王心凌許嵩“收官”上半年！青島演唱會(huì)市場(chǎng)日益火爆，如何引流城市“大消費(fèi)”

6月29日夜雨中，王心凌在青島市民健身中心體育館唱起《挖蛤蜊》，許嵩在國(guó)信體育場(chǎng)唱起《有何不可》，兩場(chǎng)演唱會(huì)四萬余歌迷同唱“雨中曲”，致敬被青春淋濕的青島One Night。

作為上半年演唱會(huì)市場(chǎng)的壓軸之作，王心凌、許嵩頗具代表性。王心凌可謂“指定場(chǎng)”，這位祖籍青島的女歌手第一次回青開唱，把全國(guó)巡演的收官場(chǎng)放在青島市民健身中心體育館。在舞臺(tái)上她嘗試以青島方言說唱《挖蛤蜊》，“可愛教主”的風(fēng)采征服全場(chǎng)；許嵩則是爆款場(chǎng)，這場(chǎng)演唱會(huì)歌迷限定85后、90后歌迷，他的熱門歌曲從網(wǎng)絡(luò)時(shí)代到視頻平臺(tái)時(shí)代持續(xù)傳唱，70后歌迷對(duì)這個(gè)名字普遍不熟，而90后歌迷不惜從北京、大連乃至海外趕來致敬青春。

回顧上半年青島市場(chǎng)，潘瑋柏、楊丞琳、陳楚生、鄧紫棋(兩場(chǎng))、陶喆(兩場(chǎng))、王心凌、許嵩等歌手舉辦了體育場(chǎng)/體育館級(jí)演唱會(huì)，而程璧、五條人、安溥(兩場(chǎng))等歌手也帶來了個(gè)人專場(chǎng)演出。如此數(shù)量、如此密度、如此咖位的演唱會(huì)日程，證明青島跟上了國(guó)內(nèi)演唱會(huì)熱點(diǎn)城市的“隊(duì)形”。

剛剛過去的六月份值得大書特書。青島單月舉行六場(chǎng)演唱會(huì)，約13萬歌迷入場(chǎng)，一舉突破青島市場(chǎng)、山東市場(chǎng)有史以來單月演唱會(huì)紀(jì)錄。查詢演出數(shù)據(jù)可見，這一紀(jì)錄大概率將在2024下半年再次打破。

一場(chǎng)萬人級(jí)演唱會(huì)，堪稱對(duì)城市各個(gè)層面的散點(diǎn)透視。從演出商角度來看，自去年開啟的演唱會(huì)市場(chǎng)回溫-井噴周期仍將持續(xù)，青島需抓住來之不易的市場(chǎng)景氣；從歌手角度，演唱會(huì)市場(chǎng)熱度已經(jīng)成為歌手咖位的重要指標(biāo)，也驗(yàn)證了一個(gè)城市的時(shí)尚人群友好度、年輕人群吸引力；從城市角度來看，演唱會(huì)與文旅流量的結(jié)合愈加緊密，城市的食住行游娛購迎來數(shù)萬歌迷的“民間大考”，城市營(yíng)商環(huán)境究竟如何，在演唱會(huì)的籌備-演出期暴露無遺。

01

單月六場(chǎng)的“空腹感”

六月底，一位演出策劃人在朋友圈曬出了七個(gè)盒飯照片，標(biāo)記了他在青島各大演唱會(huì)現(xiàn)場(chǎng)舞臺(tái)搭建、執(zhí)行、盯場(chǎng)的歷程。七個(gè)盒飯也是演出行業(yè)的炫耀——單月六場(chǎng)演唱會(huì)，演出人迎來了空前的市場(chǎng)景氣。

單月六場(chǎng)，實(shí)際上是單周四場(chǎng)：六月第二個(gè)周末，鄧紫棋兩場(chǎng)“I AM GLORIA”、陶喆兩場(chǎng)“Soul Power II”分別在高新區(qū)、嶗山區(qū)舉行，四場(chǎng)演唱會(huì)齊齊售罄，驗(yàn)證了青島演出市場(chǎng)的“大容量”和“空腹感”。

演唱會(huì)數(shù)量激增背后，實(shí)際上是演唱會(huì)行業(yè)頭部企業(yè)的落子效應(yīng)，像是山東有朋、江蘇星華、深圳凱潽勒等公司長(zhǎng)期與一線歌手有深入合作，在國(guó)內(nèi)高密度推出頂級(jí)演唱會(huì)；許嵩“呼吸之野”演唱會(huì)的出品方太合音樂之前在青島落地了麥田音樂節(jié)，與青島市場(chǎng)淵源深厚。

頭部企業(yè)持續(xù)引入演唱會(huì)項(xiàng)目，也對(duì)青島在項(xiàng)目承接、營(yíng)商配合、交通環(huán)境等領(lǐng)域提出了新的要求：如何讓地鐵延時(shí)運(yùn)營(yíng)成為演唱會(huì)期間的常態(tài)而非“新聞”，如何讓現(xiàn)場(chǎng)安保、人流動(dòng)線疏導(dǎo)等形成模板化流程，如何讓外地歌迷感受到當(dāng)?shù)匚穆玫馁N心服務(wù)……這些方面青島距離深圳、成都甚至距離太原尚有差距。

在頭部公司之外，新興演唱會(huì)舉辦方也值得“珍惜”。業(yè)內(nèi)人士接受采訪時(shí)表示，像是潘瑋柏“狂愛”演唱會(huì)舉辦方“杭州星爍演藝”、楊丞琳“LIKE A STAR”演唱會(huì)舉辦方“江蘇達(dá)意美施文化”都是首次進(jìn)軍青島市場(chǎng)，演藝市場(chǎng)新勢(shì)力落子，對(duì)于市場(chǎng)擴(kuò)容有著顯著作用。尤其當(dāng)下歌迷口味多元化、分層化趨勢(shì)明顯，新興公司對(duì)于細(xì)分市場(chǎng)的歌手更加關(guān)注，青島上半年不足二十場(chǎng)演唱會(huì)，相較于國(guó)信體育場(chǎng)/館、市民健身中心體育場(chǎng)/館來說，市場(chǎng)容量遠(yuǎn)未滿足，如何持續(xù)吸引演唱會(huì)新勢(shì)力落地，青島應(yīng)該拿出新的舉措。

02

演唱會(huì)還需“放眼量”

2019年國(guó)信體育場(chǎng)林俊杰“圣所”演唱會(huì)之后，青島將在9月份重新迎接林俊杰、迎接“JJ20”演唱會(huì)的歌迷人潮。相較于之前演唱會(huì)“場(chǎng)內(nèi)多少人、場(chǎng)外多少人”的盛況，我們應(yīng)該思考一個(gè)問題：這個(gè)現(xiàn)象正常嗎?不是應(yīng)該“場(chǎng)內(nèi)座位充裕，場(chǎng)次供應(yīng)充足”嗎?青島市場(chǎng)已經(jīng)平穩(wěn)承接了薛之謙、鄧紫棋這種連開兩場(chǎng)、單場(chǎng)過3萬人的演唱會(huì)，如果要承接周杰倫、五月天、張學(xué)友、陳奕迅等單城市四場(chǎng)甚至六場(chǎng)的歌手，青島是不是應(yīng)該預(yù)備擴(kuò)容的空間?

從去年的薛之謙演唱會(huì)到今年鄧紫棋、陶喆、許嵩、王心凌以及即將舉行的李健演唱會(huì)，門票搶手成為歌迷的集體體感。那么，當(dāng)下執(zhí)行的每場(chǎng)場(chǎng)次人數(shù)限制有沒有放開的余地?在接受采訪時(shí)演出商、策劃人和執(zhí)行方一致認(rèn)為，青島應(yīng)該跟上海、深圳等演出城市看齊，同等體量的體育場(chǎng)應(yīng)該釋放同等數(shù)量的門票。目前青島執(zhí)行的門票數(shù)量政策較為保守，大型體育場(chǎng)有5000-10000張的空間可以釋放，這也意味著“場(chǎng)外聽歌”的歌迷可以大量縮減，而外地歌迷流量也將顯著增加。據(jù)悉，青島有關(guān)部門已經(jīng)赴廈門等地考察市場(chǎng)，也讓演出行業(yè)分外期待后續(xù)措施。

除每場(chǎng)歌迷人數(shù)適度放開之外，場(chǎng)次的開放、場(chǎng)地的開放也有較大的提升空間。去年李榮浩、任賢齊演唱會(huì)同一天在國(guó)信體育場(chǎng)、國(guó)信體育館舉行，這種場(chǎng)地利用率也為后續(xù)的演唱會(huì)做出了示范。

青島有著國(guó)際啤酒節(jié)這樣千萬級(jí)盛會(huì)舉辦經(jīng)驗(yàn)，而鄧紫棋、陶喆演唱會(huì)的經(jīng)驗(yàn)證明，青島市場(chǎng)完全可以同一天舉辦多場(chǎng)演唱會(huì)。在今年井噴行情下，多個(gè)歌手撞期的現(xiàn)象屢見不鮮，青島演唱會(huì)市場(chǎng)輻射范圍廣、容量深，加上豐富的保障經(jīng)驗(yàn)、充裕的硬件設(shè)計(jì)，演唱會(huì)擴(kuò)容有著充足的運(yùn)作空間。

03

不止演唱會(huì)

每次演唱會(huì)，也是朋友圈“演唱會(huì)文學(xué)”的爆發(fā)期。感性的歌迷抒發(fā)與偶像歌手重逢的喜悅、萬人合唱“同一首歌”的激動(dòng)，理性的歌迷則分享數(shù)控?zé)晒獍舻默F(xiàn)場(chǎng)捆扎、工作人員引流的專業(yè)度。對(duì)于一個(gè)城市來說，演唱會(huì)開票意味著歌手之間的人氣比拼，而演唱會(huì)時(shí)段之外，則是城市魅力的比拼時(shí)段：免費(fèi)大巴疏散、地鐵延時(shí)運(yùn)營(yíng)等已經(jīng)成為“規(guī)定動(dòng)作”，增加歌迷“體感”。

截至六月底，青島已有35場(chǎng)演唱會(huì)獲批落地。橫向比較來看，這個(gè)數(shù)據(jù)遜于佛山，跟太原齊平。太原著力于打造“演唱會(huì)之城”，去年舉辦了近20場(chǎng)演唱會(huì)，吸引了近50萬歌迷觀看。從短視頻平臺(tái)可見，太原文旅在機(jī)場(chǎng)、高鐵、地鐵等各個(gè)場(chǎng)合對(duì)歌迷進(jìn)行“寵粉”。周杰倫演唱會(huì)期間，歌迷憑演唱會(huì)門票可以獲得包括老陳醋、醋飲料、蟲草醋口服液、太谷餅和牛肉在內(nèi)的眾多贈(zèng)品，各大景區(qū)免費(fèi)游覽，吸引了大批客流。相較而言，青島景區(qū)缺乏與演唱會(huì)的聯(lián)動(dòng)，“演唱會(huì)行程”這樣一個(gè)硬性機(jī)會(huì)并未在青島得到充分的服務(wù)設(shè)計(jì)。

來自中國(guó)演出行業(yè)協(xié)會(huì)2023年的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)指出，演唱會(huì)消費(fèi)與相關(guān)消費(fèi)帶動(dòng)在2023年達(dá)到了1：4.8，亦即歌迷花100元購買演唱會(huì)門票，相關(guān)食住行游娛購的消費(fèi)達(dá)到了480元。把演唱會(huì)當(dāng)做入口，在文旅領(lǐng)域設(shè)計(jì)高關(guān)聯(lián)度的“寵粉”環(huán)節(jié)，以太原為代表的多個(gè)城市已經(jīng)做出了示范。

票務(wù)平臺(tái)顯示，演唱會(huì)的購票觀眾65%來自外地，超過30%來自外省。在青島演唱會(huì)場(chǎng)次突破30場(chǎng)的新階段，如何把演唱會(huì)流量變成年輕人的好感度，實(shí)現(xiàn)演唱會(huì)體驗(yàn)感與城市體驗(yàn)感的好感疊加，是演唱會(huì)落幕后的重要課題。

作者 |米荊玉 攝影 |王雷