本報(bào)訊日前，青島人壽保險(xiǎn)公司推出通過(guò)農(nóng)行青島分行代理銷(xiāo)售的分紅型新險(xiǎn)種———國(guó)壽鴻泰兩全保險(xiǎn)。在此之前，青島華泰保險(xiǎn)公司與市商業(yè)銀行已聯(lián)手推出了我市首個(gè)投資型家財(cái)險(xiǎn)，建行青島分行也分別與青島平保、太保合作，將一種存定期儲(chǔ)蓄可獲得兩項(xiàng)保險(xiǎn)的新業(yè)務(wù)———“儲(chǔ)而保”推上銀行柜臺(tái)。

　　一場(chǎng)看不見(jiàn)硝煙的保險(xiǎn)市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)在銀行這塊陣地上悄然展開(kāi)；同時(shí)，一種新的金融服務(wù)———“銀行保險(xiǎn)”也慢慢進(jìn)入了人們的視野。

　　所謂“銀行保險(xiǎn)”，就是通過(guò)銀行代理銷(xiāo)售保險(xiǎn)產(chǎn)品。其產(chǎn)品通常具有傭金率及其他各項(xiàng)費(fèi)用相對(duì)較低，價(jià)格便宜、回報(bào)高，產(chǎn)品簡(jiǎn)單易懂，客戶的購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程相對(duì)較短等特征。事實(shí)上，在法國(guó)、西班牙、意大利等發(fā)達(dá)國(guó)家，銀行保險(xiǎn)占?jí)垭U(xiǎn)市場(chǎng)比率均達(dá)到了50％以上。在香港，幾乎每家銀行都銷(xiāo)售保險(xiǎn)產(chǎn)品，日本也從今年開(kāi)始啟動(dòng)了銀行保險(xiǎn)的進(jìn)程。

　　迫于入世后國(guó)際金融大鱷的壓力，國(guó)內(nèi)金融界正陸續(xù)打開(kāi)緊閉的大門(mén)。與以前銀行保險(xiǎn)公司之間的零星合作相比，現(xiàn)在島城保險(xiǎn)業(yè)正大步走進(jìn)銀行。時(shí)下，掛有“代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)”標(biāo)志的銀行營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)越來(lái)越多。專(zhuān)家認(rèn)為，銀行保險(xiǎn)之所以紛紛“聯(lián)袂出場(chǎng)”，是由于這種選擇不管對(duì)于保險(xiǎn)公司而言，還是對(duì)于客戶以及銀行而言，都是一種“三贏”的選擇。

　　對(duì)于保險(xiǎn)公司來(lái)說(shuō)，充分利用龐大的現(xiàn)有商業(yè)銀行網(wǎng)絡(luò)，可以最大程度地減少自身的投資，有效地降低保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的銷(xiāo)售成本；對(duì)于銀行而言，提供多元化的綜合金融服務(wù)，不僅能夠擴(kuò)大收入渠道，更能夠有效地鞏固用戶群；對(duì)客戶來(lái)說(shuō)，銀行保險(xiǎn)方便更是顯而易見(jiàn)的———客戶可在單一銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)同時(shí)購(gòu)買(mǎi)銀行和保險(xiǎn)產(chǎn)品，由于銀行網(wǎng)點(diǎn)普及，所以極大地方便了客戶購(gòu)買(mǎi)。

　　銀行突然成了保險(xiǎn)業(yè)的兵家必爭(zhēng)之地，還有一個(gè)重要的前提，就是目前有了銀行保險(xiǎn)的環(huán)境基礎(chǔ)。一是銀行連續(xù)降息使得儲(chǔ)戶將錢(qián)放在銀行收益不大，而老百姓對(duì)基金等投資方式又不太了解，也缺少投資的時(shí)間和專(zhuān)業(yè)知識(shí)，所以期待出現(xiàn)一種既可以帶來(lái)較大收益又有風(fēng)險(xiǎn)保障的金融產(chǎn)品或服務(wù)。二是政策上的拉動(dòng)，保險(xiǎn)業(yè)可以投資于證券市場(chǎng)，放寬了保險(xiǎn)公司的投資范圍，銀行保險(xiǎn)成為保險(xiǎn)公司直接通過(guò)銀行代理的一種投資工具。

　　業(yè)內(nèi)人士指出，雖然銀行保險(xiǎn)還處在一個(gè)外在的推銷(xiāo)階段，還需要成功的運(yùn)作來(lái)表現(xiàn)它的業(yè)績(jī)和可靠性，但銀行保險(xiǎn)的出現(xiàn)的確是一件好事。保險(xiǎn)公司之間拼的就是投資，這種做法無(wú)疑會(huì)提高自己的投資能力和投資水平，同時(shí)也對(duì)保險(xiǎn)公司的投資管理提出了更高的要求，這些都有利于增加保險(xiǎn)公司將來(lái)在我國(guó)入世后應(yīng)對(duì)國(guó)外同行的競(jìng)爭(zhēng)力。（本報(bào)記者鄒吉宏）