體育營(yíng)商環(huán)境看青島|專訪英吉多董事長(zhǎng)魏茂昌：做健康產(chǎn)業(yè)細(xì)分市場(chǎng)冠軍

青島新聞網(wǎng)4月20日訊 （記者 劉文超）從被法院拍賣到負(fù)債累累、瀕臨破產(chǎn)，從舍棄低端代工到專研高端健身器材，28年耕耘，英吉多的掌舵人魏茂昌帶領(lǐng)公司歷經(jīng)磨難，完成華麗地轉(zhuǎn)身，成為了目前國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的健身康復(fù)器材設(shè)計(jì)和生產(chǎn)供應(yīng)商，向世界亮出了高端體育器材制造研發(fā)能力的中國(guó)名片。2021年9月份，總投資5億元的山東英吉多體育科技有限公司正式投入運(yùn)營(yíng)，讓英吉多的研發(fā)和生產(chǎn)能力更進(jìn)一步，屬于魏茂昌和英吉多的熱潮正在開(kāi)啟?？烧l(shuí)能想到，20年前還是一家負(fù)債累累、瀕臨破產(chǎn)、被法院強(qiáng)制拍賣，在人們看來(lái)“必死無(wú)疑”的企業(yè)，會(huì)在魏茂昌手中神奇地復(fù)蘇，成了如今行業(yè)的佼佼者。人前雖然華麗，背后盡是辛酸，而這注定只是屬于魏茂昌的傳奇...... 

大膽舉動(dòng) 聯(lián)合買下“瀕死”英吉多

深耕健身器材領(lǐng)域，今年67歲的魏茂昌是行業(yè)內(nèi)老資歷，出身青島自行車廠的他，早年就參與過(guò)英派斯的籌建項(xiàng)目。后來(lái)，魏茂昌作為訪問(wèn)學(xué)者公派出國(guó)深造，回國(guó)后響應(yīng)號(hào)召帶頭創(chuàng)建了英吉多。但彼時(shí)，英吉多的大股東占股60%，外資股東占股40%，魏茂昌只能算是公司高管，沒(méi)有決策權(quán)。

20世紀(jì)90年代的中國(guó)，健身產(chǎn)業(yè)剛剛起步。英吉多靠著給國(guó)外品牌做低端產(chǎn)品代工還能存活下去，同時(shí)也積累了一些制造經(jīng)驗(yàn)，但那時(shí)的產(chǎn)品制造，用魏茂昌的話說(shuō)：“只能算是‘粗制濫造’，沒(méi)有核心技術(shù)可言，更談不上研發(fā)能力”。

2004年和2005年兩年間，對(duì)于英吉多來(lái)說(shuō)是“滅頂之災(zāi)”，因公司大股東資金鏈斷裂無(wú)法償還銀行貸款，進(jìn)而將作為擔(dān)保公司的英吉多也拖入了深淵。“公司被法院查封拍賣，資金被凍結(jié)，公司基本上就等著破產(chǎn)倒閉了?！蔽好f(shuō)，在所有人看來(lái)，英吉多只有一條路：走向滅亡。

權(quán)衡再三，魏茂昌作出了一個(gè)大膽地舉動(dòng)，他找來(lái)當(dāng)時(shí)公司50多名員工，闡明了公司面臨地困難，并表達(dá)了買下英吉多的想法?！耙还矞惲?50萬(wàn)元，將法院拍賣的大股東60%的股權(quán)買了下來(lái)。”而同時(shí)也接下了大股東1350萬(wàn)元的債務(wù)。至于外資股東，魏茂昌則派人與其談判，通過(guò)用產(chǎn)品抵賬的方式，將40%的股份收了回來(lái)。 

忍痛割舍 拋棄低端代工專研高端產(chǎn)品

除了低端代工，英吉多沒(méi)有其他業(yè)務(wù)。好不容易救下來(lái)的公司不能毀在自己手里。魏茂昌當(dāng)時(shí)就想到了低端代工永遠(yuǎn)救不活公司。而當(dāng)時(shí)的行業(yè)內(nèi)普遍奉行一個(gè)戰(zhàn)略：成本領(lǐng)先?！熬褪遣粩嗟赝職r(jià)，同行業(yè)之間互相殘殺，客戶也跟著殺價(jià)。我們1億元的產(chǎn)值最后凈利潤(rùn)才92萬(wàn)元?！?/p>

“殺價(jià)”是一條不歸路，最終結(jié)局是集體滅亡。魏茂昌早早地洞察到了這一點(diǎn)，即便是拋掉正在盈利的低端代工業(yè)務(wù)，他也要帶著英吉多跳出這個(gè)圈。

為了轉(zhuǎn)型，魏茂昌跑到國(guó)外的健身器材展上尋找機(jī)會(huì)，在美國(guó)參加的一次世界體育用品展覽會(huì)上，他嗅到了商機(jī)?！拔业搅嗣绹?guó)一家很有名的高端健身器材的展廳里，第一次接觸國(guó)外的高端客戶和產(chǎn)品?！钡绹?guó)的企業(yè)并沒(méi)打算給魏茂昌機(jī)會(huì)，他被這家公司的一名總監(jiān)當(dāng)成“商業(yè)間諜”而請(qǐng)出了展廳。

不甘心的魏茂昌向?qū)Ψ竭M(jìn)行了解釋，并順勢(shì)攀談。“我問(wèn)他到過(guò)中國(guó)，接觸過(guò)中國(guó)的健身器材企業(yè)嗎？他說(shuō)接觸過(guò)。我又問(wèn)青島的企業(yè)呢？他回答說(shuō)沒(méi)接觸過(guò)?！蔽好铏C(jī)向這名總監(jiān)發(fā)出了邀請(qǐng)，邀請(qǐng)對(duì)方如果有時(shí)間可以到青島看一看。

“我沒(méi)有為了業(yè)務(wù)而邀請(qǐng)他來(lái)，就是奔著想交朋友的目的，讓他先來(lái)青島看看，后來(lái)他真的來(lái)了?！蔽好f(shuō)，他請(qǐng)這名總監(jiān)喝了青島啤酒，并在青島游玩了一番，對(duì)方很高興地回了美國(guó)?！暗诙?，他就把他們的董事長(zhǎng)帶來(lái)了?！?/p>

雙方經(jīng)過(guò)商談，達(dá)成了合作，但對(duì)方出于“試水”的目的，第一單業(yè)務(wù)只讓做了高端器材中最簡(jiǎn)單的訓(xùn)練凳?！八麄儺?dāng)時(shí)在上海，我們就開(kāi)車直奔上海，在酒店大廳里給他們看了樣品。”聽(tīng)到對(duì)方滿意地評(píng)價(jià)后，魏茂昌懸著的心落地了，英吉多在他的帶領(lǐng)下正式進(jìn)軍了高端健身器材領(lǐng)域，隨后雙方合作更加緊密，又開(kāi)始做大型綜合訓(xùn)練器的訂單。而英吉多在魏茂昌地帶領(lǐng)下，還完了債務(wù)，并且業(yè)務(wù)發(fā)展越來(lái)越壯大。 

工匠精神 誓做健康產(chǎn)業(yè)細(xì)分市場(chǎng)冠軍

“英吉多真正的發(fā)展是在2012年還完了以前大股東的債務(wù)以后，那段時(shí)期我們是完美地錯(cuò)過(guò)了國(guó)內(nèi)健身器材行業(yè)發(fā)展的熱潮?！睆?012年以后，英吉多邁入了發(fā)展的快車道，商業(yè)版圖迅速擴(kuò)張，以國(guó)際市場(chǎng)為主的英吉多在應(yīng)對(duì)國(guó)外客戶的需求同時(shí)，也建立了自己成熟完善的研發(fā)體系、生產(chǎn)體系和物流倉(cāng)儲(chǔ)體系，成為了能夠獨(dú)立完成設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)的自由品牌企業(yè)。

長(zhǎng)期地勞累，魏茂昌患上了嚴(yán)重的心臟疾病，一度住院治療?！耙欢螘r(shí)間里，行業(yè)里面甚至傳出了我快不行了?！睘榱私o員工吃下定心丸，他冒險(xiǎn)出席年度總結(jié)大會(huì)，但遺憾的是，當(dāng)著全體員工的面，他僅僅講了一句話就堅(jiān)持不住了。

惟佑善人。最終，魏茂昌陰差陽(yáng)錯(cuò)的在日本進(jìn)行了手術(shù)。手術(shù)期間的感悟，給了他非常大的啟發(fā)?！澳羌裔t(yī)院不大，也不是著名的醫(yī)院，但做手術(shù)的醫(yī)生很有特點(diǎn)，他一直只做這一種手術(shù)，并且將這一種手術(shù)做到了極致?！蔽好蝗挥X(jué)得，做產(chǎn)品不也是要如此么？這就是“工匠精神”。

康復(fù)之后，魏茂昌就將此段感悟納入了公司的文化底蘊(yùn)中，英吉多要用工匠精神做健康產(chǎn)業(yè)細(xì)分市場(chǎng)的冠軍。為此，進(jìn)行大規(guī)模技術(shù)改造和探索企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)是英吉多每年不變的話題，也是魏茂昌總結(jié)出的企業(yè)發(fā)展的真理：“這是大勢(shì)所趨?！?/p>

在企業(yè)數(shù)字化、信息化上，魏茂昌大刀闊斧地改革，不斷進(jìn)行創(chuàng)新。2021年9月份，僅用時(shí)16個(gè)月，總投資5億元，占地118畝的山東英吉多體育科技有限公司正式投產(chǎn)。工廠6.5萬(wàn)平米的單體廠房是目前全國(guó)同行業(yè)最大的，全自動(dòng)涂裝流水線也是目前業(yè)內(nèi)最先進(jìn)的。

英吉多的力量型產(chǎn)品在2019年和2020年連續(xù)兩年市場(chǎng)占有率第一。企業(yè)研發(fā)中心被評(píng)為全國(guó)“勞模創(chuàng)新工作室”、“中國(guó)健身器材行業(yè)技術(shù)中心”、“省級(jí)企業(yè)技術(shù)中心”和“省級(jí)工業(yè)設(shè)計(jì)中心”，2017年英吉多運(yùn)動(dòng)康復(fù)器材工程研究中心被評(píng)為“青島市市級(jí)工程研究中心”，憑借理性嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠髽I(yè)傳統(tǒng)公司被評(píng)為“國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)”“國(guó)家體育產(chǎn)業(yè)示范單位”和“國(guó)家工信部專精特新小巨人企業(yè)”。近幾年來(lái)，英吉多已累計(jì)獲得中國(guó)專利170件，其中發(fā)明專利20件。 

“英吉多發(fā)展至今離不開(kāi)每一位員工的奉獻(xiàn)。同時(shí)也得益于青島的營(yíng)商環(huán)境，只有大環(huán)境好了，企業(yè)才能更好的發(fā)展。”魏茂昌說(shuō)，英吉多能有現(xiàn)在的成績(jī)，離不開(kāi)青島市的政策扶持?！叭ツ晡覀冎辛饲鄭u市體育局一個(gè)健身器材的標(biāo)，從政策上和業(yè)務(wù)上，青島市體育局對(duì)我們一直在盡心盡力地幫助和扶持?！?/p>

今年以來(lái)，按照青島市委、市政府“深化作風(fēng)能力優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境”專項(xiàng)行動(dòng)部署，青島市體育局準(zhǔn)確把握形勢(shì)，把打造一流體育營(yíng)商環(huán)境擺在更加突出位置來(lái)抓，激發(fā)體育市場(chǎng)活力，幫助體育市場(chǎng)主體穩(wěn)定發(fā)展預(yù)期、提振發(fā)展信心、增強(qiáng)發(fā)展動(dòng)能，堅(jiān)持把服務(wù)體育企業(yè)發(fā)展作為第一要?jiǎng)?wù)，以“實(shí)”字當(dāng)頭，積極出臺(tái)體育產(chǎn)業(yè)扶持政策，助力青島體育產(chǎn)業(yè)跑出加速度。

領(lǐng)先的技術(shù)水平加持，搭配青島市營(yíng)商環(huán)境的再提升，內(nèi)外環(huán)境優(yōu)勢(shì)相結(jié)合，屬于魏茂昌和英吉多的熱潮才剛剛開(kāi)始......