什么？我們逐漸明白，我們創(chuàng)造的財(cái)富要幫助更多的農(nóng)民鄉(xiāng)親盡快富裕起來，幫助更多的員工發(fā)揮他們的潛力，成為優(yōu)秀的總經(jīng)理和經(jīng)理人員，成為對(duì)社會(huì)有價(jià)值的人。而我們通過自己的勞動(dòng)也為社會(huì)創(chuàng)造了財(cái)富，我們要用我們創(chuàng)造的財(cái)富去創(chuàng)造更多的財(cái)富，為社會(huì)做出更大的貢獻(xiàn)。
人物檔案
劉永行
年齡：55歲
出生地：四川新津
教育：大學(xué)
主要公司：東方希望集團(tuán)公司
總部：上海
主要行業(yè)：飼料，有色金屬
財(cái)富：41億元
