在利群老總徐恭藻的辦公桌上，總是放著最新一期的全國重點大商場銷售統(tǒng)計資料，他常常是俯在桌上，從這份包括全國237家大型零售商場幾十種重點商品的銷售排行榜中尋找利群的位置。這份在別人看來枯燥乏味的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，對于徐恭藻來說，比什么都重要。因為它是利群馳騁商場的“晴雨表”。
“在現(xiàn)階段，商戰(zhàn)打的就是價格戰(zhàn)。沒有低價，就沒有參與競爭的資本，可以說一個商場的價格指數(shù)是一個商場經(jīng)營管理水平的綜合體現(xiàn)。”
徐恭藻把目前市場上的價格戰(zhàn)分為兩種：一種是正常的良性的。面對WTO，外資進入，國內(nèi)市場競爭越來越激烈，商戰(zhàn)是不可避免。對于國內(nèi)商家來說，這種商戰(zhàn)是危機，更是機遇。它讓我們更真切地接觸、了解、適應(yīng)、掌握國際先進的經(jīng)營理念，提升我們的經(jīng)營水平。面對這股呼嘯而來的經(jīng)濟洪流，我們只有迅速做大做強來迎接挑戰(zhàn)；另一種商戰(zhàn)是不正常的，是惡性的，可以說是商業(yè)泡沫。一些商家挑起價格戰(zhàn)并非以實力為后盾，而是大造聲勢，制造虛假繁榮。一邊違背價值規(guī)律壓低市場價格，一邊占壓供貨商的貨款，拆了東墻補西墻，放棄正常的商業(yè)利潤，甚至虧本經(jīng)營，最終坑的是供貨商。前兩年，一些商場倒閉，逼得供貨商破產(chǎn)，教訓(xùn)已經(jīng)夠慘痛的了。
徐恭藻明確表態(tài)：利群不怕價格戰(zhàn)，利群有實力應(yīng)對價格戰(zhàn)。記者從市財辦了解到，今年1－8月份，利群消費品零售額占全市十大商業(yè)零售企業(yè)的兩成以上。在重新排名的全市十大商業(yè)零售企業(yè)中利群穩(wěn)居榜首，這就是徐恭藻說的實力。
他說，做事先做人。利群不回避價格戰(zhàn)，但利群要為價格戰(zhàn)負責(zé)任，為消費者、為供貨商、為社會負責(zé)任。
回顧這十年，利群可謂是越戰(zhàn)越勇，越戰(zhàn)越強———
1994年，與一路之隔的千川百貨爭市場，最早體驗了規(guī)模產(chǎn)生的力量；1995年敢與國貨、東方等大商場爭客流，在全市最先推出免費購物日等促銷活動；1997年，南山百盛開業(yè)，利群就近學(xué)到了超市業(yè)態(tài)；1999年，有了東泰佳世客的樣板，利群改變了購物環(huán)境、服務(wù)觀念；2000年家樂福“火”了，利群迅速在四方“克隆”了一個“家樂�！薄核姆劫徫飶V場……
二十世紀(jì)九十年代，包括利群在內(nèi)的十大商場共同支撐起青島大商業(yè)的框架。而今利群率先沖出傳統(tǒng)商業(yè)的重重壁壘，坐上了島城零售商業(yè)企業(yè)龍頭老大的交椅，徐恭藻真想說一聲：感謝商戰(zhàn)。張羽
