本報訊日前，青島人壽保險公司推出通過農(nóng)行青島分行代理銷售的分紅型新險種———國壽鴻泰兩全保險。在此之前，青島華泰保險公司與市商業(yè)銀行已聯(lián)手推出了我市首個投資型家財險，建行青島分行也分別與青島平保、太保合作，將一種存定期儲蓄可獲得兩項保險的新業(yè)務(wù)———“儲而保”推上銀行柜臺。

　　一場看不見硝煙的保險市場爭奪戰(zhàn)在銀行這塊陣地上悄然展開；同時，一種新的金融服務(wù)———“銀行保險”也慢慢進(jìn)入了人們的視野。

　　所謂“銀行保險”，就是通過銀行代理銷售保險產(chǎn)品。其產(chǎn)品通常具有傭金率及其他各項費(fèi)用相對較低，價格便宜、回報高，產(chǎn)品簡單易懂，客戶的購買決策過程相對較短等特征。事實上，在法國、西班牙、意大利等發(fā)達(dá)國家，銀行保險占壽險市場比率均達(dá)到了50％以上。在香港，幾乎每家銀行都銷售保險產(chǎn)品，日本也從今年開始啟動了銀行保險的進(jìn)程。

　　迫于入世后國際金融大鱷的壓力，國內(nèi)金融界正陸續(xù)打開緊閉的大門。與以前銀行保險公司之間的零星合作相比，現(xiàn)在島城保險業(yè)正大步走進(jìn)銀行。時下，掛有“代理保險業(yè)務(wù)”標(biāo)志的銀行營業(yè)網(wǎng)點越來越多。專家認(rèn)為，銀行保險之所以紛紛“聯(lián)袂出場”，是由于這種選擇不管對于保險公司而言，還是對于客戶以及銀行而言，都是一種“三贏”的選擇。

　　對于保險公司來說，充分利用龐大的現(xiàn)有商業(yè)銀行網(wǎng)絡(luò)，可以最大程度地減少自身的投資，有效地降低保險業(yè)務(wù)的銷售成本；對于銀行而言，提供多元化的綜合金融服務(wù)，不僅能夠擴(kuò)大收入渠道，更能夠有效地鞏固用戶群；對客戶來說，銀行保險方便更是顯而易見的———客戶可在單一銷售網(wǎng)點同時購買銀行和保險產(chǎn)品，由于銀行網(wǎng)點普及，所以極大地方便了客戶購買。

　　銀行突然成了保險業(yè)的兵家必爭之地，還有一個重要的前提，就是目前有了銀行保險的環(huán)境基礎(chǔ)。一是銀行連續(xù)降息使得儲戶將錢放在銀行收益不大，而老百姓對基金等投資方式又不太了解，也缺少投資的時間和專業(yè)知識，所以期待出現(xiàn)一種既可以帶來較大收益又有風(fēng)險保障的金融產(chǎn)品或服務(wù)。二是政策上的拉動，保險業(yè)可以投資于證券市場，放寬了保險公司的投資范圍，銀行保險成為保險公司直接通過銀行代理的一種投資工具。

　　業(yè)內(nèi)人士指出，雖然銀行保險還處在一個外在的推銷階段，還需要成功的運(yùn)作來表現(xiàn)它的業(yè)績和可靠性，但銀行保險的出現(xiàn)的確是一件好事。保險公司之間拼的就是投資，這種做法無疑會提高自己的投資能力和投資水平，同時也對保險公司的投資管理提出了更高的要求，這些都有利于增加保險公司將來在我國入世后應(yīng)對國外同行的競爭力。（本報記者鄒吉宏）