2003年被業(yè)內(nèi)稱為“中國等離子元年”，看好市場前途，國內(nèi)外家電企業(yè)紛紛宣戰(zhàn)，一個又一個的中國高端彩電“戰(zhàn)略和規(guī)劃”出爐，更新意的是 I T巨頭也毫不掩飾對這個領(lǐng)域的“熱羨”，紛紛殺入。到2003年年底，等離子戰(zhàn)役大規(guī)模爆發(fā)已是“山雨欲來”。

　　回望2003,第一輪交鋒下來，海爾悄然站在了市場前沿，前期幾乎沒有太多推廣銷售卻非常火爆；年中突然發(fā)力，引領(lǐng)了消費大盤，強勢搶占等離子市場主導(dǎo)地位。仔細(xì)研究2003年彩電市場可以發(fā)現(xiàn)，中國彩電業(yè)要在數(shù)字時代走出低迷，品牌、規(guī)劃、技術(shù)在市場中發(fā)揮著至關(guān)重要的作用，這正是海爾的成功之處。

　　作為中國第一家電品牌，在市場沒有啟動之前，海爾等離子彩電已經(jīng)占盡先機，時機一到，諸多因素集聚爆發(fā)，成就了海爾等離子彩電在2003尖峰時刻的“霸氣”。海爾彩電是如何做的呢？細(xì)看個中緣由。

　　品牌

　　等離子電視市場不可能由價格激素來催熟，高端產(chǎn)品要高端品牌支持，海爾做到了

　　等離子彩電的消費群體與普通彩電有較大的區(qū)別，這些消費者更理性，也更慎重；在時間也成為生活成本的信息化時代，高節(jié)奏的生活特點使他們沒有太多的時間在諸多的品牌之中左右挑選。兩大特點點決定了高端彩電的購買目標(biāo)被集中在少數(shù)幾個消費者信賴的優(yōu)秀品牌上，價格已經(jīng)不是首要因素了，綜合的品牌優(yōu)勢才是消費者要慎重考慮的。這種趨勢從另一個角度證明了海爾一貫堅持做世界品牌的戰(zhàn)略的先見之處。

　　相當(dāng)一批彩電企業(yè)，在向高端市場進發(fā)的時候碰到了一個大難題：低檔的品牌形象承載不了高端的產(chǎn)品。在彩電低端市場，無休止的價格戰(zhàn)讓很多品牌貶值，當(dāng)企業(yè)轉(zhuǎn)向高端產(chǎn)品時，消費者不認(rèn)同，市場不買帳，在高端市場的舉動變成了企業(yè)一廂情愿。2003年等離子市場數(shù)據(jù)顯示，這樣的品牌沒有多大的收獲，一連串焦躁的叫喊的意義只是讓市場開始認(rèn)識等離子彩電，而等消費者真正走進賣場的時候，這些品牌已經(jīng)靠邊站了。

　　海爾彩電在進入等離子市場之后，堅持“打價值戰(zhàn)不打價格戰(zhàn)”的策略，沒有參與任何一次價格戰(zhàn)，卻靠著良好的品牌形象取得了一次次勝利，銷量迅速提升。在2003年的中國用戶滿意度調(diào)查中，海爾彩電在這項調(diào)查中四項指標(biāo)第一，展現(xiàn)出海爾品牌強大的影響力，海爾彩電“霸氣”顯示無余。

　　戰(zhàn)略

　　規(guī)劃獨特，在低調(diào)推廣中穩(wěn)扎穩(wěn)打，海爾等離子彩電2003年演繹了厚積薄發(fā)的精彩

　　2003年初產(chǎn)品正式上市，海爾進入等離子領(lǐng)域。與別的品牌不同，海爾的等離子戰(zhàn)略規(guī)劃很特別：上半年穩(wěn)扎穩(wěn)打，低調(diào)進入；基礎(chǔ)牢固后，下半年突然發(fā)力，引爆市場。

　　年初產(chǎn)品上市時，海爾選擇了低調(diào)推廣的方式，穩(wěn)扎穩(wěn)打，主攻賣場一線，媒體低調(diào)切入，服務(wù)緊密跟隨，推出 T VS整體視頻解決方案，開辟了的等離子銷售的第二戰(zhàn)場，成績顯著。

　　6月份，海爾突然加力，推出最優(yōu)性價比產(chǎn)品，以內(nèi)置機頂盒為技術(shù)特征的42、46寸等離子得到市場青睞，市場再次掀起銷售熱潮。到7、8月份，中怡康統(tǒng)計顯示，海爾46寸等離子以市場占有率81％和52％的絕對優(yōu)勢排名第一。

　　2003年11月，在海爾彩電強勢出擊：整合海爾優(yōu)勢資源支持等離子發(fā)展；與產(chǎn)業(yè)鏈上游巨頭密切接觸成立合資公司；一舉推出全系列數(shù)字高清彩電產(chǎn)品，在彩電市場掀起了一場數(shù)字高清革命；與中國亞太移動通信衛(wèi)星有限公司達成協(xié)議，拉開了航天科技應(yīng)用于家電領(lǐng)域的序幕……大手筆之作接連不斷。這是海爾彩電二次騰飛的契機，海爾決心在數(shù)字電視、顯示方式革新中成為行業(yè)領(lǐng)先者。

　　此時，2003所有的迷團都已經(jīng)揭開，在幾步精彩的市場跳躍中，海爾彩電以令人生畏的速度，成功地上演了一場高端切入戰(zhàn)。

　　技術(shù)

　　科技實力是說話的資本，海爾的持續(xù)創(chuàng)新為等離子彩電輸送持續(xù)動力

　　海爾等離子彩電的開發(fā)投入比率是國內(nèi)家電領(lǐng)域最大的，與國際先進公司比也處于領(lǐng)先水平。來自信息產(chǎn)業(yè)部公布消息，海爾以超過30億的科研投入位居國內(nèi)家電之首。

　　海爾彩電擁有全球先進的實驗室，有3個日本數(shù)字電視研發(fā)團隊和2個韓國數(shù)字電視研發(fā)團隊與眾多國內(nèi)專家成立的攻關(guān)小組，自主開發(fā)的“愛國者Ⅲ號”數(shù)字芯片、已在市場上銷售200多萬片。

　　海爾彩電擁有青島和合肥兩個亞洲先進水平的數(shù)字全平彩電生產(chǎn)基地；先后與荷蘭飛利浦、德國邁茲、日本東芝等12家國際大公司組成技術(shù)聯(lián)盟，共同進行技術(shù)開發(fā)……

　　在等離子領(lǐng)域海爾的研究同樣超前，前瞻性的在國內(nèi)建立了先進的等離子生產(chǎn)線，擁有眾多等離子專家，很早就成立了專門的“等離子電視研究室”……結(jié)語業(yè)內(nèi)人市預(yù)測，在中國經(jīng)濟市場日趨理性的大背景下，2004年等離子市場將逐漸告別前期的焦躁走向成熟，一些真正有實力的品牌將脫穎而出。這個春天，一切精彩剛剛開始。春暖／文