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在“2003年中國移動(dòng)通信產(chǎn)業(yè)論壇暨第四屆CCID中國手機(jī)服務(wù)用戶滿意度調(diào)查結(jié)果發(fā)布會(huì)”上，中國信息產(chǎn)業(yè)研究院(CCID)稱，2003年上半年國產(chǎn)手機(jī)制造和銷售取得了歷史性突破。據(jù)賽諾市場調(diào)查公司近日發(fā)布的最新數(shù)據(jù)表明，以熊貓、波導(dǎo)等為主的國產(chǎn)手機(jī)廠商半年銷售業(yè)績?nèi)骘h紅，國產(chǎn)手機(jī)出貨量有望在今年
內(nèi)第一次超越國際品牌。
數(shù)據(jù)顯示，上半年國內(nèi)手機(jī)市場占有率前十名中，除摩托羅拉、諾基亞、三星和西門
子外，其余均為國產(chǎn)品牌，其中熊貓、波導(dǎo)、TCL、廈新、康佳等五家廠商表現(xiàn)尤為搶眼。作為成長最快的國產(chǎn)品牌，熊貓手機(jī)在一系列重大市場動(dòng)作的推動(dòng)下取得了驚人的銷售業(yè)績。熊貓集團(tuán)總裁李安建稱，截止6月底，熊貓手機(jī)已經(jīng)完成全年銷售計(jì)劃，150萬部手機(jī)已經(jīng)順利出貨。
國產(chǎn)手機(jī)亂軍殺出
1999年前，摩托羅拉、諾基亞、愛立信三大國際品牌占據(jù)國內(nèi)市場絕大部分市場份額。短短的三年多時(shí)間里，手機(jī)市場風(fēng)云突變。國際品牌市場占有率連續(xù)下滑，國產(chǎn)品牌手機(jī)則風(fēng)生水起，市場份額節(jié)節(jié)攀升。2002年國產(chǎn)品牌已經(jīng)占據(jù)30%的市場份額，今年上半年，國產(chǎn)品牌上升勢頭依然強(qiáng)勁，業(yè)內(nèi)專家樂觀地認(rèn)為國產(chǎn)手機(jī)整體市場份額今年有望突破50%。
“這是一個(gè)關(guān)鍵的轉(zhuǎn)折”，熊貓移動(dòng)通信設(shè)備有限公司總經(jīng)理馬志平說，“從趨勢上看，國產(chǎn)手機(jī)取得壓倒性優(yōu)勢的時(shí)間為時(shí)不遠(yuǎn)了�！瘪R指出，國產(chǎn)手機(jī)取得歷史性突破的原因有三：在過去三年中連續(xù)加大在技術(shù)研發(fā)、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場推廣方面的投入；建立起一套更適合中國消費(fèi)者的營銷體系；通過與國際品牌的合作，迅速拉進(jìn)了在技術(shù)和生產(chǎn)規(guī)模方面的差距。
馬同時(shí)指出，隨著中國市場的進(jìn)一步成熟，二、三級(jí)城市購買力迅速提升，在渠道方面的優(yōu)勢使得國產(chǎn)品牌后勁十足。激烈的競爭導(dǎo)致手機(jī)生命周期迅速縮短，以往一款機(jī)型生命周期為一年，現(xiàn)在卻縮短為兩三個(gè)月。要在激烈的競爭中勝出，除了加速新品研發(fā)，還需加大市場推廣力度和銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。
新經(jīng)濟(jì)時(shí)期是“快魚吃慢魚”�？梢灶A(yù)見，不論是國產(chǎn)手機(jī)還是“洋手機(jī)”，必須實(shí)現(xiàn)兩個(gè)月出一款新機(jī)型，這對企業(yè)的研發(fā)速度和銷售能力提出了重大挑戰(zhàn)。熊貓集團(tuán)總裁李安建指出，為應(yīng)對這種挑戰(zhàn)，熊貓?jiān)谌珖ㄔO(shè)了四個(gè)手機(jī)研發(fā)平臺(tái)，今年上半年已經(jīng)成功開發(fā)了八款手機(jī)。每款手機(jī)的研發(fā)費(fèi)用約250萬美金，僅此一項(xiàng)投入即達(dá)到2億元人民幣。與此同時(shí)投入1億元在全國建了18家分公司，2000人的銷售隊(duì)伍�！叭绻覀冏霾坏礁欤覀兙筒豢赡艹絿H品牌”，李安建說。
合作，然后超越
在手機(jī)制造業(yè)有這樣一種流行的說法：歐美做芯片、集成電路板和操作系統(tǒng)，亞洲做外型設(shè)計(jì)，國內(nèi)廠商做應(yīng)用軟件，三者在國內(nèi)結(jié)合為成型產(chǎn)品。核心技術(shù)是內(nèi)核和操作系統(tǒng)，因此歐美廠商處在這個(gè)價(jià)值鏈的最上端，而國產(chǎn)品牌則處在最下端。
馬志平指出，國內(nèi)手機(jī)廠商要想改變在產(chǎn)業(yè)鏈中的地位，就必須與國際同行合作，在行業(yè)垂直分工體系中不斷進(jìn)行技術(shù)積累，逐步實(shí)現(xiàn)技術(shù)梯度的跳躍和攀升。
在與愛立信合作之后，熊貓與歐洲最大得手機(jī)研發(fā)商麥克賽爾展開合作，開始熊貓自有品牌的制造和銷售�！霸谂c國外廠商合作中，我們堅(jiān)持要參與到實(shí)際研發(fā)中去，努力掌握最核心的技術(shù)，而不做簡單的“貼牌”，只有這樣我們才能最終擁有核心技術(shù)”，李安建說，“在整個(gè)熊貓集團(tuán)的六大產(chǎn)業(yè)群中，未來的主要方向是通信。手機(jī)只是其中的一小塊，還有基站、交換機(jī)、系統(tǒng)。我們和愛立信的合資公司，在系統(tǒng)方面的出貨量占到全國市場的47%。與愛立信、麥克塞爾的合資是我們參與國際市場大循環(huán)的一步，我們還有許多類似的計(jì)劃。熊貓不想一家包打天下，我們會(huì)跟世界最強(qiáng)者合作，去尋找屬于我們自己的生存空間。”
李指出，前幾年國產(chǎn)手機(jī)在市場上取得的成功，在很大程度上得益于產(chǎn)品的市場策劃和品牌包裝。但是要想獲得持續(xù)成功，國產(chǎn)品牌就必須與國際強(qiáng)勢品牌進(jìn)行深度合作，在合作過程中提升自身的技術(shù)實(shí)力，才有可能最終實(shí)現(xiàn)超越。
市場劇變加速行業(yè)洗牌
信息產(chǎn)業(yè)部透露，2003年移動(dòng)電話的普及率將達(dá)到20.1%，手機(jī)用戶增長5200萬戶，月均433萬戶。中國不僅是全球最大，而且是成長最快的手機(jī)市場。
這個(gè)市場已經(jīng)成為全球手機(jī)廠商角力的中心。激烈的競爭逼迫國產(chǎn)手機(jī)廠商迅速改變以往那種單純靠市場推廣拉動(dòng)終端銷售的做法，轉(zhuǎn)而進(jìn)行核心平臺(tái)的建設(shè)。
中國手機(jī)市場大變局已經(jīng)正式開演。技術(shù)、價(jià)格、銷售網(wǎng)絡(luò)，所有環(huán)節(jié)的激烈競爭將會(huì)導(dǎo)致整個(gè)行業(yè)的洗牌。一些基礎(chǔ)薄弱、轉(zhuǎn)型速度慢的企業(yè)將被迫出局，那些取得先發(fā)優(yōu)勢的企業(yè)則從今年開始加速?zèng)_刺。
“3年內(nèi)熊貓手機(jī)產(chǎn)量將擴(kuò)大到1000萬臺(tái)”，馬志平說，“力爭進(jìn)入國產(chǎn)手機(jī)前三名”。在馬志平身后，波導(dǎo)、TCL、夏新等企業(yè)虎視眈眈，真正的搏殺即將到來。(小胡)
來源： 人民網(wǎng)
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