2003年被業(yè)內(nèi)稱(chēng)為“中國(guó)等離子元年”，看好市場(chǎng)前途，國(guó)內(nèi)外家電企業(yè)紛紛宣戰(zhàn)，一個(gè)又一個(gè)的中國(guó)高端彩電“戰(zhàn)略和規(guī)劃”出爐，更新意的是
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T巨頭也毫不掩飾對(duì)這個(gè)領(lǐng)域的“熱羨”，紛紛殺入。到2003年年底，等離子戰(zhàn)役大規(guī)模爆發(fā)已是“山雨欲來(lái)”。
回望2003,第一輪交鋒下來(lái)，海爾悄然站在了市場(chǎng)前沿，前期幾乎沒(méi)有太多推廣銷(xiāo)售卻非�；鸨荒曛型蝗话l(fā)力，引領(lǐng)了消費(fèi)大盤(pán)，強(qiáng)勢(shì)搶占等離子市場(chǎng)主導(dǎo)地位。仔細(xì)研究2003年彩電市場(chǎng)可以發(fā)現(xiàn)，中國(guó)彩電業(yè)要在數(shù)字時(shí)代走出低迷，品牌、規(guī)劃、技術(shù)在市場(chǎng)中發(fā)揮著至關(guān)重要的作用，這正是海爾的成功之處。
作為中國(guó)第一家電品牌，在市場(chǎng)沒(méi)有啟動(dòng)之前，海爾等離子彩電已經(jīng)占盡先機(jī)，時(shí)機(jī)一到，諸多因素集聚爆發(fā)，成就了海爾等離子彩電在2003尖峰時(shí)刻的“霸氣”。海爾彩電是如何做的呢？細(xì)看個(gè)中緣由。
品牌
等離子電視市場(chǎng)不可能由價(jià)格激素來(lái)催熟，高端產(chǎn)品要高端品牌支持，海爾做到了
等離子彩電的消費(fèi)群體與普通彩電有較大的區(qū)別，這些消費(fèi)者更理性，也更慎重；在時(shí)間也成為生活成本的信息化時(shí)代，高節(jié)奏的生活特點(diǎn)使他們沒(méi)有太多的時(shí)間在諸多的品牌之中左右挑選。兩大特點(diǎn)點(diǎn)決定了高端彩電的購(gòu)買(mǎi)目標(biāo)被集中在少數(shù)幾個(gè)消費(fèi)者信賴(lài)的優(yōu)秀品牌上，價(jià)格已經(jīng)不是首要因素了，綜合的品牌優(yōu)勢(shì)才是消費(fèi)者要慎重考慮的。這種趨勢(shì)從另一個(gè)角度證明了海爾一貫堅(jiān)持做世界品牌的戰(zhàn)略的先見(jiàn)之處。
相當(dāng)一批彩電企業(yè)，在向高端市場(chǎng)進(jìn)發(fā)的時(shí)候碰到了一個(gè)大難題：低檔的品牌形象承載不了高端的產(chǎn)品。在彩電低端市場(chǎng)，無(wú)休止的價(jià)格戰(zhàn)讓很多品牌貶值，當(dāng)企業(yè)轉(zhuǎn)向高端產(chǎn)品時(shí)，消費(fèi)者不認(rèn)同，市場(chǎng)不買(mǎi)帳，在高端市場(chǎng)的舉動(dòng)變成了企業(yè)一廂情愿。2003年等離子市場(chǎng)數(shù)據(jù)顯示，這樣的品牌沒(méi)有多大的收獲，一連串焦躁的叫喊的意義只是讓市場(chǎng)開(kāi)始認(rèn)識(shí)等離子彩電，而等消費(fèi)者真正走進(jìn)賣(mài)場(chǎng)的時(shí)候，這些品牌已經(jīng)靠邊站了。
海爾彩電在進(jìn)入等離子市場(chǎng)之后，堅(jiān)持“打價(jià)值戰(zhàn)不打價(jià)格戰(zhàn)”的策略，沒(méi)有參與任何一次價(jià)格戰(zhàn)，卻靠著良好的品牌形象取得了一次次勝利，銷(xiāo)量迅速提升。在2003年的中國(guó)用戶(hù)滿(mǎn)意度調(diào)查中，海爾彩電在這項(xiàng)調(diào)查中四項(xiàng)指標(biāo)第一，展現(xiàn)出海爾品牌強(qiáng)大的影響力，海爾彩電“霸氣”顯示無(wú)余。
戰(zhàn)略
規(guī)劃獨(dú)特，在低調(diào)推廣中穩(wěn)扎穩(wěn)打，海爾等離子彩電2003年演繹了厚積薄發(fā)的精彩
2003年初產(chǎn)品正式上市，海爾進(jìn)入等離子領(lǐng)域。與別的品牌不同，海爾的等離子戰(zhàn)略規(guī)劃很特別：上半年穩(wěn)扎穩(wěn)打，低調(diào)進(jìn)入；基礎(chǔ)牢固后，下半年突然發(fā)力，引爆市場(chǎng)。
年初產(chǎn)品上市時(shí)，海爾選擇了低調(diào)推廣的方式，穩(wěn)扎穩(wěn)打，主攻賣(mài)場(chǎng)一線(xiàn)，媒體低調(diào)切入，服務(wù)緊密跟隨，推出
T VS整體視頻解決方案，開(kāi)辟了的等離子銷(xiāo)售的第二戰(zhàn)場(chǎng)，成績(jī)顯著。
6月份，海爾突然加力，推出最優(yōu)性?xún)r(jià)比產(chǎn)品，以?xún)?nèi)置機(jī)頂盒為技術(shù)特征的42、46寸等離子得到市場(chǎng)青睞，市場(chǎng)再次掀起銷(xiāo)售熱潮。到7、8月份，中怡康統(tǒng)計(jì)顯示，海爾46寸等離子以市場(chǎng)占有率81％和52％的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)排名第一。
2003年11月，在海爾彩電強(qiáng)勢(shì)出擊：整合海爾優(yōu)勢(shì)資源支持等離子發(fā)展；與產(chǎn)業(yè)鏈上游巨頭密切接觸成立合資公司；一舉推出全系列數(shù)字高清彩電產(chǎn)品，在彩電市場(chǎng)掀起了一場(chǎng)數(shù)字高清革命；與中國(guó)亞太移動(dòng)通信衛(wèi)星有限公司達(dá)成協(xié)議，拉開(kāi)了航天科技應(yīng)用于家電領(lǐng)域的序幕……大手筆之作接連不斷。這是海爾彩電二次騰飛的契機(jī)，海爾決心在數(shù)字電視、顯示方式革新中成為行業(yè)領(lǐng)先者。
此時(shí)，2003所有的迷團(tuán)都已經(jīng)揭開(kāi)，在幾步精彩的市場(chǎng)跳躍中，海爾彩電以令人生畏的速度，成功地上演了一場(chǎng)高端切入戰(zhàn)。
技術(shù)
科技實(shí)力是說(shuō)話(huà)的資本，海爾的持續(xù)創(chuàng)新為等離子彩電輸送持續(xù)動(dòng)力
海爾等離子彩電的開(kāi)發(fā)投入比率是國(guó)內(nèi)家電領(lǐng)域最大的，與國(guó)際先進(jìn)公司比也處于領(lǐng)先水平。來(lái)自信息產(chǎn)業(yè)部公布消息，海爾以超過(guò)30億的科研投入位居國(guó)內(nèi)家電之首。
海爾彩電擁有全球先進(jìn)的實(shí)驗(yàn)室，有3個(gè)日本數(shù)字電視研發(fā)團(tuán)隊(duì)和2個(gè)韓國(guó)數(shù)字電視研發(fā)團(tuán)隊(duì)與眾多國(guó)內(nèi)專(zhuān)家成立的攻關(guān)小組，自主開(kāi)發(fā)的“愛(ài)國(guó)者Ⅲ號(hào)”數(shù)字芯片、已在市場(chǎng)上銷(xiāo)售200多萬(wàn)片。
海爾彩電擁有青島和合肥兩個(gè)亞洲先進(jìn)水平的數(shù)字全平彩電生產(chǎn)基地；先后與荷蘭飛利浦、德國(guó)邁茲、日本東芝等12家國(guó)際大公司組成技術(shù)聯(lián)盟，共同進(jìn)行技術(shù)開(kāi)發(fā)……
在等離子領(lǐng)域海爾的研究同樣超前，前瞻性的在國(guó)內(nèi)建立了先進(jìn)的等離子生產(chǎn)線(xiàn)，擁有眾多等離子專(zhuān)家，很早就成立了專(zhuān)門(mén)的“等離子電視研究室”……結(jié)語(yǔ)業(yè)內(nèi)人市預(yù)測(cè)，在中國(guó)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)日趨理性的大背景下，2004年等離子市場(chǎng)將逐漸告別前期的焦躁走向成熟，一些真正有實(shí)力的品牌將脫穎而出。這個(gè)春天，一切精彩剛剛開(kāi)始。春暖／文
