青島這個淘寶村迎戰(zhàn)“雙11”：暖寶寶堆得像山，打單機燙得冒煙

暖寶寶以經(jīng)濟實用等特點，成為冬季市民取暖的小“神器”。隨著“雙11”的臨近，作為中國最早一批“淘寶村”，青島市即墨區(qū)移風店鎮(zhèn)七級社區(qū)東南村借助電商這雙金翅膀，發(fā)展到現(xiàn)在已擁有多條自動化生產(chǎn)流水線，每年暖寶寶的網(wǎng)絡(luò)銷量不斷上升，僅一個冬季的銷售量已經(jīng)超過了1億片，一年網(wǎng)上銷量達到1．5億片。1日，記者再一次走進東南村，發(fā)現(xiàn)和幾年前相比，這里的暖寶寶產(chǎn)品品種已經(jīng)從單一型發(fā)展到了多元化，在全國擁有成千上萬的粉絲用戶，穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)全國同類產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷量榜首。

／現(xiàn)場 ／

剛下生產(chǎn)線就“飛”向全國

在東南村一個上千平方米的車間內(nèi)，數(shù)條自動化生產(chǎn)線不停運轉(zhuǎn)著，一片片暖寶寶傳送到包裝工人手中。工人們動作嫻熟地查驗、裝箱、出貨，一箱箱暖寶寶源源不斷地運到倉儲物流庫內(nèi)……當天上午，早報記者在位于東南村的暖寶寶生產(chǎn)企業(yè)看到，10多名工人分成三班倒，把一件件暖寶寶產(chǎn)品分別裝進不同的包裝箱里，打包完成后將“飛”向全國各地。

東南村的暖寶寶自動流水生產(chǎn)線。

發(fā)熱眼罩貼、發(fā)熱圍脖貼、胃貼，這些產(chǎn)品很受市場歡迎……天氣剛開始變冷，東南村就進入了一年中最忙碌的生產(chǎn)季，緊張有序的車間里，包裝女工、打包工各負其責，車間里只聽到機器的聲音，工人在各自崗位上忙碌著。在一個大倉庫內(nèi)，已經(jīng)包裝好的暖寶寶堆成了小山，而另一個下單辦公室內(nèi)，幾臺打單機不停地打著訂單，不到一個小時，訂單已經(jīng)積累厚厚一沓，打單機都有些“燙得冒煙”。工作人員介紹，現(xiàn)在每天平均有數(shù)萬件暖寶寶網(wǎng)銷訂單。

這幾年，產(chǎn)自東南村的暖寶寶，一直占據(jù)網(wǎng)上銷量之冠?！耙驗檫@種產(chǎn)品價格低，更容易運輸，也很實用，所以這些年的銷量一直呈上升趨勢?！奔茨骑L農(nóng)村電子商務(wù)服務(wù)中心負責人孫正琰介紹，暖寶寶屬于季節(jié)性產(chǎn)品，在戶外作業(yè)以及房間內(nèi)低溫時使用最多。每年的11月開始，到來年的二三月份，是傳統(tǒng)意義上的銷售旺季?！半p11”將近，對于東南村來說，也迎來了一年當中最忙碌的時節(jié)。

／講述 ／

每年賣出1．5億片暖寶寶

作為東南村首批電商人，孫正琰每年進入10月后就成了大忙人。兩部手機總是占線，辦公室里基本上找不到人影，一般他都會在暖寶寶生產(chǎn)車間或包裝倉庫協(xié)調(diào)各種工作。記者在探訪中獲悉，一年中東南村最忙碌的時候就是冬天，尤其是以“雙11”為節(jié)點，至少提前一個半月就開始生產(chǎn)提速。因為有了自動化設(shè)備，和往年一樣，今年東南村的“雙11戰(zhàn)斗”顯得緊張有序。孫正琰坦言，隨著電商的興起，當?shù)氐呐瘜殞氃诟鞔缶W(wǎng)絡(luò)平臺上也成了品牌，一提起暖寶寶，許多人都知道在即墨有個“淘寶村”。

“從來沒有做過的事情，只要用心大膽去做，就會有成功的可能?！睂O正琰表示，10多年前在外打拼的他回到家鄉(xiāng)帶領(lǐng)村民一起創(chuàng)業(yè)，正是看準了電商這一機會。直覺告訴他，暖寶寶這種產(chǎn)品“觸網(wǎng)”后，前景一定會很好。果然，從簡單的人工生產(chǎn)到機器生產(chǎn)，從小規(guī)模到現(xiàn)在的全自動化生產(chǎn)線，孫正琰通過努力，借助電商平臺快車，把東南村變成了“淘寶村”。

工人忙著將暖寶寶產(chǎn)品裝入包裝袋。

從2014年開始，積累了豐富電商經(jīng)驗的孫正琰在即墨移風店鎮(zhèn)政府的支持下，免費對周邊村民進行電商培訓，手把手教村民如何開網(wǎng)店，帶領(lǐng)村民一起“觸網(wǎng)”。在他的帶動下，越來越多的村民加入到電商隊伍中，全部以銷售暖寶寶為主。如今，東南村一年銷售暖寶寶已經(jīng)超過1．5億片。孫正琰說，針對“雙11”的促銷計劃，他們10月份就做好了準備，具體活動內(nèi)容早已報給各大網(wǎng)銷平臺。這幾年，各項工作流程都已經(jīng)很成熟了。

／發(fā)展 ／

品類開發(fā)增加到30多種

“浙江、湖北、江蘇、河北、天津等地，都是東南村主要的銷貨地區(qū)?！睂O正琰介紹，經(jīng)過多年的創(chuàng)新拓寬發(fā)展，東南村的暖寶寶名聲在外。對于湖廣、江浙等南方地區(qū)，暖寶寶就是冬天實用的抗寒“神器”。

“主要還是貼近大眾，暖寶寶產(chǎn)品以實用性為核心，其次就是從設(shè)計上盡量做到人性化，從技術(shù)上一定要科學安全，適應(yīng)現(xiàn)代人的生活和工作需求?！睂O正琰介紹，針對市場變化和需求升級，他帶領(lǐng)團隊研發(fā)了多個保暖貼，主要針對某一部位功能進行更細化的設(shè)計，包括產(chǎn)品的填充物也做了細化。品類也從原先的10多種增加到30多種，像發(fā)熱眼罩、發(fā)熱圍脖貼、升級的頸肩部貼等都很受歡迎。

“針對不同人群和需求特點，設(shè)置不同溫度，精準滿足用戶需求，所以銷售額一直在上升。以往在品類不多的情況下，顧客下單只能購買單一品種暖寶寶，現(xiàn)在客戶可以購買不同組合套裝的產(chǎn)品?！睂O正琰介紹，從去年開始，他們著重研究提高產(chǎn)品質(zhì)量和細化貼片的控溫功能。像發(fā)熱鞋墊得提高鞋墊的平整度、發(fā)熱條件，還得豐富尺碼種類；老人皮膚怕燙，他們用的發(fā)熱保暖貼片要根據(jù)不同部位，精確調(diào)整溫度；普通女性用的保暖貼，發(fā)熱溫度控制在60℃—70℃最佳。

／延伸 ／

即墨鳥籠“觸網(wǎng)騰飛”

除了暖寶寶之外，這幾年在孫正琰的努力下，即墨大歐村鳥籠也搭上了電商快車，成為村民發(fā)家致富的“金籠子”。從2016年開始，大歐村就成立了電商服務(wù)站，開啟了電商物流“收發(fā)一體”模式，為全村電商業(yè)戶的發(fā)展提供了指導、鋪平了道路。2019年，在即墨區(qū)移風店鎮(zhèn)的幫助下，投資120余萬元重點完善了移風農(nóng)村電子商務(wù)服務(wù)中心，為村民提供產(chǎn)品展示、網(wǎng)上代購代銷等服務(wù)，培訓指導農(nóng)村電商人才，真正實現(xiàn)富民強村雙贏目標。

從明代中期開始，大歐鳥籠經(jīng)過幾百年傳承，制作技藝越發(fā)精湛，知名度越來越高，不變的是大歐村人對手工鳥籠制作的執(zhí)著。走進新時代，大歐鳥籠已不僅僅是謀生手段，而成為了大歐村人增收致富的新路徑。目前，全村已發(fā)展電商業(yè)戶80余家，鳥籠年產(chǎn)量達60多萬件，電商年銷售額超2000萬元，產(chǎn)品遠銷美國、法國、日本等國家和國內(nèi)的北京、上海、廣州等30多個城市，2015—2021年，連續(xù)七年被評為“中國淘寶村”。

／對話 ／

銷量持續(xù)增長靠的是質(zhì)量

記者：依靠做暖寶寶，東南村成為遠近聞名的“淘寶村”，這些年的發(fā)展有什么新變化嗎？

孫正琰：電商剛剛興起后，暖寶寶靠著經(jīng)濟實惠等特點，在電商平臺上受到消費者的持續(xù)認可。經(jīng)過這些年的發(fā)展證明，銷量持續(xù)增長，靠的是產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定。正是這些大眾消費品，更容易成為人們生活的必需品，有了網(wǎng)購平臺的加持，銷售量基本呈穩(wěn)中增長態(tài)勢。

記者：大歐鳥籠很受歡迎，大歐村也成了“中國淘寶村”，現(xiàn)在情況如何？

孫正琰：電商平臺興起后，許多非遺項目延伸出的產(chǎn)品在網(wǎng)上熱度不減，大歐鳥籠只是其中的典型例子。大歐村通過電商平臺，銷售的鳥籠創(chuàng)下歷史新高，不僅讓村民有了收入，而且激活了區(qū)域非遺文化。

記者：能談?wù)勀銓ξ磥戆l(fā)展的規(guī)劃嗎？

孫正琰：將來我們會向著多元化包容發(fā)展的態(tài)勢努力。比如以暖寶寶為中心，利用建立起來的優(yōu)質(zhì)資源和品牌效應(yīng)，延伸輻射到當?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品等領(lǐng)域，將“淘寶村”的概念拓寬開來，服務(wù)于更多行業(yè)和受眾。（觀海新聞／青島早報記者 康曉歡）