本報(bào)訊 由國(guó)美電器主辦的“2004國(guó)美全球戰(zhàn)略合作高峰會(huì)”25日在北京喜來(lái)登長(zhǎng)城飯店召開(kāi)。與會(huì)廠(chǎng)商代表、學(xué)者專(zhuān)家、有關(guān)行業(yè)管理負(fù)責(zé)人就中國(guó)家電業(yè)如何建立未來(lái)的新型廠(chǎng)商合作關(guān)系以及面對(duì)全球化競(jìng)爭(zhēng)的加劇，中國(guó)家電制造企業(yè)與流通企業(yè)的戰(zhàn)略合作等問(wèn)題進(jìn)行了深入探討。

　　此次會(huì)議不僅吸引了海爾集團(tuán)、 T CL集團(tuán)、海信集團(tuán)、創(chuàng)維集團(tuán)、美的集團(tuán)、金正數(shù)碼等中國(guó)家電著名企業(yè)負(fù)責(zé)人前來(lái)參會(huì)，而且吸引著國(guó)際著名家電公司如索尼、三洋電機(jī)、伊萊克斯、艾歐史密斯、諾基亞、摩托羅拉等有關(guān)方面負(fù)責(zé)人到會(huì)參加研討。

　　會(huì)上，廠(chǎng)商各方發(fā)言認(rèn)為，近年來(lái)，中國(guó)家電業(yè)發(fā)展非常迅速，競(jìng)爭(zhēng)也逐步進(jìn)入同質(zhì)化階段。預(yù)計(jì)未來(lái)幾年，家電行業(yè)仍然會(huì)保持穩(wěn)步的復(fù)蘇和增長(zhǎng)，高端家電和信息家電的表現(xiàn)將更加出色，家電企業(yè)的并購(gòu)活動(dòng)將繼續(xù)“暗流涌動(dòng)”，激烈的競(jìng)爭(zhēng)將要求家電企業(yè)更多地從管理上降低成本、挖掘利潤(rùn)。

　　在家電制造業(yè)復(fù)蘇的同時(shí)，家電渠道的連鎖專(zhuān)營(yíng)模式將繼續(xù)高速發(fā)展，甚至有可能成為主流渠道，并可能開(kāi)始布局全國(guó)二、三級(jí)市場(chǎng)，逐步出現(xiàn)高度集中的局面。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前中國(guó)家電流通企業(yè)的數(shù)量超過(guò)了3.2萬(wàn)家，而美國(guó)當(dāng)今的家電流通企業(yè)已經(jīng)少于1000家，美國(guó)的前三大電器零售商的市場(chǎng)占有率已經(jīng)達(dá)到80％以上，這說(shuō)明中國(guó)家電流通業(yè)的資源仍將進(jìn)一步集中。

　　在此背景下，家電行業(yè)的制造商和零售商如何實(shí)現(xiàn)共存、共榮、共贏就成為大家共同關(guān)心的話(huà)題。與會(huì)者認(rèn)為，隨著以全球化為背景的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，單個(gè)組織的資源和能力顯現(xiàn)出其局限性，企業(yè)如何能夠長(zhǎng)盛不衰是一個(gè)極具挑戰(zhàn)性的問(wèn)題，因此，中國(guó)家電企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，制造業(yè)與流通業(yè)的戰(zhàn)略聯(lián)盟是雙方獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略制勝之道。如今，多數(shù)西方企業(yè)都擁有至少30個(gè)以上的聯(lián)盟，其中世界500強(qiáng)企業(yè)更是達(dá)到了平均每家約有60個(gè)主要的戰(zhàn)略聯(lián)盟。通過(guò)資源共享、專(zhuān)業(yè)分工、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，可以更好地服務(wù)于消費(fèi)者，最終達(dá)到戰(zhàn)略協(xié)同、合作制勝、共存共榮的目的。究其原因，第一是由于全球化經(jīng)濟(jì)的影響。全球性的競(jìng)爭(zhēng)壓力日益突出，而中國(guó)市場(chǎng)也開(kāi)始出現(xiàn)寡頭壟斷競(jìng)爭(zhēng)的苗頭；第二是產(chǎn)品、服務(wù)以及研發(fā)、生產(chǎn)、配送等工作變得日益復(fù)雜。專(zhuān)業(yè)化和規(guī)模化的最大優(yōu)勢(shì)通常只能在局部上實(shí)現(xiàn)，而無(wú)法在整體層面上得以實(shí)現(xiàn)，因此制造業(yè)和流通業(yè)需要建立聯(lián)盟以便形成整體競(jìng)爭(zhēng)力，形成整體層面上的相互依賴(lài)關(guān)系，并且各自將工作重點(diǎn)放在局部層面的核心專(zhuān)長(zhǎng)之上。

　　會(huì)議認(rèn)為，制造與流通本是產(chǎn)業(yè)鏈上的不同環(huán)節(jié)，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，是相互制約、不可分割、共同創(chuàng)造價(jià)值的一個(gè)整體，無(wú)論是制造商還是零售商都難以違背市場(chǎng)發(fā)展大趨勢(shì)，雙方的這種戰(zhàn)略聯(lián)盟可以整合資源，降低成本，減少浪費(fèi)，提高效率，優(yōu)化資本的利用率和回報(bào)率。

　　據(jù)悉，近年來(lái)，國(guó)美電器在經(jīng)營(yíng)模式中實(shí)行全面互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，以國(guó)美和廠(chǎng)家緊密合作為基礎(chǔ)，通過(guò)主題營(yíng)銷(xiāo)，整合廠(chǎng)家、媒體、市場(chǎng)測(cè)評(píng)機(jī)構(gòu)及消費(fèi)者多方面資源，形成互動(dòng)效應(yīng)，使之發(fā)揮重要的市場(chǎng)能量，收效顯著。2003年，國(guó)美電器實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售177.9億元，在國(guó)家商務(wù)部公布的中國(guó)商業(yè)連鎖30強(qiáng)中，再次蟬聯(lián)三甲。（本報(bào)記者）