曾經(jīng)抱持成本優(yōu)勢的雙星鞋業(yè)，開始改變中低檔市場策略，主攻高端市場，向發(fā)達國家鞋業(yè)制造技術(shù)發(fā)起了挑戰(zhàn)，并開始打破洋品牌的壟斷地位———雙星鞋的高端沖動
2003年，鞋業(yè)市場競爭之劇格外引人注目，在各企業(yè)競相操起“價格”這個武器，加快推出低端產(chǎn)品，爭取占有更大市場份額的時候，雙星卻改變中低檔市場策略，主攻鞋業(yè)高端市場，并開始取得成效，企業(yè)銷售實現(xiàn)大幅增長。去年，雙星專業(yè)鞋銷售量比上年增長59％；實現(xiàn)銷售收入同比增長46％。
眾所周知，國產(chǎn)鞋在國際市場上一直扮演著低檔角色，而且低端市場利潤低，競爭激烈。為迎接全球經(jīng)濟一體化尤其是國際知名品牌的挑戰(zhàn)，從2002年起，雙星以走“打?qū)I(yè)牌、帶動休閑鞋大發(fā)展”的經(jīng)營思路，主攻高檔專業(yè)運動鞋。他們從運用高新材料作為高端切入點，關(guān)注消費者健康環(huán)保要求，引入并使用對人體天然、無刺激材料，將“無苯粘合技術(shù)”、“木質(zhì)纖維”等環(huán)保技術(shù)用于生產(chǎn)，一改國內(nèi)橡膠加工業(yè)污染嚴重的窘?jīng)r。像雙星大膽使用國際著名的杜邦公司、萊茵公司的新材料，以及采用防電、防火、防水等新材料，生產(chǎn)的“絕緣鞋”、“防火鞋”、“防水鞋”等，為快速占有高端市場增添了砝碼。另外，他們還跨行業(yè)、跨領(lǐng)域引進技術(shù)含量更高，競爭力更強的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品技術(shù)，把新產(chǎn)品研發(fā)延伸至特殊領(lǐng)域，同時借鑒使用國防工業(yè)材料，如將火箭上使用的阻力小、耐沖擊的材料應(yīng)用到專業(yè)鞋開發(fā)上。諸如此類，真正從產(chǎn)品內(nèi)在品質(zhì)上提升了科技含量。
以運用高新技術(shù)為經(jīng)營目標，根據(jù)市場發(fā)展需求進行研制，是雙星鞋業(yè)高端市場初現(xiàn)曙光的基點。“專業(yè)排球鞋”是雙星在大量研究專業(yè)運動員腳型的基礎(chǔ)上，利用先進的開發(fā)軟件，在掌握幫面主要材料伸縮性和大底變形性、中底形變模量的基礎(chǔ)上研究出來的，它集透氣、防臭等優(yōu)點于一身，去年春季一上市，訂單就排至半年以后。2003年12月30日，該產(chǎn)品通過了專家鑒定，其綜合性能達到了國際同類產(chǎn)品的先進水平。另外，他們與華東理工大學(xué)合作開發(fā)的“納米抗菌防臭運動鞋”，鑒定委員會認為其技術(shù)水平達到世界領(lǐng)先水平，成為中國鞋業(yè)較早摘取了中國納米技術(shù)的生產(chǎn)企業(yè)。這種納米抗菌防臭運動鞋上市以來，一直暢銷不衰。雙星的高端鞋業(yè)，還體現(xiàn)在大量應(yīng)用新研制出的密度小、成本低的“微孔底”，使鞋具有輕盈、防震力強以及減震反彈性能優(yōu)異、耐磨性能好等特點，一舉打破了西方發(fā)達國家對此項產(chǎn)品的壟斷。他們通過不斷攻關(guān)研究，應(yīng)用“中空透氣纖維”、“寶利優(yōu)中底”等高技術(shù)，使高端鞋業(yè)產(chǎn)品綜合技術(shù)水平和檔次達到世界先進水平；他們開發(fā)的“壓敏膠技術(shù)”、“多功能透氣吸濕防臭環(huán)保鞋墊”、“換氣納米防臭鞋墊”等等，使雙星專業(yè)鞋的抗菌防臭效果一直居于國內(nèi)鞋業(yè)領(lǐng)先水平。
在主攻高端市場時，雙星十分注重調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，細化品種，面向不同市場、不同專業(yè)運動員、不同的消費層次，來確定配方和材料，進行“個性化”生產(chǎn)設(shè)計。以前，他們生產(chǎn)的專業(yè)籃球鞋僅有止滑、護腕等功能，為占領(lǐng)國家專業(yè)隊這個高檔市場，他們在研發(fā)中不僅考慮了鞋底的摩擦力系數(shù)，還要考慮到鞋內(nèi)的吸水率、襪子和鞋之間的摩擦比是多少，對于這些細微之處也精確計算。像生產(chǎn)工藝品、手表精細物品一樣生產(chǎn)專業(yè)鞋，把鞋子部件精確度達到了毫米，這在國際制鞋行業(yè)內(nèi)也是少有的。
緊緊依靠科技進步，雙星專業(yè)鞋憑借獨有的高品質(zhì)、高價值、高質(zhì)量，迅速“走紅”國家體育專業(yè)隊。九運會期間，雙星生產(chǎn)的“外置型雙氣道運動鞋”成為山東體育代表團的禮品鞋�！盁o墊底氣道運動鞋”、“名人專業(yè)籃球鞋”、“專業(yè)網(wǎng)球鞋”等成為第二十屆省運會青島代表團、青島乒乓球訓(xùn)練中心、頤中網(wǎng)球俱樂部、高爾夫球俱樂部等專業(yè)球隊的首選。他們的“第七代專業(yè)跑鞋”、“專業(yè)網(wǎng)球鞋”、“專業(yè)羽毛球鞋”、“名人專業(yè)籃球鞋”等拳頭產(chǎn)品的推出，不僅為國家專業(yè)隊所青睞，而且還大批量出口日本、美國、中東等十幾個國家和地區(qū)。
雙星鞋業(yè)走向高端市場，向發(fā)達國家鞋業(yè)制造技術(shù)發(fā)起了挑戰(zhàn)，并開始打破洋品牌的壟斷地位，帶動了我國鞋業(yè)跨入高檔鞋類產(chǎn)品行列。本報記者寧方正本報通訊員張艾麗
