本報訊 近日，雙星輪胎總公司生產的10萬套輪胎登上遠洋船，被運往沙特，僅此一批出口貨物就可換來87萬美元。

　　作為后起之秀，雙星輪胎總公司經過潛心打造，掌握了多項核心技術，并通過及時調整思路，創(chuàng)新產品結構，在鞏固老市場的基礎上，不斷地開拓新市場，快速提高了出口量。

　　2003年，雙星輪胎出口完成了3648萬美元，比上年增長近50％。進入2004年該公司通過適度調整價格，提高服務質量，加強市場宣傳等舉措，使輪胎出口呈現“逆風飛揚”的勢頭。一月份，輪胎出口數量突破單月出口量最高紀錄，是平均月出貨量的整整兩倍。進入2月份，他們連續(xù)接到多個國家的大定單，全鋼、半鋼子午胎開始大批量出口國外。

　　對于新一年的宏觀市場戰(zhàn)略，該公司在原有市場和客戶的基礎上，對市場進行了新的整合，以地域臨近原則，將市場分為“亞洲市場”、“美洲市場”、“非洲市場”三個市場區(qū)域，形成“三足鼎立”、并駕齊驅之勢。同時，對每一個市場進行切塊管理，即在一塊市場中尋找并選擇實力雄厚、信譽度高的大客戶作為代理商進行覆蓋銷售，產品在中南美市場、印尼市場、沙特市場、埃及市場、尼日利亞市場、中國香港市場和日本市場等，都得到進一步拓寬，并與之建立了長期合作關系。

　　他們根據市場變化，及時調整銷售思路，調整產品結構。一方面加強了美洲和亞洲市場出口力度，做到了“東方不亮西方亮”，另一方面加強了新客戶的開發(fā)力度。通過電子商務、信息平臺、國內外貿公司和向直接客戶發(fā)新樣本等多渠道、多層面立體式地開拓新市場新客戶，增強了出口活力，補充了出口后勁。同時，抓住機遇，積極穩(wěn)妥地加大子午胎的出口。在日本、美國、澳洲和中國香港等國家和地區(qū)選擇信譽度高、實力雄厚的客戶作為銷售商，并采取 C NF或CIF離岸價防止有內胎子午胎返銷大陸。

　　在開拓市場方面，該公司建立了互聯網信息平臺，及時將市場和客戶的反饋信息傳遞給技術和生產部門，特別是將不同市場對不同檔次的輪胎的具體要求及時傳遞，技術和生產部門積極配合市場需求，先后成功完成了農用輕卡胎的改造；工程胎外緣尺寸的減小研制；無內胎高檔子午胎的設計和輕量化拖車輪的研究等一系列科技創(chuàng)新，使產品增強了競爭力，降低了成本。并通過研發(fā)市場需求量大的品種，進一步擴大了出口。另外，他們還參加“美國拉斯韋加斯汽配展”等專業(yè)性的汽車輪胎展會，都大大拓展了市場，經營實現了大的飛躍。（張艾麗寧方正）