1982年，李東生大學(xué)畢業(yè)到TCL集團(tuán)的前身TTK公司做技術(shù)員，當(dāng)時(shí)他最大的愿望是“當(dāng)一名車間主任”；2002年，李東生在獲選CCTV十大經(jīng)濟(jì)風(fēng)云人物時(shí)說(shuō)，他最大的愿望是將TCL創(chuàng)建成世界級(jí)的企業(yè)。

　　2003年，李東生幸運(yùn)地做到了。盡管，這世界級(jí)的企業(yè)相對(duì)來(lái)說(shuō)還只是個(gè)雛形。

　　2003年，TCL收購(gòu)樂華品牌，成為國(guó)內(nèi)唯一一個(gè)同時(shí)運(yùn)作兩個(gè)品牌的彩電企業(yè)；2003年，TCL集團(tuán)整體上市，既解決了融資問(wèn)題，又解決了經(jīng)理人激勵(lì)問(wèn)題；2003年，TCL與法國(guó)湯姆遜公司合資，成立全球最大的彩電制造企業(yè)；2003年，TCL手機(jī)銷售額和利潤(rùn)額均做到國(guó)產(chǎn)手機(jī)第一名。

　　李東生率領(lǐng)的TCL在2003年中國(guó)電子工業(yè)史上真的是處處留痕。

　　其實(shí)，無(wú)論做彩電、手機(jī)還是電腦，李東生都是后來(lái)者，奇怪的是他都能夠后來(lái)居上。

　　走出去是遲早的事

　　1999年，TCL啟動(dòng)越南市場(chǎng)，迄今在當(dāng)?shù)匾颜加?4%的份額，僅次于索尼。其后，印尼、菲律賓、馬來(lái)西亞、中國(guó)香港遍地開花，李東生對(duì)東南亞一役的評(píng)語(yǔ)是：基本成功。

　　在東南亞市場(chǎng)小有斬獲后，李東生又嘗試著把成功模式克隆到歐洲、日本、美國(guó)去。TCL通過(guò)在美國(guó)的控股公司蓮花太平洋全資收購(gòu)了美國(guó)高威達(dá)公司，試圖通過(guò)這個(gè)老品牌進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)。2002年，TCL集團(tuán)以820萬(wàn)歐元的價(jià)格并購(gòu)德國(guó)老牌彩電企業(yè)施耐德公司。2003年，TCL與法國(guó)湯姆遜公司合資，成立了全球最大的彩電制造企業(yè)。

　　李東生的所作所為招致了美林集團(tuán)中國(guó)區(qū)主席劉二飛毫不留情地當(dāng)面質(zhì)疑：TCL國(guó)際化走得太快，成功幾率不大。其實(shí)，在TCL內(nèi)部，反對(duì)之聲也一直未曾停歇。

　　李東生認(rèn)為：“TCL走出去和索尼、松下、LG、三星競(jìng)爭(zhēng)，風(fēng)險(xiǎn)很大，實(shí)力不足。但如果等到實(shí)力壯大起來(lái)可以競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，時(shí)機(jī)也就沒有了。”

　　讓TCL成為一個(gè)國(guó)際化企業(yè)，是李東生心中泯滅不去的夢(mèng)想。不過(guò)，李東生依然保持著足夠的清醒，他不認(rèn)為TCL已經(jīng)真正具有了一個(gè)跨國(guó)公司的競(jìng)爭(zhēng)力，他說(shuō)：“我們正在建立這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)力。我不認(rèn)為TCL是真正意義上的跨國(guó)公司，TCL產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中真正自有品牌的比例接近30%，70%多還是供應(yīng)鏈制造商的角色，TCL的角色轉(zhuǎn)換還沒有完成�！�

　　用改制鋪好最后一公里

　　產(chǎn)權(quán)問(wèn)題在當(dāng)今中國(guó)依然醒目。改制，這個(gè)讓中國(guó)大多數(shù)國(guó)企掌門人如履薄冰的字眼被李東生拿捏得干凈利落。通過(guò)改制，李東生與其團(tuán)隊(duì)合法分享了TCL集團(tuán)5年來(lái)增量資產(chǎn)的25%，總價(jià)值4億元。

　　李東生用一個(gè)“悟”字來(lái)形容這種火候，“要悟到一個(gè)企業(yè)在社會(huì)中生存，必須適應(yīng)這個(gè)社會(huì)的環(huán)境，要改變一個(gè)社會(huì)、改變一種文化是自不量力的。TCL的改革一是低調(diào)，二是注意規(guī)范，我們的改制雖然不能說(shuō)全都找到了依據(jù)，但有一點(diǎn)可以肯定———我們不違反任何規(guī)定。”

　　2003年9月29日，TCL集團(tuán)整體上市計(jì)劃獲得中國(guó)證監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)，其“換股＋公募”的發(fā)行上市方案在國(guó)內(nèi)證券市場(chǎng)尚屬首創(chuàng)。TCL集團(tuán)整體上市方案中，除了向社會(huì)公眾投資者公開發(fā)行股票外，更令市場(chǎng)關(guān)注的是與公募發(fā)行同時(shí)，TCL集團(tuán)將吸收合并旗下的深市上

　　市公司TCL通訊(000542)。集團(tuán)公司吸收合并下屬上市公司，這在中國(guó)證券市場(chǎng)上也是第一次。

　　在這一方案中最大的贏家將是TCL集團(tuán)及其內(nèi)部職工(含高級(jí)管理層)。TCL集團(tuán)的內(nèi)部職工(含高級(jí)管理層)持有TCL集團(tuán)較高的股份，吸收合并方案的實(shí)施將使內(nèi)部職工直接持有上市公司的股票。有關(guān)人士認(rèn)為，“TCL集團(tuán)上市表面上看是公司治理結(jié)構(gòu)上的變化，實(shí)質(zhì)上蘊(yùn)含著政府對(duì)李東生在TCL集團(tuán)搞了M BO的進(jìn)一步認(rèn)可，并為高管套現(xiàn)鋪好最后一公里道路”。

　　“吸收合并是TCL資本運(yùn)作中的一小步，卻是TCL邁向世界型企業(yè)的一大步，TCL將加快兼并重組步伐，做得更強(qiáng)更大”，李東生表示。

　　從1996年開始，TCL集團(tuán)的擴(kuò)張發(fā)展多是通過(guò)產(chǎn)業(yè)兼并重組來(lái)實(shí)現(xiàn)的。1996年、1997年TCL分別兼并陸氏彩電和新疆美樂和內(nèi)蒙彩虹，2000年兼并無(wú)錫宏美，這兩年又收購(gòu)了美國(guó)高威達(dá)和中山索華空調(diào)等。長(zhǎng)期以來(lái)，TCL一直都處于一種用較少的資本金撬動(dòng)較大的經(jīng)營(yíng)規(guī)模的局面。TCL集團(tuán)的資本金到去年底不足20億元，卻用不到20億元的資本金控股了40多億的權(quán)益，實(shí)現(xiàn)了300多億的銷售、19億多的稅收和15億多的利潤(rùn)，可見資本杠桿已被李東生運(yùn)用得爐火純青。

　　思路開闊用人不疑

　　就中國(guó)彩電業(yè)進(jìn)程而言，李東生和倪潤(rùn)峰都是不得不說(shuō)的兩個(gè)英雄。

　　和46歲溫和平淡的李東生截然相反，60歲的倪潤(rùn)峰是個(gè)激情洋溢的暮年英雄。倪潤(rùn)峰早在20世紀(jì)90年代初就已經(jīng)功成名就，多少次都可以功成身退，但他卻豪情依舊地站在家電業(yè)的風(fēng)口浪尖上，并且再次復(fù)出后誓言要打造“百年長(zhǎng)虹”。去年5月，長(zhǎng)虹在京推廣第四代背投電視時(shí)，倪潤(rùn)峰曾豪情萬(wàn)丈地說(shuō)，長(zhǎng)虹不僅要做中國(guó)彩電大王，還要做世界彩電大王，長(zhǎng)虹要打造中國(guó)式的世界級(jí)企業(yè)。

　　和絕對(duì)強(qiáng)勢(shì)的倪潤(rùn)峰相比，李東生則表現(xiàn)得思路開闊和腦筋靈活。他不在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)打轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，他開辟東南亞市場(chǎng)，他收購(gòu)德國(guó)施耐德，他聯(lián)手法國(guó)湯姆遜，他也要做世界彩電大王，但他更善于借助外力。

　　李東生的聰明還表現(xiàn)在，他善于用人。毫無(wú)疑問(wèn)，萬(wàn)明堅(jiān)是TCL集團(tuán)近年來(lái)迅速躥紅的一顆“明星”，萬(wàn)明堅(jiān)去年為TCL取得了手機(jī)全年銷售收入82億、利潤(rùn)12.7億的驕人業(yè)績(jī)。一開始，萬(wàn)明堅(jiān)做TCL手機(jī)，第一年就賠了2000多萬(wàn)元人民幣。但是李東生沒有讓萬(wàn)明堅(jiān)停下來(lái)，而是讓他繼續(xù)探索，終于取得今天的成就。除了業(yè)績(jī)驕人，萬(wàn)明堅(jiān)的性格狂傲在業(yè)內(nèi)也是遠(yuǎn)近聞名。

　　李東生稱，當(dāng)初用萬(wàn)明堅(jiān)的理由有三個(gè)：“他開會(huì)時(shí)，永遠(yuǎn)抱著一大把手機(jī)，像個(gè)江湖行醫(yī)，到處向人推銷新型的手機(jī)；他是出于公心做決策，不怕得罪人；第三，這幾年的經(jīng)營(yíng)也證明了他個(gè)人的領(lǐng)悟力。他在經(jīng)營(yíng)中的一些創(chuàng)意，非常有創(chuàng)新精神，他符合我自己選擇領(lǐng)導(dǎo)的標(biāo)準(zhǔn)。”

　　李東生溫和、中庸的性格卻使很多難題在他面前均能迎刃而解。幾乎沒有哪個(gè)企業(yè)比TCL更善于處理與地方政府的關(guān)系，它幾乎比任何國(guó)有企業(yè)都更完善地解決了股份制改造問(wèn)題。在處理TCL內(nèi)部矛盾，TCL與政府、社會(huì)各方面的關(guān)系上，李東生似乎擁有政治家的手腕，TCL也很少像其他中國(guó)企業(yè)那樣遭遇嚴(yán)重的信譽(yù)危機(jī)。

　　傾心打造彩電王國(guó)

　　2003年8月12日，廣州數(shù)碼樂華科技有限公司正式在廣州掛牌經(jīng)營(yíng)。廣州數(shù)碼樂華科技有限公司是TCL控股有限公司與南方科學(xué)城發(fā)展股份公司共同出資成立的，以彩電生產(chǎn)、銷售為主營(yíng)業(yè)務(wù)，雙方分別控股70%和30%，一期項(xiàng)目投資總額2.48億元人民幣。由此，TCL成為“樂華”品牌的合法擁有者。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)同時(shí)運(yùn)作兩個(gè)品牌，在中國(guó)彩電業(yè)這還是第一家。

　　當(dāng)年樂華電子曾經(jīng)風(fēng)光一時(shí)，樂華彩電曾高居國(guó)內(nèi)彩電業(yè)前五名，但是由于渠道變革過(guò)于冒進(jìn)，樂華彩電銷售一落千丈，連帶售后服務(wù)兵敗如山倒，危機(jī)由彩電引發(fā)繼而波及整個(gè)集團(tuán)，終于一蹶不振。

　　雙品牌運(yùn)作對(duì)TCL是一個(gè)全新課題。數(shù)碼樂華作為TCL集團(tuán)旗下的一個(gè)新生品牌，具有完全獨(dú)立的運(yùn)作體系。這樣一來(lái)，TCL彩電和樂華彩電在市場(chǎng)上就呈現(xiàn)同臺(tái)競(jìng)技的局面。不過(guò)，TCL集團(tuán)多媒體事業(yè)部總裁趙忠堯說(shuō)得好：“TCL就是在競(jìng)爭(zhēng)中長(zhǎng)大的，現(xiàn)在多了一個(gè)樂華又何妨？”

　　當(dāng)然，因?yàn)閿?shù)碼樂華與TCL集團(tuán)之間的“臍帶關(guān)系”，數(shù)碼樂華與TCL彩電的關(guān)系將不僅僅是簡(jiǎn)單的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，二者將共同成為TCL多媒體制造平臺(tái)、研發(fā)平臺(tái)、物流平臺(tái)、服務(wù)平臺(tái)的“客戶”。樂華將和飛利浦、松下彩電一樣，進(jìn)入TCL彩電銷售管理平臺(tái)，由這個(gè)平臺(tái)統(tǒng)一提供物流配送、財(cái)務(wù)結(jié)算、售后服務(wù)等服務(wù)；在銷售終端，因?yàn)閿?shù)碼樂華和TCL分屬不同的品牌，經(jīng)銷商和售點(diǎn)則可能不盡相同。

　　在并購(gòu)樂華品牌的同時(shí)，李東生發(fā)布了TCL集團(tuán)的“龍虎計(jì)劃”：創(chuàng)建具國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的世界級(jí)企業(yè)，2010年銷售收入突破1500億元。多媒體電子、移 動(dòng)通訊終端產(chǎn)業(yè)在三到五年時(shí)間進(jìn)入世界前五強(qiáng)，龍騰四海；家電、信息、電工、文化產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，用三到五年時(shí)間，進(jìn)入國(guó)內(nèi)一流企業(yè)行列，虎躍神州。

　　“龍虎計(jì)劃”剛剛發(fā)布不到3個(gè)月，李東生就用33%的股權(quán)換來(lái)了他的彩電王國(guó)。2003年11月4日，TCL集團(tuán)與法國(guó)湯姆遜公司在廣州舉行彩電業(yè)務(wù)合并重組簽約儀式。新的合資公司TCL-湯姆遜電子公司年總銷量1800萬(wàn)臺(tái)，2002年全球彩電冠軍三星的銷售業(yè)績(jī)是1300萬(wàn)臺(tái)，新公司將成為全球最大的彩電供應(yīng)商。雙方合并重組的總資產(chǎn)規(guī)模超過(guò)4.5億歐元。

　　李東生說(shuō)，這次合并重組提前實(shí)現(xiàn)了TCL進(jìn)入多媒體電子設(shè)備全球市場(chǎng)前5強(qiáng)的目標(biāo)。

　　此舉將在多大程度上影響中國(guó)彩電業(yè)？

　　創(chuàng)維集團(tuán)董事長(zhǎng)黃宏生說(shuō)：“我并不擔(dān)心TCL與湯姆遜結(jié)盟后利用其規(guī)模優(yōu)勢(shì)改變中國(guó)乃至世界的彩電產(chǎn)業(yè)格局。”黃宏生表示，此次結(jié)盟就像平原里兩塊土地合并，一塊在東面，一塊在西面，合并后田是多了，綠油油的一片，但對(duì)原有彩電格局影響不會(huì)太大。

　　康佳集團(tuán)負(fù)責(zé)彩電業(yè)務(wù)的一位高層人士也表示，此次TCL、湯姆遜的合作主要在資本層面，對(duì)實(shí)質(zhì)業(yè)務(wù)不會(huì)有影響。

　　英國(guó)《金融時(shí)報(bào)》評(píng)價(jià)說(shuō)，“盡管TCL在海外鮮為人知，但它并不隱藏自己在全球擴(kuò)張的雄心”。該報(bào)認(rèn)為，為在國(guó)外“打響名氣”，TCL在尋求國(guó)際合作上進(jìn)行了“探索”。

　　對(duì)于TCL而言，此次合資無(wú)疑將大大加快TCL彩電產(chǎn)業(yè)國(guó)際化的進(jìn)程。如果單靠TCL一己力量，可能還需要奮斗若干年。

　　與湯姆遜達(dá)成合資協(xié)議還將有助于TCL在法律和市場(chǎng)規(guī)則方面避開反傾銷的大棒，從而在歐美市場(chǎng)占據(jù)更多份額。有消息還稱，和湯姆遜的合資協(xié)議剛剛簽訂，李東生就投入了另外一場(chǎng)談判中，據(jù)稱對(duì)手是日本一家“在數(shù)字電視方面頗有建樹”的企業(yè)，雙方正在秘密地進(jìn)行并購(gòu)談判。TCL將繼續(xù)通過(guò)并購(gòu)擴(kuò)張以及進(jìn)入新的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域來(lái)構(gòu)筑它的“帝國(guó)夢(mèng)想”。

　　回顧過(guò)去一年來(lái)TCL走過(guò)的道路，李東生說(shuō)：“我認(rèn)為自己基本稱職。”

　　“車間主任”李東生

　　李東生，1957年7月出生，1982年畢業(yè)于華南理工大學(xué)無(wú)線電系。歷任惠州市TTK家庭電器有限公司技術(shù)員、業(yè)務(wù)員、業(yè)務(wù)經(jīng)理，惠陽(yáng)地區(qū)電子工業(yè)總公司駐香港辦事處業(yè)務(wù)經(jīng)理，TCL通訊設(shè)備有限公司總經(jīng)理，惠州市工業(yè)發(fā)展總公司發(fā)展部部長(zhǎng)，惠州市電子通訊工業(yè)總公司副總經(jīng)理，TCL電子集團(tuán)公司總經(jīng)理�，F(xiàn)任TCL集團(tuán)股份有限公司董事長(zhǎng)、總裁、黨委書記。

　　自擔(dān)任TCL集團(tuán)總裁以來(lái)，李東生成功地運(yùn)用科學(xué)的經(jīng)營(yíng)管理方式，結(jié)合資本運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略和品牌推廣戰(zhàn)略，利用外資打自己的品牌，使企業(yè)持續(xù)高速成長(zhǎng)，將一個(gè)國(guó)家沒有投入一分錢資本金的地方小企業(yè)運(yùn)作成中國(guó)電子信息工業(yè)前五強(qiáng)，并在國(guó)內(nèi)電子業(yè)率先建立起了一個(gè)遍布全國(guó)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。目前TCL已成為全國(guó)知名品牌，品牌價(jià)值達(dá)187.69億元。李東生2000年被評(píng)為全國(guó)勞模。2002年入選為黨的十六大代表。2002年12月當(dāng)選“2002CCTV中國(guó)經(jīng)濟(jì)年度人物”和獲得唯一的年度創(chuàng)新獎(jiǎng)。2003年1月當(dāng)選第十屆全國(guó)人大代表。2003年4月獲得由全球并購(gòu)研究中心、中國(guó)企業(yè)并購(gòu)交易網(wǎng)和《英才》雜志等機(jī)構(gòu)評(píng)選的“2002年度中國(guó)十大并購(gòu)人物”。

　　李東生的目標(biāo)是：創(chuàng)建世界級(jí)的中國(guó)企業(yè)。 本報(bào)記者綦書環(huán)