成都市武侯區(qū)，20世紀80年代少有幾家制鞋企業(yè)，一直到1990年初，在全國也鮮有叫得響當當的鞋類產品。但是，目前這里已是國內重要的制鞋基地，堪稱西部地區(qū)最大的皮革鞋類產品集散地。而在這其中，雙星集團的帶動作用功不可沒。
700個連鎖店
雙星的決策者汪海有句念念不忘的生意經：“越是經濟不發(fā)達的地方，越是名牌發(fā)展的最好土壤”。早在1990年初期，汪海就預見到西部的巨大商機：成都作為一座歷史文化名城，不僅具有制革制鞋以及橡膠的原材料，還有低廉的勞動力。而制鞋業(yè)是勞動密集型產業(yè)，豐富的制鞋原材料和勞動力資源是發(fā)展鞋業(yè)最有利的條件。
因此，當許多企業(yè)紛紛“東飛”筑巢時，雙星果斷“西移”，開始在成都開展鞋委托加工業(yè)務，與武侯區(qū)的鞋業(yè)老板開始了合作往來。1995年，雙星在成都市東大街建起第一家連鎖專賣店，掛牌成立了雙星成都經營分公司，并把它作為雙星進軍西部、實施多元化經營的大本營，開辟了在西南地區(qū)“建店開廠”的新路子。2001年8月至2003年2月底，則是雙星在西南的銷售網絡飛快發(fā)展時期，以平均一天半建成一家雙星連鎖店的速度，迅速擴展銷售網絡，雙星加盟店如雨后春筍般崛起。據統(tǒng)計，2002年一年內就新開了380家連鎖店，并且創(chuàng)造了“家家開門紅，店店銷路好”的市場奇跡。
如今，八年過去，雙星連鎖專賣店從當時不足20平方米的第一家連鎖專賣店，飛速發(fā)展到在成都市內擁有100多家連鎖店，在西南云、貴、川三省以及重慶市共擁有700多個連鎖店的經營規(guī)模。
市場帶動工廠
哪兒有市場，哪兒就有雙星工廠�！半p星店”在西南地區(qū)遍地開花的同時，雙星建廠的步伐也在加快。2000年，汪海與四川有關方面確立了投資意向，提出了加快鞋業(yè)發(fā)展，建設“西南大雙星”框架的設想。而且，盡可能減少中間環(huán)節(jié)，走低成本、低利潤的擴張之路。
2001年11月，利用不到6個月的時間，雙星建成了年產500萬雙生產能力、年銷售1.5億元的雙星成都鞋業(yè)公司，吹響了雙星進軍大西南的號角，也給當地帶來了1200多人的就業(yè)機會。
2002年，雙星大膽布局，為西南雙星的發(fā)展規(guī)劃了“千店三廠”的宏大藍圖，即盡快在西南建立至少1000家連鎖店和3家工廠。是年3月26日，新落成的“雙星成都科技投資發(fā)展有限公司”，當年產量就達到了287萬雙。
成都雙星鞋廠的產品結構開始豐富起來，從單一的足球鞋、淑女鞋、發(fā)展到足球鞋、籃球鞋、排球鞋等三大系列共25個品種40個花色。由以往東部制鞋到西部經營，變?yōu)樵谖鞑孔援a自銷，雙星形成了“前店后廠”一條龍經營模式，市場地盤不斷擴張。
雙星的到來，帶給不少個體業(yè)戶、下崗職工發(fā)展機遇并迅速奔上了致富路。雙星眾多的經營公司代理戶中，以南充市連鎖店業(yè)主王長中最為典型，在短短的幾年中，他從一個普通的個體戶加盟雙星開辦連鎖店以來，發(fā)展到目前擁有5家雙星連鎖店，去年營業(yè)額達到380萬元，給國家納稅8萬多元，他不僅被雙星評為勞動模范、最佳總代理，其連鎖店也被評為雙星最佳總代理、西南地區(qū)先進單位�！半p星發(fā)展、代理發(fā)財”的雙星理念在他身上得到了最好體現(xiàn)。據統(tǒng)計，目前的西南地區(qū)，雙星直接“生產”了20多個像王長中一樣的百萬富翁。
帶起一個“鞋都”
更為重要的是，雙星帶給西部企業(yè)觀念的轉變，促進了成都地區(qū)特別是武侯區(qū)個體私營鞋革業(yè)的迅猛發(fā)展。現(xiàn)在，這里自發(fā)形成了鞋業(yè)市場集散地。一批企業(yè)紛紛投向西部，來自浙江、溫州、青島、臺灣等地的50余家鞋業(yè)企業(yè)相繼入駐，與雙星共同打造西部鞋都。據統(tǒng)計，至2002年底，武侯區(qū)從事制鞋及相關產業(yè)的企業(yè)達到1100余戶，皮鞋注冊商標190多個，而且，成都制鞋業(yè)80％以上的企業(yè)聚集于武侯區(qū)。與制鞋業(yè)相關的從業(yè)人員達到8萬余人，年產皮鞋5000萬雙，年產值50億元，其女鞋的產量位居全國第三位。產品銷售遍布國內各地并出口到東南亞、中亞、俄羅斯等地，部分產品已進入歐美市場。目前，武侯區(qū)作為成都鞋業(yè)的代表，已與溫州、廣州、泉州齊名，被業(yè)界并稱為“三州一都”，在國內外享有一定聲譽。
雙星帶給西部地區(qū)的不單是優(yōu)良的鞋材、設備，同時帶來了東部沿海地區(qū)先進的科技、信息、管理和技術，為鞋都引進了資金技術和管理理念，提高了當地制鞋企業(yè)的質量意識和品牌意識。在雙星制鞋業(yè)的帶動下，當地的鞋材、皮革銷售、制鞋機械設備、物流運輸，配套服務業(yè)等得到了全面發(fā)展。
去年，雙星西南公司的產值已經達到8000萬元，年產鞋700萬雙，實現(xiàn)銷售收入1.2億元。據悉，今后兩年內，雙星將以成都為中心，在四川、重慶、貴州、西藏等西南地區(qū)建設3000家雙星連鎖店、3家生產工廠。本報記者寧方正本報通訊員張艾麗
